te gustaría saber exactamente cómo acceder a oportunidades únicas y cómo lo hacen los emprendedores más exitosos. Te gustaría entender porque el rechazo no es el final, sino al comienzo del juego. Te gustaría descubrir que no necesitas conexiones ni dinero para acceder a lo que parece imposible. Mira, la mayoría de nosotros piensa que hay solo dos formas de acceder a una oportunidad. La puerta principal, que es la oficial, el camino que ves en el sitio web de cualquier sitio, llenas una solicitud y espera a una respuesta miles de personas estarán compitiendo contigo. Probabilidades pocas. La puerta trasera es la segunda, son los contactos, la familia adecuada, la universidad adecuada el círculo personal adecuado la palanca de alguien que te conoce si no estás en ese círculo no estás y cuando no entras por la puerta uno o por la puerta dos que sucede que te rindes porque porque no ves otra posibilidad porque no ves otra puerta y si te dijera que existe una tercera puerta, que no es mágica, que no es suerte, es la puerta que ven todos los que realmente logran cosas extraordinarias, pero que la mayoría ni siquiera sabe que existe. Mira, un estudiante universitario sin dinero, sin contactos, logró entrevistarse con Bill Gates. Una emprendedora consiguió que una gran cantante le diera un consejo que cambió su carrera. Incontables empresarios, creadores, autónomos, freelance, han accedido a recursos mentoría, inversión que transformaron sus vidas. No porque fueran especiales, sino porque encontraron la tercera puerta. Alex van ayer, es uno de ellos. Como estudiante, entrevistó a más de 100 de las personas más exitosas del planeta. No tenía dinero, no tenía conexiones, no tenía un currículo, mi impresionante. Entonces, como lo hizo, a través de un sistema, de un patrón, de una forma de pensar, y de actuar que funciona una, y otra vez, independientemente de dónde estés comenzando. Y todo eso lo documento en un libro, un libro que te va a cambiar la perspectiva sobre las oportunidades. Te vamos a traer exactamente cómo hacer a gente incontactable, cómo convertir un no en una oportunidad, cómo pensar diferente cuando otro se rinden y es un libro que vamos a ver. Aquí ya ahora, el libro es para emprendedores

y más... como empezamos. Y envenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras, emnder debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender.

Y para ello, no hay nada mejor que un libro. En libros para emprender, dores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sean ventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización

te lo vamos a dar todo bien, más ticadito y listo

para ser aplicados, soy Luis Ramón, se empresario y emprendedor y voy a acompañarte. Si me lo permite en este camino, sin más, comenzamos. Muy buenas a todos bienvenidos una semana más a libros para emprendedores. Aquí estamos de nuevo hablando de puertas, bueno, de Alex Vanallán y su libro La Tercera Puerta, o de ser doltr, publican el año 2018, hasta donde yo sé no existe versión en español, entonces bienvenida sea esta, esta primera puerta que yo te abro a este libro, cuando este señor Alex Vanallán joven, estudiantes univers es universitario no tenía nada literalmente nada, sólo tenía una idea loca, una idea que la mayoría de las personas hubiera descartado, que es la de hacer un documental sobre cómo la gente lo grababa. Teneré éxito y, claro, quería entrevistar a los más exitosos, a los nombres más grandes del mundo, a esa gente que todos admiramos, los que parece que viven en una dimensión diferente de accesibilidad seguro, esos que tienen secretarias que custodian y protejen sus calendarios, esos que reciben miles de solicitudes cada semana. Así que hizo exactamente lo que la mayoría de las personas en su situación nunca se atreverían a hacer y es empezar a intentar contactarlos directamente. No tenía dinero, sus padres no eran inversores, rico, su familia no estaba en sílico, bali, no estaba en Manhattan, no tenía conexiones, no iba a una universidad delite, no tenía referencias que le pudieran abrir puertas. Entonces, ¿cómo lo hace? eres estudiante, eres joven, no tienes experiencia profesional relevante? ¿Cómo lo haces? Lo que tenía él lo que construyó él es un método. Una forma de pensar sobre las oportunidades. En realidad, una forma de pensar que la mayoría de nosotros nunca hemos aprendido y nunca nos van a enseñar hasta ahora. Una forma de pensar que en su educación no se reconocía como válida. como válida, un enfoque que la mayoría de libros de éxito no te enseñan. Y el resultado fue increíble. Lo que voy a entrevistarse con esos más de 100 emprendedores empresarios, artistas y líderes más éxitosos del planeta, gente como Bill Gates, Jessica Alba, Tim Ferriss, Jack Canfield, Steven Spielberg, la roca. Personas cuyos

