alguna vez has intentado contactar con alguien, adquien admides profesionalmente alguien que que de verdad es un ídolo para ti o alguien que realmente puede ser un referente para ti y no te ha respondido. Alguna vez has escrito un mail a un colaborador potencial o a un influencer en tu sector a alguien que pudiera abrirte puertas y te has encontrado con el silencio. te has preguntado qué tienen esas personas que si consiguen que los referentes les respondan, les inviten, les busquen. Hoy voy a enseñarte una estrategia que resuelve exactamente. Eso viene del libro que vimos en lunes que se llama Traffic Secret, secretos del Traffic. Es que tu voz rasga el branchanson, este episodio complementa ese libro, está extraído

también de ese libro y es un episodio que llamamos de pasar a la acción, pasa a la acción. El libro lo vimos en lunes y no lo has escuchado, te invito a aquel lo hagas y esto que vamos a ver hoy es algo que ras el Branson, el autor del libro no se cansaba de repetir y es que cuando tienes tu propio show todo el el mundo te contesta, comenzamos, vamos a ir directamente a este es que en estos episodios no te con música, el lunes, el lunes veíamos la imagen completa, de lo que era el traffic secret, el rinwangandre que decíamos el gancho historia oferta, los tipos de tráfico, ¿por qué tu lista de emails es un activo y probablemente esto activo más valioso? Y hoy vamos a profundizar en algo que dejamos fuera del episodio del lunes, pero quiero que lo hagas, quiero que sea la pieza que te falta y probablemente el rompecabezas tenga mucho más sentido. Y es como crear tu propia plataforma para que la gente con la que sueña se contactarte tu drio en Juan, Henryret quiera hablar contigo. En el libro, Russell Branson nos cuenta una historia. La historia de Arsenio Joll. Arsenio Joll fue presentador de un programa de televisión muy famoso en Estados Unidos a finales de los 90, a principios de los 90, a finales de los 80. Arsenio Joll para que lo recuerde había una película antigua que se se maba en España al Príncipe de Zamunda que en inglés era Comintuamérica que es la historia de un príncipe Eddie Murphy que va a buscar pareja a Nueva York que es un príncipe de un reino que sea Mazamunda. Pues al señor Hall, la persona que te estoy hablando es su ayudante, es humano derecho al, el que va siempre con el que se disfrazan y todo.

Bueno, pues al señor Joel, era presentador de un programa de televisión superfamos en Estados Unidos de esos de las noches. Uno de esos presentadores que todo el mundo conocía y tenía un gesto que se hizo viral en su época y que hoy en día está súper asumido en la cultura americana y probablemente lo veas que es eso como hacer con el puño cerrado un movimiento circular hacia adelante en círculos

gritando, ¡Bú, ¡Bú, ¡Bú!

que es un gest hacer con el puño cerrado un movimiento circular hacia

adelante en círculos gritando, ¡Buh, hu, hu, hu! que es un gesto que la gente imitaba en los patios de los colegios incluso. Entonces cuando al senio Joltenía su show todo el mundo le respondía las llamadas, literalmente todo el mundo, o sea tuvo al presidente o al candidato a presidente entonces Bill Clinton lo tuvo en el programa tocando el saxofón. Muchos creían que esa aparición

fue... al presidente o al candidato a presidente entonces Bill Clinton lo tuvo en el programa tocando el saxofón muchos creían que esa aparición fue de las claves de Bill Clinton para conseguir a los votantes jóvenes para ganar las elecciones básicamente entonces si el presidente de la alnación más poderos saber mundo va a tu programa eso es que tienes un gran show bueno pues en 1994 este show de Arsenio se cancela y Arsenio Hall desaparece del mapa. Entonces, 18 años después, en el año 2012, Arsenio reapparece en un programa que se llamaba Celebrity Apprentice, un programa que tiene mucho que ver con otro presidente de gobierno de Estados Unidos, con Donald Trump, actual presidente. Bueno Bueno, pues aparece en este programa, como te digo, 18 años después de haber salido de su propio programa, entonces le piden que recaude dinero para una o NG, entonces en la mente de todos y pues este señor que conoce a todo el mundo que hasta tú vas a Virkley into tocando el saxophone, lo tiene muy fácil, solo tiene que llamar en su agenda la gente que conoce a todos sus famosos conocidos y pedirles donaciones, porque todo el tipo conocía a medio Hollywood. Entonces al tipo, al señor Joel abre su agenda y empieza a llamar número, tras número. Y nada, ninguno le respondía, buzón de voz, buzón de voz, buzón de voz, nadie le respondió. La única persona que le devolvió la llamada fue Jay Leno que es otro

