te gustaría que la gente tomara en serio tus ideas desde el primer momento que hablas. Te gustaría poder leer a las personas como si fueran libros abiertos, detectar sus emociones, sus intenciones, sus pensamientos, antes de que siquiera lo espés en con palabras, te gustaría tener esa presencia magnética, que hace que todos en una sala te presten atención de forma automática. Mira, la mayoría de los emprendedores cree que el éxito depende de tener las mejores ideas, tener el mejor producto, tener la mejor estrategia, pero los emprendedores más exitosos. No son necesariamente los de la estrategia más brillante. Muchas veces son exitosos porque son los que mejor comunican. Y no me refiero, solo hablar bien, me refiero va a dominar un lenguaje secreto que la mayoría de las personas ni siquiera sabe que existe

un lenguaje, un lenguaje secreto que la mayoría

de las personas ni siquiera sabe que existe un lenguaje, un lenguaje que puede decidir, si consigues esa inversión o no, si tu equipo confía en ti o no, si ese cliente potencia al firma contigo se va con la competencia. Hoy vamos a analizar uno de los libros más revolucionarios sobre este tema en su versión original del libro se llama Qs, escrito por Vanessa Van Edwards, ha dedicado más de una

década de esclifrares. Exactamente, ¿qué hace que ciertas personas tengan ese carisma irresistible? Los próximos minutos vas a descubrir el sistema exacto que líderes como Jeff Bezos utilizan para reajustar su carisma, transmitir mucho mejor, según la va a saber cómo empreendedores que parecían condenados al fracaso pueden llegar a transformar completamente su presencia y así también sus resultados en libro publicado en el año 2022 se llama Pequeños gestos gran impacto que usen el original de Vanessa van Edward Si es el libro que vamos a ver aquí ahora. El libro para emprendedores y más... como empezamos! Bienvenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprendnder debes formarte, debes estudiar, aprender para

emprender.

Y para ello, no hay nada mejor que un libro.

En libros para emprenderores seleccionamos los mejores libros del mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extereremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización.

Te lo vamos a dar todo bien, más ticadito y listo.

Para ser aplicados, soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte. Si me lo permite en este camino, sin mas, comenzamos! Muy buenas a todos, bienvenidos a una semana más a libros para emprendedores, aquí estamos de nuevo y que os está pareciendo el nuevo formato de miércoles que estamos integrando un segundo episodio para cada libro esta semana. Esta semana estamos con este libro que se llama Kirus como hicimos en la entrada en la entrada pequeños gestos, gran impacto de Vanessa Vaneguas, año 2022. Este libro hoy lo tienes aquí resunido lo que estás escuchando ahora y el miércoles te doy un episodio adicional con una estrategia que puedes poner en práctica inmediatamente,

extraído también de este libro, en estos episodios que llamamos pasas a la acción. Estamos hablando entonces de Vanes Avanecuars, Vanesa, comienza a investigar el tema de la comunicación Nobel, y lo hace por una razón muy personal. Durante años se sintió como una la chica rara en las las interacciones sociales, la gente parecía que cuando ella hablaba, malinterpretaba sus

intenciones.

Como que sus ideas se ignoraban en las reuniones y por más que se esforzaba, no lograba conectar de verdad con otras personas. Y un día se da cuenta de algo que existe un lenguaje invisible, que lo agente lo está hablando a su alrededor, pero que ella no sabía hablarlo. Y entonces, funda un laboratorio de investigación,

se llama Science of People, ciencia de las personas donde han analizado miles de horas de comunicación humana. Es una chica que ha trabajado con Amazon, Google, Microsoft, Pepsi. Sus vídeos en YouTube han sido vistos por decenas de millones de personas. Sus entrevistas cada vez tienen más éxito. mira la entrevista que tiene en diario de un CEO te impresionará lo más

impresionante que ha logrado es que traduce años de investigación científica en estrategias superpática, super sencillas. Y escribo este libro que se llama Qs en español, lo antitulo, es un antitulo en original de cuatro letras y lo antitulado pequeños, estos grandes impact impacto en España, bueno, pues es lo que tiene. Bueno, este libro fue publicado en el 2022 y se base más de una de cada investigación y este libro llega en un momento perfecto para todos nosotros, porque ahora que estamos superando pandemias, años de vídeo llamadas, reuniones por Zoom y de comunicación digital, muchos de nosotros hemos

perdido la práctica en las habilidades de comunicación en persona de comunicación presencial y es necesario que la recuperemos con urgencia. Hay un lenguaje que decimos poder decidir si consigues esa inversión, si te equipo con fiantis, si es el cliente te compra y es el lenguaje de las señales no verbales, es el lenguaje de las señales vocales y esquitas y lo estamos enviando constantemente.

