Ella, ya he querido un gusto saludarles, soy Daniel Javier, sean bienvenidos a Inquebrantables.

Antes que nada deseo que te encuentres en salud, en paz, en bienaventuranza, que al lugar

a donde te dirijas o donde nos estés escuchando, te encuentres tranquilo, fortalecido y en bendición.

También que los tuyos estén en salud, por supuesto que es lo más importante.

El día de hoy vamos a hablar un poco acerca de no negociar con hambre.

Asignar le precio a nuestro trabajo es una tarea muy asarosa, pero es una tarea fundamental.

Asignarle un precio a nuestro trabajo es caminar en una cuerda floja, sobre un precipicio

donde hay que aprender a mantener el equilibrio entre una rentabilidad demasiado baja

o estar dispuestos a perder la licitación o a perder un cliente.

Ahora, si decidimos ajustarnos al contexto empresarial, será entonces que quien negocia

con hambre termina por quedarse con las migajas, hay algo de lo que hemos aprendido

de la economía conductual, y esto es que estamos descalibrados, que solemos ser personas

más reactivas a las pérdidas que las ganancias. ¿Qué significa esto?

O sea que somos más propensos a considerar revajas que a mantener nuestro valor.

Si es de ese equilibrio, pues si se ajusta con instrumentos que exceden la dimensión

monetaria y que no todas las veces el hombre y la mujer saben cuántificar en realidad

su valor, por eso no siempre sabemos cómo vendernos.

El primer paso, creo, es olvidarnos del precio, el precio nos aleja de poner la mira en

el valor. Escuchamos con frecuencia que hay que agregar a valor, agregar a valor

un producto, a un negocio, etcétera, pero no sabemos cómo hacerlo, no tenemos tiempo

porque hay que enviar el presupuesto ahorita, hay que hacerlo hoy, y eso implica muchas

veces que quizás la prisa te lleve a sentirte perseguido por el terror de que alguien

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