nombres ves en los libros que les que salen en la tele personas que admiras, personas aquí en por nombre, probablemente dirías, están fuera de miligas, están fuera seguro de el alcance de un estudiante sin recursos, pero Alex van allá en el autor de este libro, no creyó en la suerte, no ganó la lotería, pero creó ese sistema, un sistema que tú vas a aprender hoy, un sistema que funciona, si lo aplicas de forma constante, un sistema que no depende de tu punto de partida, sino de tu metodología. El libro se llama la tercera puerta de Cerdor, publicado en 2020, es 2018, perdona, creo que no es de en español como te decía, y es esa investigación convertida en guía práctica. Es un diario, es un diario de fracasos, es un diario de aprendizaje, es un diario de patrones, el patron que descubrió que hace que la tercera puerta que vamos a ver hoy funcione una y otra vez en contextos completamente diferentes. ¿Por qué te interesa a ti, esto como emprendedor, como empresario? No es un libro teórico para que te inspires. Ay, mira cómo lo hice este muchacho. No, no, es un manual para que pases al acción. Paso a paso, es un libro sobre exactamente qué hacer, cómo hacerlo y por qué hacerlo, por qué funciona. Hay muchos libros de emprendimiento que hemos visto, pero muchos de ellos explican que la gente logra cosas extraordinarias, pero es gente que no es extraordinaria, parece que tengan algo genético que los hace diferentes, no es así, nadie nació con superpoderes, no tienen una de en especial del éxito, es gente extraordinaria, porque pasa la acción de forma diferente. Cuando otros dicen no puedo, ellos dicen aún no he encontrado la forma. Cuando otros se rinden después de uno, ellos lo ven como una información que les permite hacer cambios en su estrategia. Cuando otros esperan a que se les abre la puerta, ellos construyen formas creativas de abrirlos. Este libro te va a dar exactamente eso, es arquitectura mental de cómo pensar, cómo actuar, cómo responder en cada momento, para que las puertas, que parecía que estaban cerradas de repente se te abran. Vamos a ver cómo identificar esas tres puertas, un sistema para contactar a personas que no son contactables, cómo convertir no es en oportunidades, la técnica para construir relaciones auténticas, un patrón de acción constante que puedes aplicar, cómo superar obstáculos mentales y un sistema para escalar desde una persona accesible a una persona grande. También toma decisiones cuando persistir y cuando pivotar tenemos mucho que hablar, tenemos mucho que hablar y te he prometido muchas cosas, espero cumplir con la expectativa.

Vamos a empezar directamente, la mentalidad de las tres puertas. Aquí viene la idea radical que es el hilo que conduce todo lo que vamos a ver en el libro y es la primera idea que necesitas entender completamente, porque va a cambiar cómo ves cada oportunidad para el resto de tu vida. Mira, la mayoría de las personas, piensa que hay solo esas dos puertas de acceso que fíjamos en la introducción, hay dos puertas de acceso a cualquier oportunidad.

Seamos específico. tu vida. Mira, la mayoría de las personas, piensa que hay solo esas dos puertas de acceso

que decíamos en la introducción, hay dos puertas de acceso a cualquier oportunidad. Seamos específicos, digamos, que quieres un trabajo y en una empresa importante o que eres a un cliente grande o que eres inversión para tu empresa que es una starta y necesita dinero. O necesita mentoria de alguien que es lo mejor que es importante en tu industria, es puertas. La primera puerta, la puerta principal, la puerta oficial, la que ves en el sitio web es

publicable. Es... necesitas mentoria de alguien que es importante en tu industria, entonces puertas. La primera puerta, la puerta principal,

la puerta oficial, la que ves en el sitio web es pública,

es el proceso que todos conocen. Y como se ve, pues bueno llenas un fórmula de una solicitud en el portal, cargas tu currículum, a lo mejor, dos páginas detalladas de tu experiencia juntas un portafólio si relevante es que es una carta de presentación personalizada, bueno, se, mi personalizada,

ha desliquiéndole en vía y luego a esperar.

