¿Tú sabías que algunas de las personas, más influyentes de la historia, hablaban menos que nadie, cuando estaba en una habitación, te gustaría entender, porque es la mejor reunión de tu equipo, es posiblemente la que no estás haciendo, te gustaría saber por qué según los estudios, el oyente medio cree que el que más habla es el más inteligente, aunque casi nunca lo sea, y te gustaría aprender, sobre todo, a sacarle

partido a una característica de tu personalidad, que probablemente lleva años intentando esconder porque alguien te dijo alguna vez que es que eso es un defecto. Si te suena, cualquiera de estas preguntas, si te interesa, este episodio es para ti. Llevamos dos semanas viendo cómo conectar, cómo persuadir, hemos visto supercomunicadores de Charles Duchy. Hemos estado hablando del judo verbal con el libro de George Thompson

la semana pasada, vimos cómo redidigir un poco una conversación que se nos pone fea, en esas dos semanas estábamos asumiendo lo mismo, que tú eres alguien que habla, alguien que se lanza, alguien que toma la palabra, pero y si no es así, y si tu mayor fortaleza profesional fuera justo lo contrario. Y si la persona más influyente de la sala es casi siempre la persona que me nos habla. La realidad es que la cultura profesional moderna ha construido un sesgo, un sesbo invisible que se está infrontizando, ojo a esto, entre el 33 y el 50% del talento humano. Más de uno de cada tres profesionales que conoces, vive disfrazado, intentando parecer ser alguien que no es y se está agotando, intentando serlo. Y lo peor es que la mayoría ni siquiera se han dado cuenta de que llevan años actuando. Hoy vamos a ver el libro que destapó este sesgo, es un libro del año 2012, el libro de una bogara de Wall Street que descubrió casi por accidente, que su mayor talento era exactamente lo que le habían dicho que era su mayor problema. Estoy hablando del libro que en inglés se llama Quiet de Susan Kane y que en español se ha traducido el poder de los introvertidos. En un mundo que no para de hablar, ser introvertido puede ser poderoso, te lo explico ahora mismo, porque ese es el libro, el poder de los introvertidos, el libro que vamos a ver. Aquí, ahora, es libros para emprendedores y más... ¡Homenzamos! ¡Casi te siento, como un crimen, cuando no puedo hacer nada, no puedo hacer nada! Bienvenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio Lo quieras, emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor que los libros. En libros para emprenderores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderado, emprendimientos, mental y fafío.

Te lo vamos a... más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones

aprendidas. Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien, mástica dito y listo. Para ser aplicado soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte, sí me lo permite en este camino, sin más, comenzamos. Muy buenas a todos bien, venido bienvenida libros para emprendedores, soy Luis Ramos y este

es el podcast donde te analizo los mejores. ¡Homentamos! Muy buenas a todos bien, venido bienvenida libros para emprendedores.

Soy Luis Ramón, si este es el podcast, donde te analizo los mejores libros para profesionales, para emprendedores, para empresarios. Y vamos a arrancar esto, recuerda, hoy vamos a estar hablando de un libro que habla de los introvertidos, pero lo habla desde la óptica de que son poderosos. Empecemos con la historia de Laura. Laura, abogada, joven, Wall Street, se había sacado

el título en Harvard, las clases se dan en aulas de esas tipo, a un fitiatro romano, y la nota normalmente en Harvard depende de cuánto hablas, y de cuánto domina su conversación. Laura había sufrido tanto en esas clases que un día antes de entrar a esta bómito del

bánico.

Tres años después de salir de Harvard, su jefe se va de vacaciones. Si la deja al frente de una negociación de las importantes, una empresa de Sudamérica, que va a quebrar, que necesita renegociar un préstamo enorme, al otro lado de la mesa, Hay 9 banqueros, con trajes de 3.000 dólares y una abogada con cara de esto lo cierro,

