今日進入到破產保護了所以今天我們就來聊一下這個話題因為這等於是一個時代的結束待會我們會分析一下它為什麼會走到這一步這個跟電子商務跟其他方面的整個的時代的變遷和人們購物習慣的改變都是有關係的一個行業 一個企業如果沒有辦法趕上這種改變或者是它的變化的速度稍微持一類點 稍微緩慢了一點馬上就被淘汰那麼這個Bath & Beyond就屬於這樣的一個情況這是一個非常經典的商學院的教科書一樣的一個故事它不光是使用於百貨商店 超他還試用於媒體試用於任何的一個工業甚至包括什麼GoogleFacebook都試用沒錯所以這個故事呢我覺得哪怕你是一個經營倉庫的你是賣海鮮的你是什麼做餐廳的都要聽因為他這個故事他代表性最在於他找到了一條自己發展的路子他成功了他走到了他這個事業的頂點然後他在走到頂點的時候也採取了一些維持他的生意新龍的一些做法但是真可以我們說的眼见的就红染的倒塌了就是从他的灰皇就走到了消失他就像是Surket City还记得吗对对对对对对这样的一些像Siers这样见他将永远从美国人的记忆当中或者是从大的大眾文化當中消失了那麼這個故事我們得給大家從頭講起1971年有兩個猶太人一個叫做Warren Eisenberg一個叫Lenner Feinstein你聽這名字這兩人在新澤西州一段飯以後就商量咱們做一個東西咱們賣什麼呢 咱們賣聯價床單他們兩個人都做過這方面的生意就是做過開聯價店的生意所以他們比較知道這種聯價產品是怎麼經營我們現在問大家1971年一個美國人要買床單沒有地方去嗎

那少啊那地方

一個美國人要買些郭文漂泊沒地方去嗎

那便地都是啊

所以這就說為什麼他的經典之處就在這

我知道到處都有賣床單的

我非要賣床單

我非要做這件別人已經做的事情那你怎麼成功啊這兩人經過商量以後就找出了自己的一個路子他們的路子呢就是叫做床單或者叫床上用品和浴室用品我把第一呢我把這兩個接起來咱們郭爾珀先別買

其他都已經不賣

咱們叫什麼走一個

叫專一的路線這個有一個什麼好處呢這個就是著名的叫百貨商店心裡就是一個人的叫樣樣通樣樣不驚你知道嗎就是這個就是當你走到一個百貨商店在這裡面什麼都有賣的時候呢

這人就是討厭了

你會覺得他賣的那某一個東西呢

可能就不精

但是如果你你走到一個百貨商店這裡面什麼都有賣的時候呢這人就是討厭了

你會覺得他賣的那某一個東西呢可能就不經但是如果你走到一個商店裡舉例來說這個商店我只賣一個東西你可能就會覺得他的就比較精一點這種原理所以他們是第一個我們一會兒一個一個來分析他成功的原因它就指卖这个东西

咱们电面做的小一点

更专业一点我們是第一個 一個來分析成功的原因它就指賣這個東西咱們店面做的小一點 更專業一點然後第二就是咱們聯繫一些有名的品牌我們叫博力我們把自己的利潤消得很低讓大家覺得在這能夠買到還能叫得出名字的這個長段來他們就這麼開始了

對名牌的東西便宜但是種類很多所以你到它的那個店裡從什麼床上用品洗浴的用品就是衛生間的這些用品樣樣的劇權而且有各種各樣的挑選同時還稍微便宜一點所以這個就他们这是获得成功的第一步

所以一开始的时候

他们只是叫Bad and Bath只是床上和玉石這個用品到了1987年的時候就改成現在的名字了對 順便說它這個名字也是成功的原因之一因為比如說說Warmart誰知道是賣什麼的對 TargetTaymart 是賣什麼的你只能是有一個通俗的概念是個什麼都賣可是我這個商店的名字我就叫Bad and Bath所以你要買別的東西別來是吧然後它後來再加上NB再加上其他西这一本样的英文字就是说和其他

对 这其他范围就管

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