te gustaría tomar mejores decisiones en tu negocio.

Simplemente, admitiendo más rápido cuando te equivocas. Te gustaría dejar de discutir para ganar y empezar a discutir para acertar. Te gustaría que tu empresa no se quedara atrapado en ese... Es que siempre lo hemos hecho así, que sin que te descuenta, te está costando dinero. A ver si te suena. Llevamos toda la vida escuchando que el que más sabe es el que gana, que hay que tener las ideas claras, que hay que defender las conuñas y dientes, que no hay que dar el brazo a torcer. Y fíjate que es verdad, pero a medias, porque el mundo que conocíamos hace cinco años ya no existe y el profesional que se hacerle a lo que sabía hace cinco años, está sin enterarse perdiendo terreno cada día. La realidad es que la habilidad más infrabalorada del mundo profesional moderno no es hablar mejor, es ser capaz de mirar lo que tú crees, lo que tú defiendes, lo que tú has porcentado y decir, lo mejor estoy equivocado. Y casi nadie entra en esa habilidad, casi nadie por lo decir nadie. Y vamos tres semanas hablando de comunicación con Charles Dujique vimos cómo conectar de verdad con otra persona con Joe Thompson, cómo persuadir y cómo reconducir conflictos bajo presión en la semana pasada con Susan Kein, cómo hacer todo eso desde el silencio sin necesidad de ser lo que más ruido hace de la sala. Esas tres semanas asumian una cosa y es que tú ya sabes lo que quieres decir. Pero... Y si lo que tienes que decir está equivocado. Hoy cerramos este bloque de comunicaciones de persuasion dándole la vuelta a la mesa una última vez con un libro que se llama Pienza otra vez. Think again de nuestro queridísimo y ya muy visitados en este podcast. Y en otra vez, es el libro que vamos a ver aquí. Ahora, el libro para emprendedores y más comenzamos. Bienvenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras, emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor que un libro. En libros para emprendedores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderado, emprendimientos, mental y facil.

Te lo vamos a dar todo bien, mástica dito y listo. Para ser aplicado soy Luis Ramón, empresario y emprendedor y voy a acompañarte, sí me lo permite en este camino sin más, comenzamos. Muy buenas a todos bienvenidos una semana más a libros para emprendedores. Aquí estamos de nuevo con un libro que se llama Piensa otra vez de nuestro que ha ido Adam Grant, que ya hemos visto en varias ocasiones hemos visitado anteriormente. Adam Grant es uno de los psicólogos más leídos del planeta, pero antes de ser uno de los psicólogos más leídos del planeta Adam Grant estabarés estaba en Harvard estudiando la Universidad y un grupo de amigos hizo algo que si lo veramos hoy hasta nos daría vertigo y lo que hicieron fue construir una de las primeras redes sociales online del campus, antes incluso de pisar la Universidad ya habían conectado a más de un octavo de su clase de novatos en un grupo privado digital. ¿Y qué hicieron con eso? Pues nada, lo cerraron, lo apagaron, porque cuando llegaron al campus, empezaron a verse las caras, pensaron bueno, ¿para qué queremos esto si ya nos vemos en persona? ¿Qué pasó? ¿Qué cinco años después en ese mismo campus? Un tal marza que ver arranco un tal Facebook. Ahora en gran lo cuentas sin dramas y esto es muy del, dicen es que se nos escapó el invento del siglo y lo dice desde la honestidad, dice que los amigos dieron por sentado sin cuestionarlo, ni un segundo, que una red social era un pasatiempo, no era el futuro de internet, tenían la información delante, lo que no tuvieron fue la costumbre de pensar dos veces las cosas de volver a pensar. Eso es exactamente el tema del libro de hoy. Adam Grant es un psicólogo de organizaciones, es un psicólogo para empresas y trabaja en Worten que es una de las universidades más prestigiosas de Estados Unidos. Es autor de libros que ya hemos visto aquí en libros para emprendedores como originales, como dar y recibir. Es una persona a la que recurren las empresas como Google, como Pixar, cuando quieren repensar como trabajan. Y en pienso otra vez vamos a ver cómo defiendo una idea y la idea es que para un emprendedor en un mundo que está cambiando a toda velocidad la capacidad de repensar, de pensar de nuevo y de sorprender es más importante que la capacidad de aprender incluso. Y ojo con esto, porque es el corazón de lo que vamos a ver hoy. No es que aprender no sea importante, es que aprender ya no es suficiente. Y lo que marca la diferencia es ser capaz de tomar, de coger todo lo que aprendiste, mirarlo de nuevo con nuevos ojos y preguntarte si eso que aprendiste todavía sirve. Es decir, tienes que repensar, volver a pensar o pensar otra vez que de ahí viene el título del libro. La buena noticia es que este episodio te va a valer mucho la pena, porque repensar es un esquil, una habilidad, pero no es un don con el que nacemos, no es un tema de personalidad y gente que escapa de repensar y otros no, no, es una habilidad y como tal, como habilidad que es, se puede entrenar y hoy vamos a ver cómo, vamos a comenzar con una historia, vamos a hablar de Montana, Estados Unidos, en el año 1949, en el que 15 hombres saltan en paracaídas desde el cielo. No son paracaídas, no son una exhibición, digamos, son bomberos, son bomberos forestales de élite, de esos que se lanzan en paracaídas en medio de bosques en llamas para pagar incendios en la mitad de la nada. Y un rayo había aprendido un bosque el

