Estás escuchando el podcast que te enseña a ser más feliz por el placer de vivir. Con el cariño de siempre te saludo a tu amigo César Lozano iniciando por el placer de vivir en este día para mi tan especial en el cual tengo el gusto de tener un micrófono frente a mí y te prometo que respeto mucho esto de tener el micrófono porque llegamos a tanta gente que en En algún momento he terminado puede tener una carencia o una necesidad de afecto, de aprecio, de reconocimiento, también unas palabras de aliento. Te quiero recordar que hay tres circunstancias que pueden hacer que modifiques completamente tu futuro. La primera lo digo siempre al terminar el programa, que el problema no es lo que me pasa, es mi reacción ante lo que me pasa. El cuidar la forma como reaccionamos cuando alguien nos habla, cuando alguien nos ofende, cuando alguien nos contradice. De repente como papás nos ponemos como serillitos ante la mínima provocación, y se nos olvida que nuestra reacción depende de cómo andamos por dentro. como reacciona ante la adversidad, ante lo que sucede, ante el cambio de planes? La segunda circunstancia que puede cambiar completamente tu futuro, son las acciones que tomas en el presente. No hay trabajo, mi trabajo es encontrar trabajo, por cierto, no he remunerado eso. ¿Cómo qué pienso hacer ahorita ante la sensación, la emoción que estoy viviendo, la tristeza? Cada que tengas una emoción que te está afectando o sientes que te está afectando, como la tristeza, la melancolía, la lloranza, tú ¿qué quiero hacer con esta emoción? Voy a sufrir, me la voy a pasar así, o voy a tomar acciones para contrarrestar lo que estoy viviendo. Y la tercera va muy unida al anterior, cómo me quiero sentir. Si te quieres sentir mejor, que tengo que hacer para sentirme mejor. Si me quiero sentir más en plenitud, quiero sentirme anímicamente mejor. Bueno, yo me pondría leer que me puede ayudar a elevarme estado de ánimo, checaría mi alimentación, verificaría el impacto que tiene que caminar 20 minutos de arios. No te has dado cuenta que por estar tan sedentario o sedentario, de repente sientes eso mismo en tu estado de ánimo, la vida es movimiento decía mi abuela. Quédate con nosotros en este placer de vivir porque vamos a hablar de dos temas interesantísimos, características de la gente sincera, traigo un test. ¿Qué tan sincero eres, Juel? Yo sí soy sincero. O si te vas a contestar si o no le vas ir poniendo si o no a las preguntas. Y quiero que sea sincero. Además, además un tema que nunca he mostratado aquí cuando vendas, vende desde tu esencia y empatía viene un vendedor que arrozó más de 6 recorres de ventas. Tanto. Vendió una casa de 40 millones por un email a través de un email, primer recuerdo. Segundo, 10 millones de ventas en suplemento alimenticio, 10 millones a un año de lanzamiento. Es que está su suelito, el alerizo. Me dio 117 casas en 72 horas en un anuncio de periódico. A ver si le damos un producto que me lo venda a ver como lo vende. Y ahí vende mi ajoel. A ver aumentó 200 por ciento de ventas de acceso a un parque acuático en seis meses. No sé el nombre. Es muy impactante. Es ocurrir. Y en el doctor Carlos Fernández, que les impactante esto. Bueno ahorita ver que vende una cetito, a ver qué le ponemos. ¡Puede una dinamita!enga, no vende y lenda. Bueno, quédate con nosotros.

Detectar quién es sincero es básico, los negocios, es básico, las relaciones de pareja, la relación de amistad,

las sinceridad también que nuestros hijos nos transmiten cuando

platicamos con ellos un padre para con un hijo ni se diga.

Como detectas una persona sincera, es una persona honesta o sea dice la verdad no requiere de la mentira y no le andas detectando mentiras lo que quisiera expresar es que es en cosas simples no mentiras de esas que se van acumulando al paso del tiempo ya me lo había contado y y me lo contó diferente. No, me había dicho que se tardó en llegar porque había mucho trafico que acaba de decir que se quedó dormido. O sea, ya empiezan a detectarle mentiras pequeñitas a alguien y la honestidad está entre la de duda y no habla de sinceridad. Son assertivas empáticas, la gente honesta, que esa assertiva dice las cosas a la persona correcta de la manera correcta en el momento correcto en el lugar correcto. Y cuando digo empáticas es que en una reunión, en una plática empatizan con lo que estás diciendo y habla de sinceridad. Fíjate normalmente las personas sinceras muestran mucho las palmas de las manos. No las esconden las manos. La gente sincera tiende a extener las manos a la vista. A menos de que tenga algún tipo de discapacidad, son emocionalmente inteligentes, saben reaccionar ante lo que sucede. una persona sincera una persona que tiene una auténtica intención positiva contigo