¿Cuál es la realidad de la puerta uno?

De la puerta uno, de la puerta principal? Que igual que tú envías de esa solicitud, hay miles de otras solicitudes, miles. Y si es una empresa conocida, pudieron ser decenas de miles cada mes. Entonces, un equipo de tres personas que está ahí intentándole herlas todas, por supuesto, mucho ni siquiera las valeer completamente en las vanes canear, así te arriba para abajo rápidamente, y van a filtrar por palabras clave. El poder de decisión real está en una máquina que incluso puede estar evaluando automáticamente si tú tienes un currículum que cumple unos requisitos. Esa es la primera puerta, la segunda, la segunda es la puerta trasera, los contactos, la construcción de contactos corporativos. ¿Cómo funciona? ¿Tienes un amigo o el hermano de un amigo o alguien que conoces del cole, que sabe o que conoce a alguien que trabaja en esa empresa? ¿Y le pides? Con suerte, al mejor te lo hace, que te presente o que hable bien de ti en la empresa. Y de repente tu solicitud ya no es una entre miles. A lo mejor es una candidatura que viene recomendada por alguien que la gente dentro de esa empresa conoce y respeta. ¿Cuál es la realidad de esta segunda puerta? Que si no estás en ese círculo, si no tienes acceso a esas personas no tienes acceso oportunidades, si tu familia no trabaja en negocios, si no fuiste a la esa universidad donde se cultivan esa red, si nunca tuviste suerte de conocer a la persona correcta, entonces esa puerta pudiera estar completamente cerrada para ti. Es la puerta del privilegio, del nepotismo, de estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Bueno, cuando tú no logras entrar por ninguna de esas dos puertas que pasa que la mayoría de la gente se rinde y claro, cuando se rinden la narrativa que creas es siempre la misma, es que no tengo acceso, es que no soy suficientemente bueno, es que no tengo los contactos correctos, es que yo no nací en la cuna adecuada, es que no está en mi destino, es que esos para otros, pero como alguien como yo nunca va a llegar a nada en ese sentido.

Y entonces ¿qué pasa? Dejan pasar esa oportunidad. Pasó el tren, la vida continúa. Alguien más entrará por una de esas dos puertas, obtener al trabajo, el cliente o la inversión que estaban buscando. Entonces aquí es donde entra Alex van allá en el autor del libro y dice, No, no, he entrevistado a 100 de las personas, Maxis y más exitosas del mundo y te digo algo a aquellos que realmente lo graban a hacer cosas extraordinarias, no era los que tenían más suerte por la puerta principal, tampoco eran los que tenían los mejores contactos y iban por la puerta trasera, no, no, eran los que veían una tercera puerta que los

demás ignoraban. Y esto es importante, esto es crítico que lo entiendas. Esa tercera puerta no es invisible, esa tercera puerta está ahí, está disponible para todos. El problema no es que no exista tercera puerta, el problema es que no es la educación, no es los padres, no es los maestros, nuestros mentores, nuestro entorno, nunca nos han enseñado a buscarla, nunca nos mostraron