día anterior y ahí van que van ellos en para caídas tirándose por el cielo. Aterrizan cerca de un cañón, el fuego se ve al otro lado de ese cañón. El plan es bajar por la ladera, cavar una zanja alrededor del incendio y así guiarlo, no reconducirlo hacia una zona donde no haya nada que poder dar, es lo que hacen siempre lo han hecho miles de veces. El

capataz ve algo que lo deja helado, sin embargo, el fuego ha saltado el cañón, ha saltado el cañón y viene directo hacia ellos, las llanas se alzan hasta 9 metros de altura en cuestión de minutos, ese fuego va a moverse tan rápido que cruzaría a dos campos de el fútbol en menos de un minuto. El capatad da la orden, nos damos la media vuelta todos corriendo en montaña arriba y corren. Es una cuesta en pina dísima, es un terreno de piedras, tienen hierbas hasta la rodilla, el fuego va ganando metros, segundo a segundo, la cima, la salvación, la tienen a menos de 200 metros. entonces el capatatán hace algo que los deja tos con la boca abierta. En vez de seguir corriendo se detiene, se ha gacha, saca una caja de cerilla, se enciende una y la tira la hierba que tiene delante, enciende otro fuego. Sus hombres pensaron que se había vuelto loco. Uno contaba después con el fuego, casi encima,

que demonios haces tejef encendiendo otro fuego delante de nosotros. Otro pensaba a este desgraciado, nos quiere que Mar vivo se ha vuelto loco. Y claro, cuando el Capatán les gita, arriba, por aquí, todos conmigo pues nadie les seguía. Lo que el equipo no estaba entendiendo es que el capatáza había inventado ahí en 30 segundos una estrategia de

supervivencia, lo que entendiendo es que el capatáza había inventado ahí, en

30 segundos, una estrategia de supervivencia, lo que estaba haciendo es que al quemar la hierba que tenía adelante dejaba el suelo sin combustible. El gran incendio por lo tanto no tendría nada que arder en ese trozo. El capatá se tumbó boca abajo sobre la tierra quemada, tapó la cara con un pañ mojado y espero, el incendio pasó por encima de él que estaba enterrado, digamos, en la tierra que ya había sido quemada y sobrevivió. De su equipo no podemos contar lo mismo, de los 15 murieron 12, sólo sobrevivieron 3. Lo interesante para mí de esta historia, que es muy triste y muy trágica y muy dramática, es que a este señor Elcapataz, nadie le había enseñado a hacer un fuego de escape, no existía en su formación, no conocía ese concepto, pero lo improvisó. En el peor momento, del momento de más tensión de su vida, fue capaz de desechar todo lo que había aprendido, todo lo que le habían enseñado y lo que hizo fue pensar otra vez. Y fíjate en un detalle mientras subían corriendo la ladera, esos bomberos seguían cargando con sus herramientas, llevaban hachas, sierras, palas, mochilas de mucho peso, si corres por tu vida lo lógico es soltar todo aquello que te frena, pues no lo hicieron, hasta que que el capatad no dio la orden de que soltaran las mochilas, casi nadie las había soltado.

