hay un factor que determina absolutamente todo en tu negocio, un solo factor. No es tu producto, no es tu precio, no es tu estrategia de marketing. Tampoco es algo tan obvio que lo tienes enfrente de ti cada día y no lo ves. Te gustaría saber por qué la gente rechaza soluciones que le pudieran ayudar de forma gigante. Te gustaría entender qué mueve realmente a tus clientes a comprar te gustaría reposicionar tu oferta completa para que sea resistible. ¿Crees que tus clientes te compran por lógica? ¿Crees que compran? ¿Por qué? Porque tu producto es bueno, porque el precio es justo, porque necesitan solucionar un problema y tu producto parece que sirve para eso, pues es mentira. Eso es lo que creen que es la razón, pero no es la verdadera razón, la verdadera razón es algo que Russell Branson descubrió hace años, algo potente, algo que cambió completamente, en su caso su forma de vender y que la mayoría de emprendedores ni siquiera sabe. Y hoy te voy a mostrar exactamente que es cómo funciona en ti, en ti también,

si sí, y cómo puedes utilizarlo para que tu negocio sea imposible de ignorar. Dime

nido a libros para emprendedores. Soy Luis Ramos y esto es pasa a la acción.

Episó, dio dos, digamos, de esta semana, la que estamos hablando de Russell Branson y su

libro, secretos de experto, expercicletza. Cómo leí hay una estamos hablando de Russell Branson y su libro secretos de expertos expert secretos. Hace poco leía y una conversación que

Russell Branson tuvo con su amigo muy conocido Perri, Belcher Perri, le dijo

algo que era algo así como mira el status es el único factor que determina si

alguien se mueve hacia ti o se aleja de ti y todo lo demás es secundario y Russell se puso a analizar todos sus negocios, todos sus ventas, todos sus fracasos, todos sus éxitos y descubrió que tenía razón, que el estatus es ese único factor que determina si alguien se acerca o se aleja de ti, todo lo demás es secundario, completa la razón, cada decisión que uno toma en su vida, gira en torno a una pregunta que se hace tu cerebro. Esto que estoy considerando hacer va a subir o va a bajar mi estatus. Eso es todo. Eso es lo único que nos importa. La mayoría de los emprendedores ofrecen cosas que rebajan el estatus de sus clientes y lo hacen sin saberlo. Por eso la gente rechaza productos. No porque tu oferta sea mala, sino porque rebaja el estatus de un cliente. Pero ¿qué pasaría si tu reposicionara a tu oferta para que subiera el estatus? Eso lo cambiaría a todo. Hoy vamos a ver exactamente qué es. Es estatus como funciona y cómo aplicarlo para que tu negocio sea ir resistible. Porque es que mira cuando la gente habla de status, la mayoría de

gente piensa en dinero, piensa en poder? Pienzan cosas caras, y eso es un error. El status que dice Russell Bansson en su libro, secretos de experto, expert secrets, no tiene nada que ver con cómo te ve los demás. El status tiene que ver con cómo tú te ves a ti mismo a ti es el punto, no es un tema externo, es un tema interno.

Mira, todas las elecciones que hacemos durante el día están basadas en esto. ¿Todas qué escuela el egista esa escuela o la de tus hijos? Porque pensabas que subiría a tu estatus, que te haría verte a ti mismo a ti misma como una persona mejor más educada, más exitosa. ¿Qué coche? llevas, elegiste, se coche por cómo te percibes a ti mismo, a ti misma, como una persona mejor, más educada, más exitosa, ¿qué coche?

Llevas, el egis de se coche por cómo te percibes a ti mismo con ese coche y te percibes de una forma que sube tu estatus, muy probablemente, no importa si es un tesla, si es un, si es un fort, lo elegiste porque internamente a ti te sube, con quien saliste en el instituto, ¿Y jiste estar con esa persona?

