¿Te gustaría saber por qué tu producto o servicio es increíble? Pero tus clientes no lo ven, te gustaría dejar de perder horas en reuniones explicando lo que haces y que la gente lo entienda en los primeros tres minutos. Te gustaría descubrir un sistema, un paso a paso, probado en más de doscientas empresas para que tú negocio, deje de competir por precio y empiece a competir en una liga donde nadie te puede ganar. Porque mira, la mayoría de emprendedores, piensa que cuando un producto no se vende, el problema es marketing que nos hace falta más publicidad, que nos hace falta más contenido en redes, más seguidores, más presupuesto, más de todo, más segamente. Y claro, empezamos a meter más dinero en anuncios, contratamos a alguien para las redes sociales, hacemos un vídeo de presentación, publicamos artículos, líneas, esas cosas, vamos a las ferias, nada cambia, porque las ventas siguen igual, los prospectos siguen sin entender lo que hacemos, las reuniones se siguen alargando, los presupuestos se siguen rechazando. Y qué hacen? Pues meten más más dinero, más publica, más contenido como hablarlen japonés a alguien que solo habla español, pero más fuerte. La realidad es muy diferente. Es más simple de lo que parece. Lo que pasa es que en la mayoría de los casos no es que el marketing que esté saciéndose a malo. Lo que pasa es que la gente no entiende que es lo que estás

vendiendo, no entienden por qué deberían elegirte a ti, no entienden en qué eres diferente de las otras 47 mil opciones que tienen a solo un clic de distancia y eso no es un problema de marketing, eso es un problema de posicionamiento. Y por mucha gasolina que le eches a un coche, si tiene las ruedas pinchadas o ponchadas en el país no vas a llegar a ningún sitio.

Hoy vamos a ver un libro que cambia completamente la forma en que piensas sobre tu producto, sobre tu servicio, sobre cómo lo presentas al mundo. Está escrito por una señora se llama April Dumpford. Ha dedicado esta mujer más de 25 años a posicionar productos para empresas como IBM, para decenas de empresas emergentes, ha reposicionado 16 productos en su carrera como ejecutiva de marketing y vio que no existió un método, una forma común para hacerlo, así que creo un método propio, un proceso de 10 pasos, que es el proceso que ha aplicado con más de 200 empresas con éxito, el resultado es este libro que vemos hoy. Un libro platico directo que cuando lo termines, en este caso cuando termines nuestro audio que ras, volver a empezar a escucharlo. Se llama Opiosly Osom desde el año 2019 escrito por April Downfall y es el libro que vamos a ver. Aquí ahora, el libro es para emprendedores y más...

¡Cómenzamos! Casi te siento que me he creado, cuando no me he creado. Y envenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprender, debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor si un libro.

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En libros para emprenderores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien, y listo. Para ser aplicados soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte.

Si me lo permites en este camino, sin más, comenzamos. Muy buenas a todos, bienvenidos una semana más a libros para emprendedores. Aquí estamos de nuevo, con un nuevo libro publicado desde el año 2019, por esta mujer de April Downford que se llama Opius Lyosum en inglés no existe versión en español de este

libro. publicado de día en el año 2019, por esta mujer April D'Unford que se llama Opus Liosum en inglés no existe versión en español de este libro, lo traduciremos como

obviamente increíble, vamos a ver de qué va eso, vamos a hablar de posicionamiento,

eso sí te lo digo, no me convence a mi tampoco el título que le he puesto, pero en este caso

es bastante literal, obviamente increíble,, obvios líos son escrito por

April and for año 2019. Hay, pero tan forte en una historia que podríamos decir que define perfectamente esa obsesión con el posicionamiento de la que estábamos hablando al principio y es que esta mujer trabaja en una empresa en una startup que había desarrollado un tipo especial de las edatos, una vez de datos que podían encontrar cosas dentro de cantidad enormes de información y lo hacían mucho para rápido que cualquier otra base de datos del mercado. Es el producto que vendían en esa empresa pero tenía un problema y es de cada vez que iba a una reunión para vender, para un posible cliente, pues, hola, somos una base de datos nueva, básicamente en el mensaje,

no somos los de la nueva base de datos, y claro, los clientes no les dejaban ni terminar la frase, ¿por qué? Porque los clientes ya tenían base de datos, ya tenían Oracle, Oracle, el líder del mercado y que lo dominaba todo, por si yo ya tengo la líder del mercado, ¿por qué voy a querer otra? Entonces los inversores tampoco les quería financiar porque el mercado ya estaba maduro y había una competencia que era el gran gigante