Y un... lo lógico es soltar todo aquello que te frena, pues no lo hicieron, hasta que el capatad no dio la orden de que soltaran las mochilas, casi nadie las había soltado y uno hasta se aferraba a sus instrumentos hasta a su pala hasta que un compañero se la quitó de las manos. Los investigadores calcularon después que si no hubieran cargado las herramientas esos hombres podrían haber corrido probablemente hasta un 20%, y eso hubiera sido suficiente en muchos casos para llegar a la cima para sobrevivir. ¿Por qué un bombeiro se aferra a una herramienta, aunque soltar esa herramienta le pudiera salvar la vida? Pues, y según nos dicen en este libro, porque para un bombeiro soltar las herramientas no es solo de sobedecer un instinto, soltar las herramientas es admitir un fracaso. Es renunciar a una parte de lo que eres, sin ni herramientas, quien soy, ya no soy bombeiro. Entonces, en nuestro caso, a lo mejor tú y yo no llevamos un h, no llevamos una pala, pero llevamos, cargamos herramientas. Las cargamos todo el día. Son cosas que sabemos, son suposiciones que hacemos, son opiniones que defendemos y muchas de esas herramientas no son solo parte de tu trabajo, son también parte de cómo te ves a ti mismo. Y no te creas que esto pasa solo cuando hablamos de grandes ideas o conceptos de negocio. Esto pasa hasta las cositas más pequeñas que nos podamos imaginar. Imagínate que estás haciendo un examen y es un examen tipo test. Y a la mitad del examen empiezas a dudar de si hay una respuesta que has puesto que hayas marcado, si es correcta o es incorrecta. Y te sobra tiempo y qué haces. La cambias o te quedas con lo primero que había

respondido originalmente, pues normalmente tres de cada cuatro estudiantes están convencidos de que cambiar las respuestas les va a bajar la nota, más vale no tocar lo que ya está. Pero fíjate, cuando unos psicólogos revisaron 33 estudios sobre esto en todos los estudios sin excepción, la mayoría de los cambios y de respuesta incorrecta a respuesta correcta, es decir, repensar la respuesta les mejoraba la nota y piensen a ti, piensamos en nosotros, aún así, aún sabiendo esto, ¿qué hacemos nosotros? Normalmente no resistimos, no resistimos ante la simple idea de volver a pensar en las cosas. Seguramente conocer la historia de la rano. Si hechas una rana o una olla de agua hirviendo, salten seguida y se salva, pero si la mente se en agua tibia y va subiendo la temperatura poco a poco se queda y tan tranquila hasta que ya es demasiado tarde. La hemos escuchado mil veces es una metáfora sobre cómo no nos damos cuenta de los cambios cuando son graduales. El problema es que Adam Grant en el libro señala que fue investigar esto y esto de la rana y resulta que es una idea completamente falsa. La rana en cuanto el agua se pone incómoda, salta siempre y Y nosotros, nosotros oímos la historia una vez, la damos por buena y no la volvemos a cuestionar nunca más. El chiste se cuenta solo, no son las ranas las que no saben repensar. Somos nosotros los que no repensamos las cosas. El chiste de todo esto, por decirlo, de alguna manera, por llamarlo, chiste, lo que de verdad quiero que te lleves de este, de esto que estamos hablando en este momento, es que, es que todos cometemos el mismo error que esos bomberos cometieron, sólo que en nuestro caso las consecuencias son, espero menos dramáticas y por eso muchas veces las dejamos pasar de esa percibida. Esperamos que los frenos del coche aguanten hasta que un día fallan en la autopista. Damos por sentado que nuestro matrimonio va bien, aunque la otra persona lleve meses enviando señales de que cada vez es más distante. Nos sentimos seguros en el trabajo, aunque algunos compañeros ya nos hayan despedido. Nuestras formas de pensar se convierten en costumbres y son costumbres que generan peso, que nos pesan y son costumbres que no las cuestionamos hasta que es demasiado tarde. Repensar, volver a pensar las cosas es exactamente esa habilidad que salvo al capataz y fue también la misma falta de habilidad la que le costó la vida doce hombres que no fueron capaces de soltar el equipo, no fueron capaces de soltar lo que ya sabían. Entonces la pregunta, quizás más importante, el episodio de hoy va a ser, ¿cuáles son esas herramientas mentales que tú estás cargando ahora mismo sin darte cuenta y que ya deberías haber soltado. Vamos con la idea central del libro si te vas a llevar una sola cosa de hoy que sea esta. Adam Grant dice que cuando pensamos, cuando hablamos, cuando nos llegue información que entra en conflicto, que choca con lo que creíamos, nuestra mente entra en uno de cuatro modos posibles. Es como si te cambiaras de gafas, pusieras unas gafas distintas, tres de esos modos, vale, cuando te llega a información que choca con lo que creías, tres de esos cuatro modos desabotean y solo hay uno que te salva. El problema es que vivimos casi siempre en los tres malos, en los tres que nos