que era posible. ¿Qué es la tercera puerta exactamente? Pues es la puerta del pensamiento lateral de la creatividad estratégica, de la acción cuando otros no accionan, de ser persistente, de ver el problema desde otros ángulos que al mejor no son tan obvios. Y cuando tú obserras una situación y en vez de intentar entrar por donde todos los demás están intentando entrar, la puerta 1 o la puerta 2, encuentras un enfoque, un ángulo completamente diferente. En el libro se nos da un ejemplo súper bueno. Digamos que quieres conocer al CEO de una gran empresa, alguien, alguien súper importante, alguien famoso. ¿Cuál es la puerta principal? Vamos a enviar el currículum a través del correo electrónico de contacto público, a lo mejor es el recurso sumano, a roba empresa, o contacto a robaempresa.com. Tienen 10.000 solicitudes, como la tuya cada mes, la probabilidad de que tu correo sea leído por un humano es prácticamente de cero. Puerta trasera. Intentas contactar a alguien que le conozca a esa persona, preguntas en tu círculo a ver si alguien un amigo trabaja por ahí o lo conoce, pero la realidad es que la mayoría de las personas como tú, yo no tienen esos contactos, así que esta puerta también está cerrada para ti. Tercera puerta empieza a investigar de forma seria. Descubres que el CEO de esa empresa publica un blog personal donde escribe sobre sus perspectivas, sus opiniones. O es un CEO que va al mismo restaurante cada martes al morzar y por lo ves, porque lo publican redes. O a lo mejor que ves que sigue a ciertos creativos o a ciertos pensadores entre de sociales, o ves que tiene un libro favorito del que siempre hablan cualquier podcast o entrevista que le hacen. Entonces, hazles algo específico, creativo, auténtico, algo que haga que se detenga en seco en medio de su día ocupado y piense, ¿qué es esta persona que se ha acercado a mí de esta forma tan diferente, tan inteligente? No estás acosando, no estás buscando esperarlo fuera de su casa a ver, para darlos justo, no eres un desesperado actuando, no, no, es pensamiento creativo aplicado de forma estratégica, en este caso a la búsqueda de oportunidades. ¿Qué hace poderosa a esta tercera puerta que es democrática, que no necesitas dinero si tienes acceso a internet y tienes acceso a internet

porque estás escuchando esto, tienes acceso a información que hace años, solo las personas privilegiadas podían obtener. No necesitas conexiones previas, no necesitas haber sido presentado por alguien importante, no necesitas ser de la universidad correcta, no necesitas haber crecido la familia correcta. Lo único que necesitas es la disposición, pensar diferente y la disposición también de actuar cuando otros se quedan esperando y eso es todo. Ahora bien, ¿por qué esto es tan importante para ti? Específicamente si eres empresario, empreendedor, freelancer, autónomo, como le quieras decir, o eres alguien que tiene una idea importante y le gustaría emprender sobre ella, y es que en algún momento vas a necesitar acceso. Vas a necesitar acceso a un cliente importante que, al mejor, por nombre, probablemente no hay muchas posibilidades de que algún día trabaje contigo, o vas a necesitar acceso a un mentor que supuestamente está demasiado ocupado para poder ayudarte, o vas a necesitar acceso a un inversor que normalmente solo vea emprendedores que ya tienen cierto pedigrio camino recorrido. Al mejor vas a necesitar acceso a alguien que ya resolvió ese problema que tú estás intentando resolver.

Y cuando llegues esos momentos en que necesites alguno de esos accesos, si solo conoces las dos puertas, estarás limitado a lo que puedas lograr, estarás prisionero del sistema. Pero si entiendes que existe una tercera puerta y sabes cómo buscarla y tienes un sistema para abrirla, Darbente el campo de las posibilidades que tienes ante ti se expande infinitamente y no es que la tercera puerta siempre funcione la primera, lo que nos dejan en el libro nos dicen en el libro es que el autor descubrió que la probabilidad es muchísimo más alta que simplemente sentarte esperar o enviar una solicitud genérica y rezar o ponerle una vela de virgen o rendirse. Entonces sí las posibilidades son mucho mejores. Y eso precisamente eso es lo que diferencia a las personas que logran sueños de los que se quedan en hubiera podido y si hubiera podido contactar con esa persona. Piense en tu situación actual. Hay algo que realmente quisieras lograr en estos próximos 12 meses. Hay alguien a quien quisieras contactar en estos próximos meses. Hay una oportunidad a la cual quisieras acceder, pero el mejor se te hace como lejana. En este momento, probablemente estés viendo esa situación como una puerta de

dos opciones, o la forma oficial o o la nada. Esperar a tener suerte, esperar a tener contactos o simplemente abandonar la idea. Estamos hablando de una tercera puerta, la tercera puerta, es esa que te invita a hacerte una pregunta completamente diferente. ¿Qué enfoque no tan obvio pudiera cambiar mi situación.

¿Qué es lo que la mayoría de las personas nunca llevarían a cabo o siquiera intentarían? De eso se trata lo que viene a continuación. Te voy a mostrar exactamente cómo hacerlo. Entendimos ya que existen tres puertas, ¿no? Eso conceptualmente lo tenemos claro.

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