presentador de televisión de la época que le envió cheque, pero se le envió fuera de plazo. Entonces la lección aquí es súper simple. Cuando tú tienes tu propio show, todo el mundo te contesta. Cuando no tienes tu propio show, nadie sabe quién eres. Entonces, ¿qué te estoy diciendo? ¿Qué significa esto de tener tu propio show en tu espacio, en tu vida? ¿No? No te estoy diciendo que necesitas un programa de televisión, no necesitas ser famoso. Lo que necesitas es un show, una plataforma, un sitio donde vas a publicar contenido de forma constante, un sitio que genera audiencia. Por pequeña que sea audiencia, puede ser un podcast, un podcast es un show, un canal de YouTube, es un show, un directo, un vivo que hagas todas las semanas en Instagram o en LinkedIn, eso es un show, una newsletter que se envieca a semana, eso es un show, el formato importa menos de lo que piensas, lo que importa es que exista, que sea constante, que tenga una audiencia real, aunque solo lo vean, os cuchen, no lean 500, 600 personas, porque es importante, porque lo que más quiere, la gente a la que tú quieres invitar, tú drio en Juanján, lo que más quieren es exposición. Lo que más quiere la gente que está, digamos, en la esfera pública lo que quieres acceso a audiencia nueva. Si tú puedes ofrecerle una plataforma para llegar a personas a las que de otra forma no llegaría, la dinámica cambia por completo. Ya no eres alguien que quiere algo, sino eres alguien que ofrece algo. Si yo no tuviera la plataforma que tengo gracias a al libros para el emprendedor, es lo que está escuchando, que llevo 10 años, creando contenido aquí y cultivando una grandísima audiencia de millones de personas. Oye, si yo no tuviera esta plataforma, me hubiera sido muy difícil conseguir a los grandes hitos a las grandes personalidades que yo he podido conseguir, ya no personalizar, pero bueno, simplemente tienes que ver las entrevistas que he ido haciendo con los años y las personas a las que he podido acceder y más que conozco todavía y han sido gracias a mi show, gracias a mi plataforma, nadie necesita otro amigo pero todo el mundo necesita una nueva audiencia. Entonces, fíjate el cambio de idrámica. Si no tienes un show, tu mensaje a alguien si tú quieres contactar a alguien para, pues para entrevistarle o para lo que fuera, para, para ponerte contacto con esa persona, tu dirimo a Andrés, si tú no tienes show, llegas a esa persona y eres, hola, soy Luis, vendo esto, pudiéramos colaborar. Eso, como se siente, le estás pidiendo un favor. Pero en cambio, imagínate que tienes un show y tu mensaje es totalmente diferente. Hola, tengo un podcast y entrevisto a líderes de este negocio, de esta industria. Me encanta tu trabajo, me parece increíble, te gustaría participar. Ahí no estás pidiendo nada, estás ofreciendo o una oportunidad. La primera puerta es una puerta cerrada, la segunda es una puerta abierta. Y esto funciona, incluso si estamos hablando de audiencias pequeñas, esto es algo que mucha gente no acaba de entender, no necesitas tener un millón de seguidores para que esto funcione. Si tú tienes un podcast, tienes 500, oyentes fieles y esos 500 oyentes son exactamente el perfil de cliente que la persona que quieres contactar quisiera alcanzar tu plataforma es valiosa, es muy valiosa. Si tú eres un consultor de transformación digital y lanzas un podcast y en ese podcast entrevistas a directores de tecnología de pimes o de medianas empresas. Si tú tienes solamente 500 oyentes, pero son 500 directores de tecnología que te escuchan cada semana. Eso es oro para cualquier empresa que quiere venderles, que quiere anunciarse, que quiere ponerse en contacto con esos directores, tú tienes una llave de repente para todas esas puertas. Y esas empresas de eso son parte también, aparte de tus clientes ideales, son tu Dringo, André. Entonces aquí la clave

no es el tamaño, es la relevancia de la audiencia. Además, que entrevista que hace es va a generar algo que ningún otro anuncio va a poder generar, que es una relación real, una relación no forzada, no transaccional, pues estar 30, 42 horas hablando con alguien de tu Dhringo en jandret sobre temas que os

apasionen a los dos.

