te gustaría saber exactamente por qué tus publicaciones en redes sociales no funcionan aunque tengas un buen producto, te gustaría tener una herramienta concreta, que puedas utilizar hoy mismo para construir un mensaje que haga que la gente se detenga a escucharte, te gustaría descubrir el tésco y utilizar los mejores copy writers del mundo para saber si un gancho funciona antes de gastarse un solo dólar, me vamos a ver. La mayoría de emprendedores publican, publicamos, contenido, mandamos emails, hacemos presentaciones y nos preguntamos muchas veces hoy porque no conectamos con nadie. Porque las publicaciones tienen 20 likes. Porque los emails solo los abre un 3 por ciento de la gente la que le enviamos. Porque en las reuniones la gente se pone a mirar el teléfono a los 2 minutos de que yo comienzo a hablar. La respuesta no tiene nada que ver con la calidad de lo que está sofreciendo. Tiene que ver con otra cosa. Es que no sabes crear un gancho. Un gancho es algo que captura la atención por lo menos en los primeros 3 segundos. porque eso es lo que tienes 3 tres segundos y si no lo utilizas bien, da igual lo bueno que sea solo buena, que sea

que nadie se va a quedar para descubrirlo.

Entonces te voy a enseñar hoy una técnica concreta, práctica, acionable para que puedas

crear tu propio gancho. Se llama el test de la puerta de revista, viene directamente

de un libro de Brendan Key, que se llama Hook Point, que hemos estado viendo este lunes pasado. Este señor es un tipo de consiguió un millón de seguidores en 30 días, escribe libros ahora y ayuda a empresas y empresarios a crecer en sus redes sociales y gente muy conocida para Mount Pitchers, la MTV, Taylor Swift, marcas que han generado miles de millones. Todo eso viene de su libro

Jook Point y el lunes estuimos hablando y estuimos hablando del test de la portada de revista. Y ese es el concepto que vamos a ver hoy aquí en libros para emprendedores comenzamos y analizamos el lunes de decía Jook Point, este libro de Brennan Kennedy, estuvimos repasando todo un sistema, que es un gancho como funciona como crear uno como escalarlo que tiene en fecha de

caducidad también y bueno si no has escuchado ese episodio te lo recono... que ni estuvimos repasando todo un sistema, que es un gancho como funciona, como crear uno,

como escalarlo, que tienen fecha de caducidad también. Y bueno, si no has escuchado ese episodio, te lo recomiendo que vais a buscarlo y después de este, te vas a ver entonces como puedes poner en marcha y hacer cosas esta misma semana. Hoy no vamos a repasar eso, hoy vamos a aplicar los episodios de miércoles quiero que sean accionables al 100 por 100, ¿Qué pases a la acción?

Vamos a acoger a tomar un concepto concreto del libro, que es el más acciónable, yo creo

de todos, y te voy a… los episodios de miércoles quiero que sean accionables al 100 por 100, ¿por qué pases a la acción? Vamos a acoger a tomar un concepto concreto del libro, que es el más

acciónable, yo creo de todos, y te voy a guiar paso a paso

para que lo utilices tú mismo. No mañana, hoy mismo. Vamos a ver qué es esto de la regla de los tres segundos, el test de la puerta de revista, errores que podemos cometer, cometer incluso un ejemplo yo creo que nos da tiempo a hacerlo todo

mira déjame hacer tu pregunta cuantas veces al día estás haciendo

scroll en tu teléfono y pasas de largo por publicaciones sin ni siquiera registrar? Por decirlo así que es lo que estaban diciendo. Por lo tanto, ni docenas, cientos, quizás miles de veces. Y eso es exactamente lo que tu audiencia hace con tu contenido. El autor de este libro de Hook Point, del señor Brendan Kane, investiga durante años cómo funcionara la atención al mundo digital

y llega una conclusión y es que tienes tres segundos para captar atención. Eso es lo que una persona tarde en decidir si se queda o sigue deslizando a la siguiente publicación. Tres segundos para captar su atención, no para vender, no para convencer, solo para que esa persona diga, me detengo aquí un momento, esto creo que me interesa. Y esos tres segundos no aplican solo las redes sociales, esto aplica a la primera frase de un email que vayas a enviar a los primeros segundos de una llamada en la que estás llamando a alguien. Al titular de tu página web a la primera frase de una reunión a la línea al asunto de tu newsletter. En todas partes, tienes tres segundos.

Ahora bien, ¿cómo saber si tu mensaje pudiera superar esa barrera y aquí es donde entra la herramienta estrella? ¿Qué vamos a ver hoy? ¿Qué es el test de la portada de revista? En el libro de Brennan Kein se nos dice, ¡hasta esto! No lo decía, ¡hasta esto! ¿Imagínate qué te han dado la portada de una revista importante? la revista es Forbes o entre Prenor o Boog, Cosmapal y tal la que tú quieras, la que se

amare levante para tu sector.

El objetivo. ¿Qué te han dado la portada de una revista importante? La revista es Forbes, entre Prenor, o Boog,

Cosmopolitan, la que tú quieras, la que se llama relevante para tu sector. El objetivo es que esa portada venda una cantidad masiva de ejemplares y te generé, si es posible, una avalancha de clientes. Ahora, imagínate a tu cliente ideal. Esa persona que va caminando por una calle concurrida, hay coches alrededor que pitan hay gente empujándose todo el mundo va con

prisas, ahí no te... a tu cliente ideal. Esa persona que va caminando por una calle concurrida, hay coches alrededor

que pitan, hay gente empujándose todo el mundo va con prisas, hay notificaciones que te están sonando en el bolsillo, pasas por delante de un kiosco, hay 30 revistas más compitiendo por tu atención en ese momento. Oye, ¿y qué titular pudieras crear tú que haga que esa persona se detenga, saque la cartera con pretú revista en lugar de las otras 30 y se siente a leer tu artículo. Esa titular que pondría en esa portada es tu gancho. La genialidad de este test que es muy sencillo entender es que no sobliga, no sobliga a pensar desde el punto de vista del cliente, no desde tu punto de vista.

No es lo que yo quiero contar es que es lo que haría que ellos se detuvieran. Y en el libro nos dan pistas de ¿por qué funcionan los ganchos buenos y por qué fallan los ganchos malos? Hay cuatro tipos de ganchos, mal que suelen funcionar muy bien. El primero, el gancho del resultado específico, por ejemplo, de 0 a 1 millón de seguidores en 30 días.

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