te gustaría entender por qué algunas personas parece que ganan siempre y otras parece que pierdo en siempre, te gustaría descubrir que sucede exactamente en tu cerebro cuando tienes éxito y cómo pudieras hacer, que eso se repitiera, te gustaría saber por qué el poder cambia las personas y cómo evitar que te pase eso a ti, mira, hay algo que los neurocientíficos llaman el efecto ganador, es un fenómeno, que lo que hace es convertir a personas normales en triunfadores y también existe lo contrario, el efecto perdedor, el efecto que te deja atrapado en ciclos de fracaso, como que cuando algo te va mal, como que las fichas de dominó van cayendo y empujan y todo te sigue yendo mal. Hoy vamos a desentrañar los secretos de la neurociencia del éxito y del fracaso. Vamos a entrar en el cerebro de exitosos millonarios, boxeadores, campeones, mundiales, líderes, políticos, empreendedores de élite para entender que es lo que les hace diferentes y más importante vamos a descubrir como tú. puedes aplicar estos principios para tu negocio, para tu carrera, para tu vida, eso es

lo que vamos a ver hoy en un libro que se llama el efecto ganador de Winner Effect

no está en español, no está en castellano, se ha traducido nunca hasta donde

yo sé, escrito hace unos cuantos años, unos 12 años, por un señor llamado Ian

Robertson que te voy a presentar en pocos segundos. El efecto de la rada, el libro que vamos a ver, aquí y ahora, el libro para emprendedores y más, comenzamos. Y envenidos al podcast libros para emprendedoresores para alcanzar el éxito en cualquier negocio

que quieras, emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor que un libro. En libros para emprender dores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas.

Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mental y fácil.

Te lo vamos a dar todo. sus de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas.

Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien más picadito y listo. Para ser aplicados soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte. Si me lo permite en este camino sin más, comenzamos! Muy buenas a todos, bienvenidos a una semana más a libros para emprendedores, aquí estamos de nuevos saludos de Louis Ramos que te acompaña como siempre leyéndose

los libros porque sabemos que no tenemos demasiado tiempo y lo que hacemos hoy yo me los leo te los explico te los analizo de los desmenudo para que tú también puedas aprender de los mejores libros del mercado y si no tienes tiempo oye en el camino al trabajo o en el gimnasio donde sea que ve escuchas saludos porque sea mucha gente me escuchan ambos sitios, pues para todos vosotros aquí tenéis un libro leído resumido analizado para que lo puedas aplicar. El libro que vamos a ver hoy el efecto ganador es el resultado de décadas de investigación en temas de neurociencia de psicología de rehabilitación cerebral también en las universidades más prestigiosas del mundo. Y Ann Robertson el autor es un profe de psicología en varias universidades británicas miembro de la Academia Real y Landesa, ha dedicado su vida a entender cómo funciona el cerebro. Entonces antes de escribir este libro Ann Robertson el autor había habido visto, había observado algo que le inquietaba, había visto como había gente que era superviante, súper exitosa y que todo parece que le va a su favor y de repente toman decisiones terribles y destruyen todo lo que han construido. También había visto lo contrario, ha visto a gente que parece normal, pero que en las circunstancias adecuadas se transforman en extraordinarios, se convierten en líderes, en innovadores, en ganadores, que diferencia a uno de otros que mecanismos hay en el cerebro que separan a los triunfadores de los fracasados, porque el éxito también corrompe a algunos y en cambio es capaz de liberar el potencial en otras personas. Entonces Robert son su obsesión, con estas preguntas y se dedica durante años a estudiarlas. El resultado es este libro que te explicó hoy, El Efecto Ganador. Es una explicación científica, digamos así, pero muy práctica eso también podemos decirlo, de ¿por qué ganar de genera más victorias? ¿Por qué perder? De genera más derrotas y también como podemos jaquear nosotros estos mecanismos y transformar nuestra vida. Este libro tiene el poder de cambiar el cerebro humano si lo pones en prácticas y pasas a la acción. Te enseña a ganar sin perderte también en el proceso y eso creo que es muy importante. Si alguna vez te has preguntado por qué algunas personas parecen tener la suerte de oro, mientras que otros todo le sale como carretera con baches, se has notado que tu mentalidad, incluso cambia después de una gran victoria, de una gran derrota o si lideras equipos y quieres entender cómo el poder puede que te esté cambiando y al mejor no te estás dando cuenta, entonces este episodio puede ser uno de los más importantes de tu vida. Vamos a empezar. Déjame contarte una historia. En 2006, un grupo de científicos de la Universidad de Cambridge decidió hacer algo que nunca antes se había hecho. Se metieron en las oficinas de traíders, de gente que estaba en temas de finanzas que compras en bolsa, no traíze, es compra de acciones en bolsa y todo eso. Se metieron las oficinas, dos señores, y les dijeron que les explicaran a ver.