yo en 15 minutos. La abogada arranca con un discurso brutal y con un toque de superioridad, como que te estamos perdonando la vida, el lado abogado diciendo ver aceptar las condiciones y gracias, ¿no? Entonces, termina de hablar la abogada de la otra parte y todos se gira y miran a laura. Y laura no dice nada, se queda callada, parpadeando la cabeza haciendo ese bucle que conoces, y alguna vez te ha pasado es que soy demasiado callada, esto no es para mí, soy demasiado prudente, soy demasiado cerebral, necesitaríamos aquí a otra persona, alguien que sea más atrevido, que les guste más hablar, alguien que pega un golpe en la mesa, yo no sirvo para esto. Laura se promete así misma que solo tiene que dejar pasar el día, que esto va a pasar, que mañana me busco otro trabajo porque esto no es para mí. Y entonces aquí viene el giro de la historia. Recuerda Laura que es una introvertida y recuerda que como introvertida que es tiene poderes, tiene poderes únicos en una negociación, probablemente se ha preparado más que nadie en esa sala, probablemente habla bajito pero habla con firmeza. Rara vez dice algo si no lo ha pensado antes y sobre todo como introvertida que es, tiende a hacer preguntas, muchas preguntas y a escuchar de verdad las respuestas. Así que Laura hace lo que mejor sabe hacer y empieza a hacer eso que le sale natural y pregunta, ¿oye? ¿En qué se basan estos números? ¿Y qué pasa si estructuramos el préstamo de esta otra forma? Oye, ¿y si fuera así? Oye, ¿y no habrá alguna otra manera de hacerlo, lo bonito de esta historia, es que poco a poco esas preguntas, hechas con voz suave, hechas sin levantar el tono, sin intentar imponer nada, cambian el clima, la temperatura de la sala, los banqueros, dejan de pabonearse, empiezan a entrar en una conversación de verdad. Y al final, oye, que se cierra la acuerdo.

La cosa no termina ahí. Al día siguiente, la abogada de los banqueros, la del traje, la que venía aquí con aires de superioridad, llama a Laura y le ofrece un trabajo. Y le dice, nunca había visto a alguien tan amable y tan dura al mismo tiempo. Y al día después es el banquero principal, le llama también le pide que el bufete de la

hora representa a su empresa en el futuro. Total que final feliz, pero hay un detalle más en esta historia. Y ese detalle es el que un poco da a pie a todo lo que vamos a ver. En el libro Laura no era una clienta de Susanquein. Laura era Susanquein, era ella misma, era esa abogada de Wallstreet que se sentía un fracaso porque era una persona muy callada y Susanquein es la verdadera autora de este libro que estamos analizando. La tesis del libro básicamente es esta. En la cultura profesional moderna se premia un solo tipo de personalidad. El que es muy hablador, muy dominante, el que es gregario, el que está muy seguro de sí mismo, el que es capaz de venderse en 30 segundos. Es lo que susan que en llama el extrovertido ideal. Pero entre uno de cada tres y uno de cada dos profesionales del mundo, esto no nos funciona así. Muchos y aquí yo me incluyo, nos cargamos, nos recargamos de Cuando estamos solos,, no cuando estamos rodeados de gente, somos de los que piensan antes de hablar, no mientras hablan. Y sin embargo llevamos años intentando parecer lo que no somos, porque nos han hecho creer que la forma natural de operar es defectuosa, que tenemos que corregir como nosotros operamos. Entonces, su San queín en este libro nos demuestra dos cosas.

Primero, primero que es a creencias falsas. Y segundo, que muchísimas de las grandes ideas, de las grandes deficiones, de las grandes obras, de la historia, se han hecho siempre desde el silencio, no desde el ruido. Hoy vamos a ver muchas cosas. Hoy vamos a ver que es exactamente ser introvertido y que no es ser introvertido, como se construye, o como se construye ese escenario que

comentábamos antes, vamos a ver que es exactamente ser introvertido y que no es ser introvertido, como se construye o como se construye ese esgo cultural que comentábamos antes, vamos a hablar de la mayor creatividad posible y cómo ocurre cuando estamos en sualdad, cómo ser un líder introvertido. Vamos a ver muchas cosas que creo que te van a ayudar porque, como decimos, somos muchos los introvertidos, pero también podemos desarrollar un gran poder, el poder de los

interno de los introvertidos. Vamos a darle. Vamos a poner las cosas claras desde el principio porque hay un mal entendido. Es un mal entendido de los gordos, alrededor de esta palabra de el introvertido y hay que resolverlo. La T6 es esta, ser introvertido no es lo mismo que ser y ser introvertido no es lo mismo que tener ansiedad social.