no va a bailar al son que le toque, no va a reaccionar agresivamente, una persona que reacciona agresiva ante cualquier provocación, a mí no me inspiran ni confianza ni sinceridad. No, digo, mira cómo se puso, aceptan lo que le sucede, aunque le duela. Es otra característica de la gente sincera. Fíjate que una característica que no puedo pasar por alto es que son sumamente congruentes entre lo que dicen con lo que hacen. Digo una cosa y hago otra habla de poca sinceridad. Digo que amo mucho la vida pero no me cuido, habla de muy poca sinceridad. Digo que quiero mucha mis hijos y me estoy quejando siempre de ellos, no es sincero. Y la última es que no sean reprimiendo la, la represión, tú sabes que es un mecanismo de defensa que utilizamos todos para los sentimientos, no se reprime de expresar lo que sienten, me siento triste, pues sea muy chillones por naturaleza y hay gente que criticica a la quinesona así, deja lo que yo le deja lo que expresa, a mí me expresa muchas sinceridades, aunque claro que no todos los llorones son sinceros, basado en lo anterior, Joel, eres sincero? Yo soy sincero, volteo a ver a los ojos directo. Yo ni dije eso, pero no sí, pero yo sí volto.

Bueno, persona característica que te voltean a ver a los ojos y que no estén

papaloteando para otro lado.

Si, ya te que me acabas de dar la torre porque debería haber dicho eso.

Pues es que usted cuando nos habla o cuando estamos en contacto, notas luego la sinceridad

de la persona.

Para los días buenos o para los días notan buenos, lo que necesitas es una voz de aliento. Puedes seguir escuchando el podcast de por el placer de vivir. Estás escuchando el podcast de por el placer de vivir. Por primera vez en el placer de vivir tengo a un experto en ventas, pero arro todo, recorseventas, como lo dije hace un momento en el bloque anterior, la venta de casas, de una casa de 40 millones a través de un email, además más de 17 carzas las vendió en 72 horas con un anuncio de prensa. Aumentado, 200% de ventas de acceso son un parque acuático en menos de 6 meses. No, y si te dijera que aparte, tiene un record de ventas por estrategia de marketing y posicionamiento de cirugías plásticas. Bueno, es exper experto en ventas, autor del libro, todo comunica, todo vende. Certificado en Euroventas, Neuro Marketing, NeuroPublicidad. Te saludo con gusto, Carlos Fernández, cómo estás? Hola, gracias, muchas gracias, Godsalo Darte. Muy bien. Me alegra saludarte a ver todos estos recursos oye me sorprenden amigos pues si es un poquito de encontrar y entender el procesamiento de la mente a la hora de tomar una decisión de compra eso es lo que quiero que le dios a los vendedores que me están oyendo ahorita porque todos somos vendedores estás de acuerdo conmigo así es por eso es la frase de libro todo el tiempo estamos comunicando y todo el tiempo nos estamos vendiendo aunque digamos que no somos vendedores, ¿estás de acuerdo conmigo? Así es, por eso es la frase de libro, todo el tiempo estamos comunicando y todo el tiempo nos estamos vendiendo, aunque digamos que no somos vendedores. Exactamente, cada que das una idea, la estás vendiendo la idea. Claro, comunicamos más con lo que no decimos físicamente expresiones que con lo que sale de nuestra boca que creemos tiene nuestra comunicación. De verdad, por lo con ti, o Carlos ver, dime, ¿cómo está eso de que vamos a vender desde tu esencia y empatía? Escuchen por favor todos los que les ha ido mal en ventas, en ideas, en ventas de ideas y ventas de productos. ¿Cuáles son tus recomendaciones Carlos? Miran, es ser primero saber que somos vendedores y que como decíamos, Estamos todos y estamos comunicando y mandando señales como la comunicación dice emisor, mensaje, receptor, sus siempre estás comunicando y estás diciendo algo a alguien aunque no creas que estás vendiendo. A mí me interesa mucho que la gente bien día venda con sus herramientas. Todas las personas somos diferentes, hay quien tiene más capacidad de hablar, hay quienes más tranquilo hay quien es más introvertido hay quien es más estructurado hay quien es más libre hay quien es más consciente hay quien es más disruptivo entonces cada persona somos diferentes y yo te recomiendo que primero te conozcas tú cuál es tu canal de comunicación si eres una persona más auditiva que te gusta que te platiquen, si eres más deber y observar o más de sentir? Porque probablemente tú vas a querer utilizar tus herramientas para comunicar hacia los demás de la misma manera. Y hay un punto importante, es hacerlas personas diferentes, necesitamos que nos personalicen y nos comuniquen desde la esencia de cada persona. ¿Cómo es esto? encontrar tus beneficios, saber qué es lo que estás vendiendo, cuál es el miedo que estás quitándole a la persona con tu producto, servicio, yo una vez que lo tengas muy, muy bien conocido y sepas que es lo que realmente le vas a hacer a la otra persona, ahora sí lo comuniques. Un grave error es que comunicamos como nos enseñan o como creemos que es y queremos imitar y copiar patrones de otros personas que no van con nosotros y el cerebro está inteligente y tal selectivo que dice esta persona me está mintiendo no te creo claro y al momento de digiste cuando dijiste antes de pasar a la confianza cuando dijiste los miedos que detectar cuál es el miedo que le voy a quitar a la persona cuando está comprando por ejemplo un terreno, una casa o un producto por multinivel, ¿cuál como sería el miedo? Entonces en primera a saber qué tu producto hace, usamos un, todas las personas en esta vida compramos y hacemos las cosas por miedo a algo, tienes que descubrir cuál es el miedo que tiene la persona. Obviamente si te compra una casa no es miedo a que se caiga, ¿no? O no es miedo a que la casa no esté bonita, ¿no? Es miedo a que no le cumpla, miedo a que él socialmente no tenga una expectativa con su familia, miedo a que la persona tal vez en un cierto momento necesite venderle, no la pueda vender. Tenemos que detectar cuáles son los probables y posibles miedos de nuestro cliente al adelantarnos un poquito a conocer a nuestro cliente para saber qué es lo que necesita y cuál es el antídoto, en este caso sería por ambos las casas para esa persona. Claro, si sabemos que las personas compramos por no morir, no envejecer y no estar tristes pues debes de saber en qué etapa está tu miedo para que tu se hace el antidot o se hace esa vacuna para tu cliente. No morir, no envejecer y no estar triste, tres de los principales miedos que tiene la gente y por eso compramos cosas. Otra parte importante es estar también es conocer que y cómo utiliza los cinco sentidos a la hora de conectar con las personas. El cerebro cuando recibe información, lo recibe por los sentidos, ya sea los oídos, el olpato, el gusto, el tacto, pero es importante que entre más sentidos utilices a la hora de comunicarte, más memoria vas a tener en las personas de ti. Dicen que en la memoria y las emociones funcuran como un pegamento. Entre más emociones tú le comuniques a alguien más pegamento dejas de ti en esa persona. Y muy seguramente si conoces tus niedos y sabes utilizar tus cinco sentidos al hablar, al tocar productos, al mostrar, al hacer que los prueben, que los vuelan, obviamente estás dejando más pegamento en la memoria de las personas, para que tu seas la opción, la siguiente vez que piensen en comprar un producto un servicio. Es mentor coach, creador de una metodología que se llama REE 8X, oye, ¿cuál es esa metodología que ha querido Carlos? Soy un mullido espectacular. Es una metodología que, básicamente, después de muchos años de trabajar en el marketing la geología de la ciencia, definí lo que es para mí la metodología para vender desde mi esencia. Razon, emoción, instinto. Es lo que conforme a la palabra Rey y el 8X son los 8 conceptos que tenemos para conectar con las personas. 4 tu día tienes, tu ser, tu cerebro, tu sentido, tu memoria y tu forma de pensar. Y las otras 4 herramientas son las que utilizamos para conectar con la gente. Conectar con el cerebro, comunicar con el cerebro, estrategias para el cerebro y la programación aerolinguística que lobo un poquito el cómo nos comuniteamos con los demás. Eso es Ray 8X. Más de 3000 alumnos ha certificado, te felicito amigo, eres certificado en Euroventas, además o record de ventas en muchas áreas, esto me impresiona por eso te invitamos al programa a ver cómo