del mercado que Sora Col que era inpatible y nadie veía necesidad de una base de datos nueva. Hasta que un cliente les dijo algo que les hizo ver las cosas de forma diferente, es que les dijo el que dice el cliente haber, ustedes no son una base de datos. Ah no, no somos una base de de datos, entonces, ¿qué somos? Ustedes son un almacén de datos, una herramienta de inteligencia de negocio. Y ahí es cuando cambió el posiciramiento de esa empresa, porque cuando tú comparas tu producto con otras bases de datos, probablemente no destaque demasiado, pero si lo comparas con almacenes de datos del mercado, entonces los pulverizaba porque era infinitamente superior. Entonces, ¿qué hicieron? El producto no cambió nada de su programación, no se cambió ni una línea de código, el producto seguía siendo el mismo, pero lo que sí cambió fue el contexto. Ese cambio de contexto transformó una empresa que nadie quería en una que todo el mundo necesitaba. Eso es posicionamiento. Opios Leo Som, obviamente increíble, el libro publicado en el 19 2019 se ha convertido en el libro de referencia para cualquier empresa que necesita que sus clientes se entiendan de verdad lo que está ofreciendo esa empresa. Y hoy es más relevante que nunca, porque vivimos en un mundo donde la App Store, por ejemplo, tiene más de 2 millones de aplicaciones, donde Amazon tiene cerca de 580 millones de productos, y la atención de tu cliente, lo que dura es cada vez menos un suspiro, como que el que dice. La tecis del libro, la tecis de April, es que el posicionamiento un eslogan, no es una frase bonita, no es

un ejercicio de vamos a rellenar plantillas, posicionamiento es el contexto que determina, que define cómo tu cliente va a percibir tu producto, el contexto y ese contexto se puede diseñar de forma deliberada. Entonces hoy vamos a ver cómo hacerlo, primero que es el posicionamiento y que no es. Trampas que en las que caemos la mayoría de emprendedores y una serie de componentes

que nos pueden ayudarnos... Entonces, hoy vamos a ver cómo hacerlo, primero que es el posicionamiento y que no es trampas

que en las que caemos la mayoría de emprendedores y una serie de componentes que nos pueden ayudar a posicionarnos de forma efectiva. Entre muchas otras cosas, también vamos a ver ese proceso de 10 pasos para reposicionar cualquier producto o servicio que ya exista. Vamos a ver muchísimas cosas, por lo tanto no me detengo mucho más, Vamos a darle. Imagínate esta escena.

Joshua Bell es uno de los mejores guelistas del mundo, normalmente sala de concierto en la que convoca a las personas se llena, que y entradas de 300 dólares. Una revista de Estados Unidos se interviu decía de este señor Joshua Bell que su forma de tocar no hace más que recordarnos recordarnos a los seres humanos porque merece la pena vivir ¿no? Es uno de estos fantásticos ejecutores de Violin. El Washington Post organizó un experimento, el Washington Post es un diario muy conocido de Estados Unidos, organiza un experimento y toman a este Joshua Bell, a este gran violinista de detalle mundial, lo ponen a tocar el biolin en la entrada de una estación de metro en Washington,

entonces sí, y lo hace en la hora punta de esa mañana, cual fue el resultado, empiezan a medir la cantidad de gente que pasa por delante del biolinista,

uno de los mejores del mundo, 1.070 personas pasan por delante, solo 27 le echan algo de dinero, sólo siete se detienen a escucharlo a uno de los mayores violistas del mundo. Es el señor ganó treinta y dos dólares en un rato que estuve ahí tocando. ¿Cuál es el punto de todo esto? Pues que el producto, la música, es exactamente la misma, son las mismas notas, es el mismo talento tocando el violín, es el mismo violín, pero el contexto no es el de una sala de conciertos, es el de una estación de metros, el contexto es radicalmente diferente. En una sala de conciertos, Bel va vestido para actuar rodeado un orque está en un escenario impresionante en el programa que tienes en la mano,

te dice los premios que ha ganado. El contexto te está gritando esto es la leche. Esto es excepcional, esto es increíble, ¿no? Como diría David Vistbal. En la estación de metro, el mismo violinista ahora va vestido de músico callejero. Está al lado de un cubo de basura, está tocando y está pidiendo te propina, el contexto grita otra cosa, grita que esto no merece tu atención. Y eso es exactamente lo que le pasa a tu negocio cuando tú no controlas tu posiciónamiento. En el libro nos lo explican con claridad. El contexto permite que las personas tomen miles de pequeñas decisiones sobre qué es lo que merece nuestra atención y qué es aquello que podemos ignorar. Sin contexto estamos perdidos, estamos paralizados, no sabemos qué escoger, necesitamos contexto. Entonces cuando tú tienes un cliente, por ejemplo, un cliente, imaginemos, encuentra tu cliente un producto nuevo. ¿Qué es lo que hace un cliente? Pues busca pistas, busca pistas del contexto de ese producto para entenderlo. Mira, el precio, las características, el mensaje, la marca, los otros clientes que lo pueden estar mirando comprando. Y con todo eso, te creas una imagen mental de lo que es ese producto. Si esa imagen, entonces no te cuadra, vas a ignorar ese producto. pero si esa imagen coloca ese producto en una categoría donde no destaque lo vas a seguir descantando pero si lo colocan una categoría que destaque lo vas a ver como algo diferente lo vas a ver como algo mejor entonces piensa en tu propio negocio cuando tienes un cliente potencial que llega a tu página web por ejemplo, o escuchas sobre lo que estás haciendo en algún post que hagas en las redes sociales. ¿Qué pistas de contexto tiene ese cliente potencial? Tu página web parece la de un líder en su campo o parece la de un principiante, que está hecho así con una plantilla gratuita facilona. Tu precio comunica que esto es premium

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