Ser introvertido no es lo mismo que ser tímido y ser introvertido no es lo mismo que tener ansiedad social, ser introvertido tampoco es ser un asocial, ni un misanthropo, ni un antipático, ni cualquier otra cosa fea que se le pueda decir a alguien que son etiquetas que normalmente se nos asignan, ser introvertido no es otra cosa que tener una preferencia distinta sobre cómo procesamos el mundo y cómo recargamos nuestra energía, es lo que quiere decir en cristiano. Pues mira, la introversión, la extroversión son lo que un científico llamó el norte y el sur del temperamento. Es decir, la dimensión más importante de la personalidad humana, básicamente seca una idea super sencilla. ¿Cuanta estimulación externa necesita tu cerebro para sentirse bien? El extrovertido se siente bien con mucha estimulación. Una fiesta con 100 personas, con música alta, con conversaciones cruzadas. Eso le da gasolina, sale con más energía de la que entró. el introvertido, el introvertido se siente bien con menos estimulación, una cena con un amigo, un libro sentado solito ahí junto a la ventana, una camina tensilencia, todo eso le da gasolina, esa misma fiesta de 100 personas le quita toda la energía, ¿es por qué? Porque tenemos el sistema nervioso calibrado de diferente forma. No es una idea que se haya puesto de moda. Esto es neurofisiología. Esa sí, tenemos el sistema nervioso calibrado de forma diferente. Ahí científico en Java, en Geron Caigan, que dedicó casi 50 años a estudiar eso y descubrió algo que te va a sonar raro pero que es así la introversión se ha introvertido se puede predecir desde los cuatro meses de edad. cuatro meses de edad recién ha sido prácticamente ya se puede detectar si vas a ser un introvertido o no en este profesor de Harvard es de científico y el que haygan reúne a 500és de 4 meses en su laboratorio y les puso a oír globos explotando,

a oír voces grabadas, a oír muñecos móviles de estos de colores colgantes, moviéndose delante de sus ojos y empieza a registrar las reacciones de los 400 bebés, un 20% de los bebés reaccionaron muy fuerte, lloraron, agitaron brazos, agitaron piernas

se pusieron como motos, a esos los llamó altamente reactivos. 20% había otro 40% que se quedaron tranquilos, observaban, no se movían, a eso los llamó poco reactivos y el resto estaban en medio de esos dos polos. El investigador queigan apostó a que los bebés quieran más reactivos, los que más se agitaban, ese 20% que se ponían más nerviosos con los ruidos, apostó aquí van a ser los adolescentes más callados, los más introvertidos y los bebés tranquilos ante el ruido, los que no se inmutaban, eso sí van a ser los extrovertidos. Y si lo pensamos así tiene lógica, el bebé reactivo, el que se agita mucho, no se agita porque sea un extrovertido en el futuro, se agita precisamente porque su sistema nervioso siente las cosas con más intensidad, con más sonido, con más luz, con más todo se pone más activo, se activa más su sistema nervioso. Entonces, ¿qué hace de adulto esa persona? ¿Qué hace de adulto un cerebro que siente todo con más intensidad? Pues alguien que siente todo, con más intensidad prefiere ambientes más tranquilos, prefiere conversaciones tranquilas que entre dos personas, mucho antes que una fiesta con 100 personas, prefiere pensar antes que hablar, prefiere escuchar antes que opinar. ¿Qué hayan el investigador estuvo siguiendo estos bebés durante años? Los visitó a los dos años, a los siete años, a los 11 años. Y esa predicción que hizo cuando eran bebés de cuatro meses, se cumplió en una grandísima abrumadora mayoría. Toquemos ahora una distinción que comentábamos antes, que es clave y es que hay gente que confunde ser introvertido con ser tímido y son cosas distintas. La timidez, que es, la timidez es miedo a que nos juzguen socialmente. Es decir, soy tímido, tengo miedo de que la gente me critique, que tengo miedo de quedar mal, tengo miedo de hacer el ridículo y eso me genera dolor.

Me lo imagino y es desagradable. Es algo que me quita capacidad de hacer cosas, soy tímido. La introversión no es eso, la introversión es una preferencia, no es algo que te duele a solo pensarlo, no es algo que te quite capacidad de hacer cosas. Simplemente prefieres ambientes que sean menos estimulantes.

¿Sabes lo maravilloso de esto?

Lo bueno es que se puede ser introvertido y no tímido

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