Cositas, a ver, cómo te sientes, hoy cómo te estás sintiendo, y qué cosas estás sintiendo,

qué edificiones estás tomando basado en eso, y los tuvieron midiendo durante mucho tiempo. ¿Por qué? Porque querían medir una cosa, que eran los niveles de testosterona y los 17,

las 17 personas que estuvieron entrevistando, dando el seguimiento, no tenían idea de que los científicos

iban a descubrir una cosa muy interesante, algo que cambiaría para siempre nuestra comprensión del éxito. Los resultados que los días que estos traders tenían niveles altos de testosterona por la mañana generaban más ganancias, generaban más dinero. Los días que tenían nivel bajo de testosterona perdían dinero y no era una conciencia, no era un tema de suerte pasaba en todos los casos, era un tema biológico, ¿qué pasa? La testosterona estaba haciendo que estos traders fueran más agresivos, estaban dispuestos a tomar más riesgos, eran más competitivos y eso que pasa pues se traducía directamente en más dinero en sus cuentas. Lo fascinante de esto es que cada vez que ganaban, si les iba bien y ganaban, eso aumentaba de nuevo sus niveles de testosterona para el día siguiente, es decir, si hoy gane mañana eso me va a generar más testosterona, vengo puestísimo. Entonces, ¿qué pasa? Eso significa que una victoria hoy les preparaba biológicamente para tener una siguiente victoria al día siguiente. Eso es el efecto ganador que vamos a estar viendo. ¿Qué es exactamente el efecto ganador? Es un mecanismo neurobiológico que se descubrió primero en los animales que demuestra que si tú ganas una competencia, eso aumenta las probabilidades de que ganes la siguiente competencia. No porque tengas mayor habilidad, no porque tengas mayor experiencia, sino porque hay cambios químicos en tu cerebro. Imagínate que tú fueras un emprendedor que acaba de cerrar su primera gran venta. Tu cerebro, que pasa, se inunda de testosterona, de dopamina. Y estas hormonas, todas estas hormonas que hace, te hacen sentir más confiado,

más agresivo comercialmente, pudiamos decir, más dispuesto a ir por la siguiente gran oportunidad, ¿no? Como que le hemos perdido el miedo, como que vamos, como pisando más fuerte. ¿Cuál es el resultado? Al mejor la primera venta, te costó mucho, pero la segunda venta llega como más fácilmente que la primera. Y eso, ¿qué pasa? Té género a más testos de la naturale y así sucesivamente. Es el secreto de los emperendedores exitosos.

