te gustaría poder elegir con qué clientes trabajar, en vez de tener que aceptar a cualquier cliente que te llame, te gustaría que la gente hiciera cola para trabajar contigo, en vez de tener que perseguir a cada prospecto uno por uno, te gustaría poder subir tus precios sin que nadie pestañé, simplemente porque hay más gente queriendo lo que tuvo freces de la que puedes atender. La mayoría de negocios vive en el mundo contrario a este. Persigan clientes, bajan precios porque hay que ser competitivos, pelean por cada venta como si fuera la última y aceptan a cualquier cliente que aparezca, aunque te demala espina porque es que no puedes permitirte decir que no. Y hay una razón para que eso pase. La mayoría de negocios está intentando gustarle a todo el mundo. Y cuando intentas gustarle a todo el mundo, no le importas a nadie lo suficiente. En las dos semanas anteriores estamos viendo las bases de todo lo que representaría un gran bloque. Primero, obvio eslioso,, obviamente increíble de April Dumpford, en el que

vimos cómo posicionar tu producto para que la gente entienda inmediatamente porque eres la opción obvia. Después vimos trafic secretos del trafico, la semana pasada de Rausel Branson, que te explicaba cómo encontrar a tu cliente ideal y cómo ponerle tu mensaje delante, lo del el Dremol Handete, el Gancho Historia oferta a los tres tipos de tráfico y hoy vamos un

siguiente pasológico. Ya se ha exposicionado, ya... y cómo ponerle tu mensaje del ánelo del Drimu Alján, del Gancho Histórico, ferta a los tres tipos de tráfico,

y hoy vamos a un siguiente pasológico.

Ya sabes posicionar, ya sabes atraer, ahora vamos a ver qué pasa cuando puedes generar más demanda de la que eres capaz de atender. Porque eso cambia las reglas del juego, puedes subir los precios, puedes elegir clientes, tu negocio, pasa de estar en modo supervivencia, a estar en modo

abundancia.

El Libres de 2015 2015, se llama Over Subscribe, no existe traducción al español, me ha inventado el título y se y lo vamos a llamar en español, demanda de más. Over Subscribe, daño 2015, libro de mi admiradísimo Daniel Prisley, es el libro que vamos a ver aquí ahora el libro es para emprendedores y más comenzamos Casi te sigo, como un crimen, bueno no, no me quiero hacer eso Bienvenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprendnder debes formarte, debes estudiar, aprender para

emprender.

Y para ello, no hay nada mejor,cio libro.

En libros para emprender dores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización.

Te lo vamos a dar todo bien, más ticadito y listo.