Porque pensabas que subiría a tu estatus,

que te haría a verte como alguien más atractivo,

más interesante, más deseado, qué libros lees, qué ropa de bones, qué trabajo buscas, cuánto dinero gastas, qué podcas, escuchas. Todo gira en torno a esta pregunta, esto va a subir o va a bajar como me veo a mi mismo, esto funciona en dos direcciones. Algunas personas buscan cosas que suban su estatus. El coche deportivo, una caza grande, un negocio exitoso, otros buscan cosas que no bajen su estatus. Compran ropa barata pero de marca, escogen un coche humilde, pero que sea seguro, vive más modestamente, pero intenta que sea de forma elegante, es el miedo a bajar status, lo que mueve a la gente. Entonces, si tú imagínate

que inviertes mil dólares o mil euros en un programa y fracasa, ¿qué sucede? ¿Qué

tu estatus baja? ¿Por qué? Porque te siento como un tonto, porque tu pareja te ve como

alguien que toma una decisión equivocada, porque tus amigos piensan que a lo mejor perdiste dinero.

Es el verdadero miedo que mantiene a la gente atrapada. No es el miedo a perder dinero, es el miedo a rebajar tu estatus ante los demás. Y esto que tiene que narices, diría alguien, ¿qué narices tiene esto que ver con tu negocio? tú ofrece cuando tú ofrece algo, tu cliente se pregunta,

oye, esto sube mi estatus. Y si es que sube mi estatus, lo sube en alguna de estas cuatro categorías, porque hay cuatro categorías del estatus. A primera, la inteligencia, esto me va a hacer parecer o sentirme más inteligente si tú vendieras o estás vendiendo un curso sobre negocios, a lo mejor tu cliente está pensando a ver si yo hago este curso voy a aprender cosas que otros

no saben voy a ser más inteligente que mis competidores, eso suben mi status, entonces eso es un factor de decisión, el primer status o el primer factor de status es la inteligencia, el segundo factor de status la riqueza y el poder, esto que estoy pensando en adquirir esto me haría tener más dinero o tener más poder. Imagínate que tú tuvieras un negocio de ropa y dices, si vende nuestros productos puedes ganar mucho dinero. ¿Qué va a pasar con eso? Que eso sube el status de la persona que los escucha. Esto es que la gente se sube a ese tren. Pero ¿Por qué si tú dices? Utiliza a nuestros productos porque son más baratos. Estás rebajando su estatus, porque suena a que eso es un producto para gente que no tiene dinero. Entonces, la segunda categoría del estatus es la riqueza y el poder. La tercera categoría es la felicidad y la paz. Cuando alguien está pensando en comprar tu producto, servicio, a lo mejor se pregunta,

oye, esto me haría sentir mejor conmigo mismo. Una persona a lo mejor que está ofreciendo será una persona que se experto en relaciones de pareja. Si esa persona dice, te ayudo a transformar tu matrimonio para que vuelvas a enamorarte, eso subesta a tus. ¿Por qué? Porque yo como cliente me veo, como alguien que tiene una relación hermosa y eso me gusta, me sube el estatus. Si en cambio, esa persona experta en relaciones dice, ¿y tu matrimonio probablemente está roto? Déjame que te ayude a regularlo. Eso baja el estatus. ¿Por qué? Porque implica que tú has fracasado como pareja. Entonces la tercera categoría de aumento de esta tu, es la felicidad y la paz. La cuarta categoría es la atracción y el estilo. Cuando alguien se plantea comprar tu producto o servicio al mejor se pregunta, ¿oye esto me haría mi más atractivo o a tener un mejor estilo? Imagínate que tú tienes un curso de finnes y dices

convíértete en la versión más atractiva de ti mismo. Eso sube o baja estatus, lo sube, ¿por qué? Porque tú te imaginas en tu mente siendo más admirados, siendo una versión más atractiva de ti mismo, pero ¿qué pasaría si dijeras? Estás gordo y necesitas perder peso yo te ayudo con eso, eso baja el status, porque implica que ahora como tu

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