puedes un tema que me interesa mucho, cómo puede una persona que me está escuchando ahorita, hacer que sus palabras se enamoren, enamoren y se duzcan al cerebro de la persona que le quieren vender. Excelente, ese es un tan importante si quieres conectar con los demás que te escuchen y que volviendo a ver ver a ti, escucha esto. Primero, de racionaliza tu mensaje, a las personas no nos interesa el que y el cómo, nos interesa el para que de lo que tú haces en mi vida. Cuando tú me hablas palabras racionales, únicamente estás de utilizando mi conexión a un 15 por ciento. Por eso, yo viimos que la emoción es todo, la emoción conecta, pero sobre todo cuando detectas las palabras que el cerebro

quiere escuchar y mira... conexión a un 15% por eso hoy vimos que la emoción lo es todo, la emoción conecta, pero

sobre todo cuando detecta las palabras que el cerebro quiere escuchar, mira te la voy a compartir, te la voy a ver aquí en esta entrevista para que las tengas y las utilices para vender. A ver, va. Habla al control, la gente no quiere estar controlada, tú dale el control, dale la libertad, la seguridad de que lo que le va a ser no le va a fallar, haz la pertenecer a un grupo

a un atrio a un atrío o a una comunidad, hazla que explore, al ser humano le encanta conocer, explorar, dale reconocimiento, al sentir importante a todo nos gusta que nos hagan sentir importantes atendidos, dale confort, al cerebro le encanta estar a gusto en una maca, dale lo sentir confortable tanto con tus palabras como con tu mensaje, darle a sentir placer, quién no quiere sentir placer hoy en día, ser libre tras sender, son palabras, si las conviertes en verbo a la hora de hablarle a una persona, vas a lograr literal tener la atención de más del 85% de somente hacia ti. Más del 85% si le has confort, placer si tus palabras son melodiosas y lo has sentido, si lo has imaginado también iría a esto, claro. Claro, la imaginación es muy poderosa, César porque nos hace ver en nuestra cabeza una. La gente que nos va a ver,

nos va a ver que la gente

está en la reza.

La gente que nos va a ver que

nos va a ver que la gente

está en la reza.

La gente que nos va a ver que

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