今日話題

歡迎收聽中學和高興運動主持的金融化題這個星期講了一些比較沉重的話題所以有聽說能修反應了說能不能講稍微輕鬆一點的今天星期五嘛我們就跟大家聊這樣一話題就是談判的哲學這個我們在生活當中其實處處都有談判你在工作的場合你跟老闆上級同事下屬你在這個不管是接任務交代任務談一個生意什麼的這不都有談判嘛這個都需要用到一些談判的技巧哪怕是家人和親戚和朋友一起去決定到哪去旅遊其實也是一個談判溝通妥協的這麼一個過程所以這個星期剛好出一本新書所以我們就跟大家來把這本書介紹一下因為這個書談的是一個兒子寫父親他爸他認為他爸是世界上最偉大的談判專家實際上咱最偉大不敢說這個最著也不能說但實際上他爸爸的確是一個優秀的談判專家在1980年代初的時候他爸爸寫了一本書他爸爸的名字叫 Herbert Cohen他寫了一本書的名字叫做任何事情都可以談判這個書現在就拿在我的手裡叫You can negotiate anything寶寶的一本我看大概是200多頁不到300頁的這麼一本小側子這本書在紐約時報倡銷書排行榜上4個月高局不下百萬策的銷售

那麼他大部分呢會不會就變成了當時的名人他有什麼資格寫這個書我們會說你誰呀你談過什麼判呀有什麼資格他參與國大公司的勞資談判的主要的就是首席談判去源他以這個資格参加国

他参加过大型的国际人�席談判去源他以這個資格參加過他參加過大型的國際人質談判他參加過最犯就是擔任那種拿了槍對了一個人的那種的談判他也參加過很多大公司的監病大公司之間的產品什麼什麼的各種各樣的談判所以他是經驗豐富那我有信呢 聽過他一次課那也是二十多年以前了在我們洛杉磯市中心的一個酒店裡面當時在這個培訓班上呢他來講了大概一個小時左右什麼叫做與軍一席談盛都十年書他在那兒我告訴大家他忘了一戰基本上已經贏了我告訴你他從裡到外套著一個東西一般的人沒有叫做自信他這個自信不是裝出來的他的自信是他越力了人生是他經歷過倉海今天站在這個酒店的這麼一個大廳的前台看著笑的沒有這些人你知道嗎他建的都是什麼總理總統啊什麼那種獨裁者啊什麼警察啊大公司的主管所以看到我們他那種自信呢是由人的發出來的

這個人講話之幽默

有個效果我知道可能

大家覺得有點小黃色差別

但是他以這個開場

他就講什麼叫做談判

這種效果聽過很難忘的

他說夫妻之間呢

有的說先生晚上想跟太太做

對不對這就是談判他說這東西我把這個談判叫做2 hours of begging5 minutes of action就是8 seconds of action就是為了那5秒鐘要進行兩個小時的談判但是他用的談判這個詞叫做七桃他說這個就是我們美國人說的Four Play我們知道在性愛之前的所謂前夕多可笑 前夕實際上是兩個小時的七桃貴子那然後最後得到五秒鐘所以他以這個開檔然後就講了他帶他兒子去買車的一個經歷怎麼跟車商討價還價那就好聽 那就要幽默所以這個有機會咱們以後再說先說說他兒子叫Rich Coleman他兒子叫做財富叫阿財 發財 給他寄個名字他兒子剛剛出了一本书就回忆啊 他成长的过程中他爸爸一步一步地带他因为他爸爸坚信一个准则什么是谈判不是人质不是国际之间的那种外交的不是大公司而是人生的每一个环节所以我们就看看 Rich 怎麼回憶他爸爸對Ritch呢 他是他很小就知道他爸爸是一個談判專家在這方面是很有心得同時在這個行業當中也算是老不起的這麼一個人物他曾經代表美國政府和俄羅斯談判那個核子武器什麼限制核武器條約限制核武器條約Starton那個談判他爸就是其中之一而且給美國的好幾位總統擔任過專家就是像是顧問一樣的這個頭銜比如說伊朗的人質談判他爸也触摸化色然后刚才中卿说的大公司的什么监禀也好

合约谈判也好

公贵的谈判

管理層的談判他都參加而且都是主要的所以呢他說是他爸不是那本書出了以後這個當時是上小書在四個月嘛 排行馬上四個月他說42年過去了現在這本書依然是叫做教科書當中的經典

就是

我絕對同意這句話對 就是你是商業不管是學MBA也好學什麼商業管理或者是其他方面的這個我覺得跟就一切都有關係男女朋友沒有談判嗎沒錯對同時間的交往沒有談判吧

只要分秒秒都在談判

只要是溝通

只要是人際之間的溝通

就是談判就是談判所以呢他就寫了這本書這本書名字主標題當然是回答爸的談判的經歷但是他的目標提寫的就是

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