No es que sean mejores o muy diferentes al resto de las personas, es que sus cerebros están programados en modo ganador, digamos lo así. En los años 50 había un matemático que se llamaba Gerberlandau. Gerberlandau estaba estudiando peces africanos y nota algo extraño. Había peces que parecían los capos, los dominantes daidominaban completamente a los otros peces, pero cuando separabas a estos peces capos, los dominantes cuando los separaba y los ponían otras situaciones, su comportamiento cambiaba. Los peces dominantes que pasaban tiempo con peces más grandes se volvían sumisos. Y los peces dominantes que pasaban tiempo con peces más pequeños se volvían aún más agresivos. Te suena, ¿no? Es exactamente lo que pasa en el mundo empresarial, un emprendedor que siempre se rodea de personas menos exitosas pues se desarrolla una confianza artificial. Pero uno que se rodea de, digamos, jugadores de las grandes ligas, a lo mejor al principio se siente intimidado, pero después desarrolla capacidad es superior, se viene diciendo, es de siempre de si te rodeas de las cinco personas, tienes que ser la persona más total, más o que menos sabe deshabitación o la menos exitosa, rodearte de gente siempre más exitosa o que sepa más que tu. Eso se ha dicho siempre y viene de aquí. Los experimentos de estos científicos siguieron con ratones, luego analizaron a boxeadores, luego analizaron a jugadores de ajedrez. Y en todos los casos se mostraba el mismo patron, en una universidad de Estados Unidos concentraron a 16 jugadores de un club local de ajedrez y estuvieron midiendo los niveles de testosterona antes durante y después de un torneo. Y los resultados los ganadores tenían picos masivos de testosterona y aquellos que habían tenido los picos más altos antes del torneo, son los que tenían más probabilidades de ganar. Esto que significa, significa que tu estado biológico, tu biología antes de una presentación importante, antes de una negociación, antes de lanzar tu empresa, tu emprendimiento, eso puede ser determinante de tu éxito. ¿Cómo funciona esto a términos prácticos? Imagínate que tú tuvieras una empresa y acabas de conseguir tu primer cliente y es un cliente que va a representar un gran ingreso, no mucho dinero. Y tu

cero, pero lo que hace, tu cerebro se va a inundar de lo llamaremos los químicos del éxito.

Entonces, ¿qué pasa? ¿Te sientes imparable con una sensación que dice, una confianza

que ahora mismo tiene un triple o meto? Entonces esa sensación te hace preguntarte si tengo

más confianza o no para el siguiente proyecto y la respuesta que te va a dar es si voy a hablar con más autoridad voy a proyectar más seguridad voy a cerrar la venta más fácilmente y lo haces el problema es que esto también funciona en dirección contraria si ese primer cliente que tiene ese primer cliente grande que representa un gran ingreso imagina que ese primer cliente luego te cancela el proyecto. Que pierdes la oportunidad importante porque al mejoras cometido un error, pongamos. ¿Qué pasa en tu cerebro? Tu cerebro reduce la testosterona y aumenta el cortisol, con lo cual te sientes, menos seguro, te presentas con menor seguridad, con menor convicción y es mucho más probable que pierdas la siguiente oportunidad que se te presente. Esa no es el efecto ganador, ese es el efecto perdedor y es igualmente real. Mira, no se trata de ser el mejor, se trata de crear las condiciones para que tu cerebro funcionen modo ganador. Recuerdas la historia de MyTyzone, no te suena la historia de my Tyson, tenía un manager, un señor

que tenía pelo canoso muy tirado para arriba, donking muy famoso, pues donking tenía una estrategia interesante, después de que Tyson perdiera en una pelea contra un señor se llamaba a Basterdáglas, cuando Tyson pierde esa pelea donking es humana, y en vez de ponerlo contra Para otros oponentes difíciles para así poder recuperar el cinturón, lo que hizo fue ponerle contra, contraincarces malos, mediocres, oponentes que deliberadamente estaban escogiendo por qué eran más débiles. Un tipo que escogieron, le duró un minuto y medio, otro le duró rounds, pero nunca tuvo oportunidad. ¿Cuál era la

trampa de todo esto? No era ninguna trampa, era ciencia aplicada. Lo que estaba haciendo Don King, el manager, era artificialmente recrear el efecto ganador. Estaba buscando reprogramar el cerebro de MyTyzen para el éxito. Y sabes qué? Funcionó. MyTyzen recuperó su cinturón, etcétera como campeón mundial de oxeo.

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