¿Y qué puedes hacer para que una presentación pase de medio creíse convierta en una propuesta irresistible? Muchas veces simplemente aplicar este nuevo lenguaje. Imagínate, poder entrar a una reunión y saber exactamente qué está pensando cada persona en la mesa, detectar quién está realmente interesado en tu propuesta y quién solamente está fingiendo. O poder ajustar tu presencia en tiempo real para generar más confianza cuando tú necesitas generar más credibilidad o generar más calidad cuando necesitas conectar con una persona. Todo eso es posible cuando dominas estas señales invisibles de la comunicación carismática. Este libro va mucho más allá del lenguaje corporal. A descubierto van esa cuatro canales de comunicación que todos utilizamos constantemente y la mayoría del tiempo no nos damos ni cuentas señales no verbales, señales vocales, señales verbales y señales visuales. Cuando estos cuatro canales eres capaz de alinearlos, entonces lo creas lo que ella llama presencia carismática, pero cuando están desalineados estarás aboteando tu propio mensaje y ni te das cuenta. Puedes tener la mejor idea del mundo. Si la comunicas con las señales equivocadas, nadie te va a tomar en serio. Mira, hay la historia de una persona conocido en Estados Unidos, al mejor alguien le suena fuera de Estados Unidos, no lo sé, se llama Jamie Siminoff. Jamie Siminoff es el fundador de una empresa que se llama Ring. Ring es un a unos aparatitos que vendía que son básicamente las midillas electrónicas que te permiten conectar mediante el teléfono vierguín está llamando al tímelo de tu casa. Es el tímbre, pero con muchas funcionales adicionales,

graba imagen y todo eso. Bueno, pues él crea este aparatillo y se va a un programa de televisión que muy conocido en Estados Unidos, también en otros países en México, en Colombia, se llama Shark Tank, que es una especie de copia o versión de un programa inglés que se llamará Gonsden, para que más o menos veas que es básicamente

yo voy ahí, tengo una idea y quiero fondos. Y hay señores millonarios que al mejor te pueden invertir en ella. Entonces llega este señor Jamie Siminoff, fundador de Ring, llega a Shartanka, este programa. Este señor fue rechazado en ese programa y no fue porque su idea no fuera buena, su idea era tan buena que luego la comprado Amazon por más de mil millones de dólares, no era una mala idea, pero fueron sus señales, fue su gestualidad, fue la forma en que dirigió esa presentación durante toda la presentación, este señor estaba enviando señales de baja confianza, señales de baja competencia y eso saboteó su mensaje. No consiguió fondos ahí, pero el tipo siga del antilay, he ido muy bien y decimos, bendió su empresa Amazon por una millonada. Lo increíble es que luego este señor símino regresa a chartan cinco años después, ahora ya es uno de los tiburones que invierten, es un inversor de regresa y pareció una persona diferente completamente. Las señales habían cambiado su presencia, su impacto, es súper interesante ver ambos vídeos y vas a captar las diferencias inmediatamente. De eso estamos hablando, de esos pequeños gestos que pueden generar un gran impacto y en su caso no le financiaron la empresa, suerte tuvo que después le fue muy bien, ¿vale? En este episodio entonces vamos a hablar de la fórmula del carisma que utilizan todas estas personas las más influyentes del mundo y vamos a ver cuatro tipos de señales que van a definir si a ti la gente te percibe como alguien confiable, como alguien competente o como alguien a quien deberíamos ignorar. Entonces vamos a hablar sobre todo de señales no verbales, de señales, vocales de muchas señales y básicamente vamos a intentar construir una versión de ti mucho más carismática. No solo pretendos explicarte la ciencia o la teoría y ya sabes que aquí buscamos que lo vamos a hacer práctica, te voy a dar herramientas exactas para que así sea. Vamos a empezar con una pregunta, una pregunta que puede cambiar tu perspectiva sobre la comunicación. ¿Sabías que puedes predecir quién va a ganar unas elecciones solo comer un minuto de vídeo sin sonido? En Princeton, una universidad muy prestigiosa, descubrieron algo que era que cuando mostraban vídeos sin sonido de candidatos políticos, a un determinado grupo de personas, estas personas podían predecir con precisión quién iba a ganar las elecciones y solo se basaban en señales noverbales. Eso no es todo. También pueden predecir qué médicos pueden ser demandados por mala praxis, solo escuchando el tono de su voz. También se puede predecir qué pareja se van a divorciar, basándose en una sola señal no verbal específica. También se puede predecir quién va a conseguir trabajo, simplemente observando cinco segundos del lenguaje corporal de esa persona. Super poderoso, te as cuenta, cada día en cada interacción, tú estás enviando y recibiendo cientos de señales invisibles que están definiendo tu resultados y la mayoría del tiempo ni siquiera te das cuenta. Estas señales es lo que llaman Qs en inglés señales en el libro también señales verbales, no verbales señales vocales que los humanos nos enviamos constantemente. El descubri el descubri el descubri el descubri el más importante esta investigación es que el carisma, cuando hablamos de personas carismáticas, pues el carisma no es un talento con el que naces o no naces, es una habilidad y es una habilidad que se puede aprender, que se puede medir y que se puede dominar. Entonces, esta chica van a llevar a empezar a estudiar miles y miles de horas de interacciones humanas y descubre que todas las

personas que consideramos carismáticas ya sean líderes de empresa, ya sean presentadores de televisión, todos utilizan la misma fórmula y esa está. Carisma es igual a señales de cálidez, más señales de competencia, así de simple, así de poderoso. Carisma es igual a señales de de Calidez más señales de competencia.

Señales de Calidez. Bueno, igual a señales de calidad, más señales de competencia.

Señales de calidad. Bueno, pues las señales de calidad siempre responden a la pregunta, puedo confiar en esta persona si o no. Vale, entonces si esa persona envía señales de calidad, yo confío en esa persona, porque me hacen parecer más accesible, más confiable, más amigable, ¿Y cuáles son las otras señales las de competencia?

¿De qué?

...