te gustaría saber si tu posicionamiento funciona en menos de 60 segundos,

te gustaría tener un test gratuito instantaneo, que no requiere ni de encuestas, ni de consultores, ni de herramientas, ni de análisis, pues mira, existe, existe un test que yo utilizo y que no falla, y lo mejor es que este software, es un software que necesitas, Y que además es un software que te quiere mucho, que te has escuchado hablar de tu negocio

cientos de veces y que posiblemente hoy te ha mandado un mensaje preguntándote si has comido. Este software es tu madre o tu padre o tu pareja o tu cuñado, tu mejor amigo de la infancia. Esa alguien que te quiere mucho pero que no trabaja contigo, entonces te voy a explicar por qué esa persona es tu mejor herramienta de diagnóstico de posicionamiento y por qué lo que te diga esa persona cuando le hagas una pregunta te va a revelar exactamente qué está fallando en cómo te presentas al mercado, esto viene directamente del episodio de lunes en el cual estuvimos analizando con un pletito, hora y media, nada menos. El libro Obius Liosom de April Downford, obviamente increíble, un libro de posicionamiento, ella no lo llama la prueba de tu madre. La verdad, pero el principio básicamente es el mismo. Entonces, si me acompañas, comenzamos. Mira, el tesis esté muy sencillito. Llama tu madre o queda con ella para comer más mejor o espera la próxima cena familiar. En algún momento, que la tengas a mano, darle una pregunta a mamá a que me dedico y silencio. Escuchas. Sin interrumpir, sin corregir, sin decir a la mamá, que eso no es así oye, no, no pongar los ojos en blanco, todo es, no, no, escucha lo que dice sin más, porque lo que tu madre te diga es exactamente lo que el mercado entiende de ti. Piénsalo, tu madre te ha escuchado hablar de tu negocio,

como decíamos cientos de veces, en las cenas, por teléfono, en la vida.

Cuando tu tía pregunta y el niño que cómo le va,

tu madre ha recibido más información sobre tu negocio

que el 99% de tus prospectos.

Entonces, si después de cientos de exposiciones a tu madre,

indirectas, los éperos exposiciones al vinyal cabo, si ella no sabe explicarlo después de tanto rollo, ¿cómo esperas? Que lo entienda a alguien que llega a tu página web por primera vez y la vez solo durante ocho segundos. Vamos a ver qué es lo que dicen las madres, porque te garantizo que esto te va a sonar. Mamá, ¿qué se supone que hago? ¿Tú qué crees que yo hago?

Y pues mi hijo hace algo con ordenadores.

Muy bien, bonito. Tu hijo tiene un software de gestión de inventarios para cadenas de

restaurantes que reduceles, perdicil, la merma alimentaria en un 30%.

Pero para tu madre, hace algo con ordenadores.

¿Sabes qué significa eso? Que tu mensaje es demasiado técnico, que cuando hablas de tu negocio, hablas en un idioma que solo lo entienden las personas que ya saben lo que haces y la gente que necesita lo que tú haces, no lo sabe. Y por eso no te busca. Pero a lo mejor, y es, mamá, tú qué quieres? O describe en me qué es lo que yo hago. Según tú, pues, a lo mejor, tu madre dice, pues, mi hijo vende cursos por internet. Estas clásicas, ¿eh? Tienes un programa de mentoría, de doce semanas para directivos de recursos humanos que quieren implementar evaluaciones de rendimiento basadas en datos. Pero para tu madre, tu vende cursos por internet. Y que tu madre no se equivoca, lo que pasa está simplificando y tu mercado hace exactamente lo mismo. Tu prospecto no tiene 20 minutos para entender la diferencia entre un programa de mentoría de 12 semanas y un curso online tiene 8 segundos y en 8 segundos y tú no le das el contexto adecuado te va a

clasificar como este es otro que vende cursos y te va a comparar con yo de mí o con cualquier otro y en yo de mil los cursos cuesta en doceuros el tuyo pues está caro otro clásico oye mama que se supone que o hago según tú que es lo que a que me dedico yo pues mi hijo ayuda a empresas con con cosas, esta es buena, ¿eh? Cosas. ¿Qué es eso, mamá? Cosas. ¿Qué es esa palabra? Esa palabra es el diagnóstico perfecto. Cuando tu madre dice cosas, significa que he escuchado muchas palabras, pero ninguna se le ha quedado. Tu mensaje básicamente llega pero con mucho ruido. Como cuando no se escucha bien la radio que estás cambiando de provincia. Imagínate que tú eres un consultor de transformación digital, tú le has explicado tu madre con detalle lo que haces varias veces y ella lo que se le ha quedado, la semita que ha retenido es hace algo con empresas, hace algo de tecnología, hace algo digital y ha juntado todo eso y dice ayuda a empresas, mi hijo ayuda a empresas con cosas y sabes que si tu madre que te quiere, que te presta atención, no ha retenido nada concreto tu prospecto que no te quiere, que no te va a prestar la misma atención va a retener menos. Otra otra otra propuesta. Mama, ¿qué se supone que yo hago? Describe que es lo que hago. Pues no sé, algo, algo de marketing, creo. El creo al final es lo mejor de todo. ¿Por qué? Porque, Mama, eso significa que ni siquiera está segura de lo que acabo de decir que se lo está inventando sobre la marcha. Esto pasa cuando tu negocio no tiene una idea central clara. Haces branding, haces redes sociales, haces estrategia, haces consultoría, haces formación, haces mentorías, haces todo lo que el cliente necesita. Y claro, como haces de todo, tu madre no puede elegir una etiqueta una cosa que decir de ti, ¿Por porque tú no se las dado, tú no le has dado una cosa que recordar, entonces no recuerda ninguna, por último, la última. Ay mamá, describió un poco qué es lo que yo hago según tu. Mi hijo es empresario. Esta la dejo para el final, porque es tramposa, suena bien, claro que digan de tíes, empresario, suena

tiene un caché, o es emprendedora, o tiene su propia empresa y tu madre está ahí, lo dice con orgullo, ¿no? Pero esa respuesta no está diciendo nada sobre lo que haces, no dice nada para quién lo haces, no dice, ¿por qué alguien debería contratarte? Es como decir, soy jugador de fútbol sin decir en que equipo, en que posición juegas, en que liga juegas,

técnicamente escuro. ¿Qué alguien debería contratarte? Es como decir, soy jugador de fútbol, sin decir en

que equipo, en que posición juegas, en que liga juegas, técnicamente es correcto, pero no sirve de mucho. Lo peor es cuando tu madre dice, es empresario y lo dice con orgullos, como si eso fuera suficiente y en una cena familiar, en una cena familiar lo es. En el mercado no lo es, porque cuando tú le ves a un prospecto yo soy emprendedor, yo tengo una empresa,

la siguiente pregunta siempre va a ser y que haces exactamente, si necesitas una segunda pregunta para que alguien entienda, ¿qué te dedicas? Ya perdiste, porque en tu página web no hay nadie que te haga esa segunda pregunta en tu web o no como tú te presentes la persona mira ocho segundos y toma decisiones y no va a haber pregunta de cortesía y tú me dice, ¡gualadé! mi madre tiene 60, 70 años no es mi público objetivo no va a comprar lo que yo vendo ya ya, ya sé que no es tu público objetivo, pero es el mejor

test. Porque si tu mamá no puedes explicar lo que haces de forma, o sea, transmitiendo

que lo está entendiendo, transmitiendo que lo ha retenido, probablemente es que no lo

estás explicando bien, estás demasiado metida o demasiado metida en tu propia jerga,

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