Para ser aplicados, soy Luis Ramos, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien más picadito y listo. Para ser aplicados soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte, sí me lo permite en este camino sin más, comenzamos. Y bueno, a todos, bienvenidos una semana más a libros para emprendedores, aquí estamos de nuevo, soy Luis Ramos y seguimos hablando de marketing y ventas, todoado con eso en esta serie de libros que estamos haciendo. En el libro de hoy demanda, además, se llama Over Subscribe, es demasiado suscritos, demasiado inscritos, pudiéramos decir, es la traducción literal, está escrito por Daniel Prisly. Daniel Prisly es un emprendedor británico nac nacido es originario de Australia y ahí en Australia lanzó su primera empresa con 21 años, sin inversión, sin un fondo de tarjeta de crédito como hemos hecho muchos. En 12 meses, Daniel Prisly había factudado más de un millón de dólares y tenía neto en el banco 300.000 a los 25 años acumulaba más de 10 millones en ventas. La historia que mejor explica de qué va este libro es la que abre el libro. Decía Daniel Pizzley en el enero de 2013 su empresa organizaba un evento de negocios en Australia en Sydney, un evento premium de los caros. La mayoría de eventos de negocios en Sydney son gratuitos y no consiguen ni cien asistentes. El de Daniel Prislier era un evento de pago, tenía un precio alto y no tenían ni un solo empleado sobre el terreno en Sydney y tenían un problema, un problema muy particular y es que tenían demanda de más, vendieron demasiadas entradas. Tenían un teatro con 700azas y habían vendido más de 700, tenia una lista de espera incluso porque había más gente. Y que es lo que hicieron, mandaron un email a todos los asistentes a los que ya habían comprado la entrada, les envió un email diciendo, hemos vendido demasiadas entradas para el evento. Si quieres devolver tu entrada o por cualquier motivo no pudieras asistir, de la recompramos hoy al doble de lo que pagaste y no la broma, no era marketing, era real, tenía un problema de exceso de demanda y entonces que pasó las, pasó lo mismo dos semanas después cuando volvieron a hacer el mismo tipo de evento en Melbourne, luego pasó lo mismo en Londres, luego pasó lo mismo en Florida, eso no les pasaba por accidente. Era un asunto orquestado, estaba norquestando que eso pasara así. Entonces en el libro lo que haces explicar cómo consigieron eso y eso es lo que vamos a estar viendo hoy. La tesis de Daniel Prisley es muy fácil de entender. Tu precio no lo fija el mercado, lo fija la relación entre la gente que quiere lo que tu ofrece y la cantidad que tú puedes ofrecer. Cuando la relación se desequilibra a tu favor, es decir, cuando hay más gente que quiere tu producto de la que tú puedes atender, las reglas del juego cambian, porque puede subir precios, porque puedes elegir a tu cliente y tu negocio deja de ser un trabajo donde tú estás detrás de las oportunidades para siguiendo oportunidades y se convierte en un trabajo en el que la gente llega pidiendo trabajar contigo. Y eso es lo que vamos a ver hoy, cómo crear tu propio mercado, cómo distanciarte de lo que es la el estándar de tu industria y que entienda también porque la gente no compra lo que tú quieres vender, sino compra lo que otros quieren comprar. Y vamos a hablar de un sistema de señales. ¿Cómo saber que tu producto se va a sobrevender antes incluso de ponerlo a la venta? Y también vamos a ver que está bien, decirle que no a la gente o hacer esperar a la gente, ser diferente a todo el mundo está bien y se puede. Vamos a darle. Mira, Daniel Prisley cuenta que estaba en un evento con 400 personas y estaba Gary Vaynerchak, acababa de dar una charla sobre marketing, Gary es el gran referente, el marketing online en el mundo ahora mismo y acababa de dar una charla de marketing en redes sociales, de lo que él habla y al final anunció que iba a subastar una hora de consultoria, uno a uno, y los beneficios eran beneficos. Entonces, antes de empezar la puja, Gary Vaynerchak hizo una cosa inteligente, dijo que la última vez que hizo una consultoria como esa, le presentó a la persona varias conexiones de su red de contactos. ¿Cuál fue el resultado? Esa persona que hizo la consultoria uno a uno con él, esa persona generó más de 50 mil dólares adicionales en menos de 30 días. Entonces no era solo una consultoria, dijo, es que te doy acceso a mi rete contactos y conozco alguna de las personas más poderosas del mundo. Entonces la sala se volvió loca. Abrió la puja con 500 libras, De hecho, lo hizo Daniel Pislil, el escritor de este libro. Abrió la puja con 500 libras.

A alguien... se volvió loca. Abrió la puja con 500 libras. De hecho, lo hizo Daniel Pisley, el doyel escritor desde el libro. Abrió la puja con 500 libras. Alguien subió a 600. En un momento, la cifra pasó a mil y de ahí para arriba, 2.000, 2.600, 2.800 y pasó de 3.000. Al final, al pasar de 3.000, la competencia se reducía a dos personas, dos hombres. los otros 398 de la sala estaban mirando, disfrutando del espectáculo, 3500, 3600, 3900, aquello no paraba, Garibén hecha, vio que la audiencia se estaba impacientando y les propuso. Y si los dos pagan 4.000 dólares cada uno y les doy una hora a cada uno y aceptaron. Vaynerchak recaudó 8.000 dólares en unos minutos por dos horas de su tiempo. ¿Y sabes por qué? Porque cuando la oferta es una y hay dos personas que la quieren, el precio sube hasta que uno de los dos se rinde. No hacen falta, 400 compradores, no hacen falta 50 compradores, te hacen falta solo dos que quieran eso y solo haya una plaza. Fíjate que dan el prísipo en otro ejemplo en el libro muy bueno también es cuando Facebook compró WhatsApp, Facebook compró WhatsApp y lo compra por 19 mil millones de dólares. Un número ridículo 19 mil millones por una aplicación de mensajería que la puedes programar a todo el planeta le pareció una locura, pero había un competidor al que no, era Google, Google también quería comprar WhatsApp, dos compradores, una empresa y qué pasó que el precio se fue por las nubes, si el precio lo hubiera fijado el mercado, la cifra hubiera sido mucho más baja, pero como había dos personas, dos empresas, en este caso que lo querían,