Y... no forzada, no transaccional, puede estar 30, 42 horas hablando con alguien de tu Dream Goindret sobre temas que os apasionen a los dos y de ahí pueden salir colaboraciones, contactos referidos, clientes directos o al mejor simplemente una conexión profesional que te abre las puertas durante años. Esto es algo que puedes empezar a hacer ya. No de intro de un mes, no cuando tengas el logo perfecto, puedes hacer esta semana. Lo primero que tienes que hacer es escoger un formato. El que te resulte más natural, si te gusta hablar un podcast está perfecto, si te gusta estar en cámara pues YouTube está perfecto, si te gusta escribir una newsletter, está perfecto, no hay un formato mejor que otro, hay el el formato que tú puedas mantener durante más de tres meses y no abandonar y luego define una frecuencia mínima. Una vez por semana es lo ideal, si no puedes, pues hazlo cada dos semanas, pero define una frecuencia que puedas cumplir y cumplir la constancia, importa mucho más que la calidad, sobre todo los primeros episodios. Luego

hace una lista de invitados. Mira, ese Dreamwongandre, esos 30 preferidos no tienen que ser 100, lo

estuvimos haciendo el lunes, sin no escuchar este episodio, te invito a que lo hagas. ¿A quién

pudiera invitar como primer entrevistado? No empieces por la persona más grande que pudiera

satraer, empieza por alguien que sea más accesible, alguien que tenga una audiencia a lo mejor similar o a lo mejor incluso un poquito mayor que la tuya, la primera entrevista no tiene que ser épica, pero tiene que existir. Y luego, escribeles ese primer mensaje de invitación a esas personas, esas 30 personas a lo mejor con las que te gustaría contar. Hola, Carlos, sigo tu trabajo desde hace tiempo, me parece súper valioso, estoy lanzando este podcast y en el cual estoy entrevistando a profesionales, que están haciendo cosas interesantes en el sector, que lo están haciendo, te gustaría participar dura unos 30-40 minutos y la idea es que compartas ahí tu experiencia con toda nuestra audiencia. Eso es todo. No es nada complicado y no hay que recomplicarlo más. Entonces empieza, o si quieres, no espere esa mañana. Decide que formato vas a usar por una fecha lanzamiento que sea cercana en las próximas dos semanas. Luego, haces lista de personas con las que te gustaría contar y elige a tres personas a las que podrías invitar como primeros entrevistados y les escribes el mensaje. Luego, cuando consigas a uno o a dos o a los tres, graba ese primer episodio, si nadie te respondiera todavía, graba uno solo hablando de cómo, como si fuera una entrevista para ti mismo, hablando de cómo empezaste, que es lo que quieres lograr y publicalo. No será el mejor episodio del mundo, no lo será, será corto, pero será de verdad. Y sabes que va a existir. Recuerda que Arsenio Holpert dio todas sus conexiones cuando perdió su show. Tú puedes empezar a construir las tuyas creando tu propio show. Recuerda que tener tu propio show no es un capricho de creador de contenido,

es una herramienta estratégica de negocio, es la forma más eficiente de convertir esa lista soñada de personas con las que quieres contactarte, convertirla en relaciones reales que generen clientes, colaboraciones, crecimiento. Lo dejamos aquí, quiero escuchar tu show muy pronto. O verlo, o leerlo, ojalá. Y así se aso y lo irramos.

Esto es Libros para Emprendedores.

Nos vemos la próxima semana con nuevo libro y un nuevo

pasa la acción a todos, besos y abrazos.

Hasta luego.