abotean. Vamos a ver estos cuatro modos de enfrentar la información que al mejor nos choca. El primer modo es el del predicador. Entras en modo predicador cuando sientes que una de tus creencias sagradas está en peligro, que es lo que hace un predicador normalmente, ¿eh? Se armones, es es decir, defiende ideas, promueve sus ideas como si fueran verdades absolutos. Esto es

así porque lo digo yo y porque siempre ha sido así. Es decir, cuando estás en modo predicador, cambiar de opinión te parece una debilidad, casi una tradición. Entonces, el primer modo es el modo predicador. Nos resistimos a cualquier cambio de opinión. El segundo modo es el del fiscal. Entras en modo fiscal cuando detectas un fallo en el razonamiento de otra persona, que es lo que haces entonces te dedicas básicamente a intentar demostrar que el otro está equivocado, a ganar el caso. Entonces que haces buscas argumentos como pruebas en un juicio, Reúnes argumentos, reúnes pruebas en modo fiscal e intentando ganar el caso, es decir, en modo fiscal dejarte convencer es admitir tu derrota. El tercer modo es el del político, hemos visto el predicador, luego el fiscal, el tercer modo es el político, el político entra ese modo político básicamente cuando quieres ganarte a una audiencia. Cuando estás haciendo campaña, cuando buscas la aprobación de los tuyos, puedes ser de tu jefe, de tu equipo, de tus clientes, de tu familia, cuando estás en modo político, no te preguntas que es verdad. Lo que te preguntas es que es lo que quiere oír la gente. Entonces, nos detenemos aquí. Pensemos un segundo. Predicador, fiscal, político, tres modos.

No te suena. Te ha reconocido en alguno. El problema no es tener estos modos.

El problema es que metidos en ellos, cuando nos estamos inmersos en ellos,

nunca nos detenemos a repensar aquello que nos toca.

El predicador nunca tiene dudas. El fiscal sólo se dedica una cosa a atacarlo a geno. El político solo se dedica una cosa a buscar en la plauzo. Los tres tienen la mirada puesta donde afuera, nunca adentro. Entonces fíjate una cosa importante. Estos tres modos, el predicador, el fiscal, el político, estos tres modos malos no suelen venir solos.

¿Sabes qué pasa? Se alían, son aliados, se juntan. Y cuando se juntan, cuando salían, son demoledores. Te pago un ejemplo. Había un señor llamado Stephen Greenspan. Stephen Greenspan estaba escribiendo un libro sobre porque la gente se deja engañar. Era literalmente un experto académico en el arte del engaño.

Estaba escribiendo el libro y me te asescribí a este libro.

Llego un asesor que le recomienda... porque la gente se deja engañar. Era literalmente un experto académico en el arte del engaño.

Estaba escribiendo el libro y mientras escribíaste el libro, llegó un asesor que le recomienda meter su dinero en un fondo de inversión, uno que iba súper bien. Este fondo, esto, vamos, canela fina. Su hermana llevaba años invirtiendo ahí y estaba feliz. Y qué hace Greenspan? pues se puso en modo predicador con la idea de que ese era seguro. Se puso en modo fiscal contra cualquiera que le adviciera de que aquello olía a Cha Musquina y se puso en modo político porque el asesor era amigo de la familia y lo que quería hacer es quedar bien con él, quería complacerlo. Entonces fue predicador fiscal y político, los tres a la vez. Eso fue la tormenta perfecta este señor que está ausgiriendo el libro que le invirtió porque su amigo se lo dijo

greenspan invirtió un fiscal y político, los tres a la vez. Eso fue la tormenta perfecta. Este señor que

estabas queriendo el libro que le invirtió, porque su amigo se lo dijo, Greenspan, invirtió un tercio de los ahorros de toda su jubilación. El fondo era el fondo de un tal Bernimado, el de la pirámide. La mayor estafa piramidal de la historia de hecho. ¿Qué pasó que lo perdió todo. El experto en engaños, recordemos que estaba escribiendo un libro sobre los engaños,

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