el precio fue subiendo, subiendo y subiendo, hay demasiados emprendedores que nos obsesionamos con lo que el mercado general está dispuesto a pagar, ¿cuál es la tarifa media que se paga en mi sector? ¿Cuánto cobra en promedio mi competencia? pero claro si te fijas en precio del mercado en general, siempre vas a estar dentro del promedio, eso está claro, pero tu valor a lo mejor es mucho más alto de lo que tú crees para un pequeño grupo de personas. Y es que tú no necesitas que todo el planeta te vea como algo especial, necesitas que suficientes personas si te vean como algo especial. Si Gary Vaynerchak hubiera intentado venderle una hora de consultoria a las 400 personas de la sala, probablemente la hubiera podido cobrar por 200, 300, 500 y después de un mes entero de dar consultas sin parar a toda la gente de la sala, se habrían necesitado hiso de vacaciones, sin energía para escribir libros charlas o lo que fuera. Este mismo caso lo ejemplific en el libro cuando hablan de los cirujanos plásticos, cirujanos plásticos en California. Resulta que en los años 80 había millones de personas que decidieron que querían operarse, hacer cirugía plástica. Entonces, ¿qué pasa? Los cirujanos que podían hacerlo bien eran pocos. ¿Y qué pasó? Se hicieron ricos. Los dibujanos pensaban a tener masones, llates,

10 coches buenísimos, inversiones, entonces cualquiera que pudiera operar un anarrismo más o menos decentemente, acababa millonario. ¿Qué pasó? ¿Qué un montón de estudiantes de medicina vieron todas esas fortunas y dijeron yo, quiero eso? ¿Y qué hicieron? se cambiaron de especialidad y se fueron a beber ligiles a ganar más dinero.

Pero resulta que no fueron los únicos que tuvieron esa idea. A finales de los 90, la relación entre demanda y oferta se había equilibrado. Hoy, la mayoría de cirujanos plásticos en los ángeles ganan un salario normal, de cirujano, no tienen manciones, no tienen llates, no les da, el producto no ha cambiado. Siguien haciendo las mismas operaciones,

lo que cambió fue la relación entre los que querían comprar, cuánta gente quería comprar y la cantidad de gente que ofertaba, lo que estaban vendiendo. Eso es lo único que determina tu precio. Prisly en el libro dice que estar sobrevendido, sobrevender, tener más demanda o tener demanda, además, si dice que estar sobrevendido significa que algunas personas se van a quedar fuera, algunas personas que querían, tu producto no lo van a poder comprar, y a ti eso te tiene que acomodar, no es que te tiene que gustar, pero tienes que estar cómodo con eso, porque hay una ecuación y la ecuación entre demanda y oferta solo tiene tres resultados posibles, uno que esté con demanda de más, que esté sobrevendido, la demanda supera la oferta. ¿Cuál es el resultado? El mercado tolerará que tengas beneficios por encima de tu sal y un normal, porque hay mucha gente que quiero lo que tu vendes. El segundo resultado de la ecuación es que este es equilibrado, que haya una demanda y haya una oferta que estén más o menos equilibradas, parejas. ¿Cuál es el resultado en ese caso? El mercado tolera que tú te pagues un salario, pero no tolera que tengas unos grandes beneficios reales. Y luego, tenemos en el tercer resultado posible de la ecuación, El primero a sobrevendido, el segundo es equilibrado el tercero es que este es infra suscrito es que tengas menos demanda o sea hay más oferta o sea tu ofreces muchos lugares muchas zillas pero hay poca gente que las que las utilice tienes más oferta de la demanda que hay y cuál es el resultado hay siempre perdidas da igual el. Da igual el producto que sea, no importa lo bueno

que seas. Lo único que importa es esa relación entre sus dos números. Y fíjate una cosa, el mercado no quiere que tengas beneficios a nadie salvo a ti o a tus socios, le interesa que tu negocio sea muy rentable. Si tú le hicies a un consumidor que puede tener un precio más bajo, pero tu empresa va a perder dinero y pudiera cerrar ni si lo pensaría dos veces.

Compreiría todo lo que puede tener un precio más bajo, pero tu empresa va a perder dinero y pudiera cerrar, ni se lo pensaría dos veces, compreía todo lo que pudiera al precio más bajo

posible. Hay mucha gente que quiere un Ferrari, que pasa a los de Ferrari no pierden el sueño con

eso, saben que el hecho de que algunos se queden sin un Ferrari y es precisamente lo que hace que su

coche sea un coche codiciado, cada producto que está sobrevendido tiene gente que se quedó fuera y estaba dispuesta a pagar por ello. Entonces tú tienes que poder mantener ese equilibrio, decepcionar a los que se quedan fuera básicamente sin que pierdan interés en ti, mientras tú entregas súper valor a los que sí pudieron entrar, de esa forma nunca vas a tener un problema

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