A ver si te suena esto, te llega un encargo de igual de donde, de un cliente, de tu jefa, de tu sofió, de ti mismo, cuando te apetece al mejor subir de nivel y miras el encargo y no sabes hacerlo. No es que no quieras, es que nunca lo has hecho. Entonces, ¿qué pasa en tu cabeza? Automáticamente, siempre va al mismo sitio, vale, primero me voy a informar, primero voy a leer, primero voy a hacer un curso, primero me mire el youtube, primero a bloco a alguien que sepa, primero entiendo todo bien bien, y que pasa, empiezas sin darte cuenta a fabricar una lista de cosas que tienes que hacer antes de lo que tienes que hacer. Imagino, por ejemplo, al mejor que estás trabajando por tu cuenta.

Tu cliente más bueno te llama y te dice, ¿oye? Esto que tú haces lo podríamos aplicar a este otro tema que tengo por aquí, a este otro lío. Y ese otro tema, ese otro lío, al mejor es algo que se parece al otuyo, pero como que no es lo tuyo. Y, ¿cáu? Mientras él te habla, tú en tu cabeza ya la película es, espérame, me lo voy a tener que mirar,

el mejor le digo la próxima semana algo. Y te imagino igual de fácil, a lo mejor siendo empleado, dentro de una empresa, a lo mejor estás en una reunión. Y a mitad de la reunión, la directora suelta una frase, que termina con tu nombre, la frase que sea. Pues que se encargue, Luis. y a lo mejor está combinando en esa frase cosas, dos cosas a lo mejor que tú no dominas.

Entonces notas que todas las cabezas se giran y todos te miran y en vez de decir, pues pillo el toro por lo cuernos lo que sale de tuvo que salgo así como, bueno, me lo estudio y os digo algo, en los dos casos pasa lo mismo, algo nuevo aparece y tu reaccionas comprando tiempo, aplazándolo, llenándolo de pasos previos, que parecen sensatos en sí, pero lo que hagas la pregunta es, ¿Y si estudiarlo primero no fuera lo más profesional? Y si fueran realidad la trampa que conocemos y que sabemos a la que podemos acudir a ella para no movernos, solo irramos bienvenido, bienvenida a Power Skills. La habilidad de la que vamos a hablar hoy es una de las pocas que separa las personas que de verdad avanzan de las personas que se quedan esperando. Vamos a verlo, comenzamos. Hola, ahora esta semana, en el podcast, en el episodio del UNES, estuvimos hablando de implacable el libro de Team Grover. Hay una idea que está como es como el hilo, que atraviesa todo ese libro, aunque el autor no la llega a desarrollar del todo, es una idea de fondo que yo creo que merece su propio episodio y es la idea la siguiente, la gente que avanza profesionalmente no es que avance porque sepa más, es que avanza porque ha aprendido a empezar a resolver las cosas antes de saber del todo como se resuelven. Y claro, eso dicho así suena, pues esto es ahora vamos a estar con episodio motivacional. No, no, te aseguro que no lo es. Te aseguro que vamos a hablar de una habilidad concreta, técnica, habilidad que se puede aprender, que se puede entrenar y que cambia tu carrera profesional el día que las sumas a tu caja de herramientas. Hoy te quiero contar sobre un mito que nos impide tener ramito porque no es verdad, las tres situaciones laborales en las que esa falta también te está costando dinero, te está costando oportunidad, está costando reputación sin que te descuenta y te voy a hablar de cuatro movimientos para entrenarla y que puedes empezar a hacer y llevar a la práctica esta semana trabajes por tu cuenta trabajes dentro de una empresa lleve ese equipo o estés comenzando estés emprendiendo me da igual esta habilidad tiene que ir contigo si os ibamos a darle el mito bueno pues el mito es este para resolver algo nuevo, primero hay que saber cómo se resuelve, que ha dicho así parece de cajón, parece norma de adultos en sátulos, si no sabes te informas, y si te informas entonces ya sabes y entonces solo entonces es cuando te pones hacerlo, pero vamos a mirarlo un poquito de cerca, trae la lupa porque esto tiene su gracia. Lo que estamos diciendo es que el orden correcto del trabajo profesional es saber primero hacer después que esa secuencia es la profesional, que cualquier otra secuencia es ser un imprudente y sabes dónde aprendimos eso lo aprendimos en el colegio. En el colegio durante más de una década, el orden era ese. Primero te explican el tema, luego hace el examen, tú estudias, luego lo haces, aprendes, luego lo demuestras, saber antes que hacer. Después que pasa, en la formación profesional, en la universidad, en el master que hayas hecho, pasa de nuevo. Primero la teoría, luego la práctica, primero el manual, luego la operación, y los profesores tenían razón en hacerlo así. Yo no digo que no la tengan en un entorno controlado, con problemas que tienen respuesta, conocida, ese orden funciona. Y después claro, en los primeros trabajos

pasaron mismo tu primer jefe te enseño a ver, Luis, esto, esto se hace así. Y tú, cuando te tocaba algo nuevo, levantaba la mano y preguntabas jefe, y esto, como se hace. Y alguien llegaba y te lo explicaba. Y entonces tú lo hacías saber, hacer, saber, hacer. Entonces 12 años de colegio, 5 años de universidad, 2 o 3 de aprendí en una empresa, 20 años mínimo, llevas 20 años entrenando un único orden mental que es primero entender después actuar. Y eso te hizo bien hasta cierto punto, porque porque te hizo profesional, te hizo serio, te hizo respetable incluso, hasta que llegaste a un nivel donde de repente eso ya no funciona. Y la mayoría no se da cuenta de cuando se cruzó esa línea. A ver si te suena, en que momento de tu carrera profesional, dejó de haber un libro de texto para el problema que tenías delante. En que momento empezó a no haber un manual, si lo empiezas a pensar un ratillo, la respuesta es, por la verdad es que bastante pronto, porque cuanto más subes peldaños, más cosas nuevas te tocan que no han pasado nunca en el aula del que tú estudiaste. Entonces, al mejor te pasa un conflicto, entre dos personas de tu equipo, eso no viene ningún manual, Decidir si abre una nueva línea de negocio, eso no viene en ningún manual. ¿Cómo plantear esa conversación con tus socios sobre los porcentajes? Eso no viene en ningún manual. ¿Cómo llevar a tu hija pequeña por primera vez una reunión? Porque no había con quien dejarla, eso no viene en ningún manual. La negociación que estás a punto de tener, eso no venía en ningún manual. Nada de lo importante en el trabajo de adultos viene en un manual. Tú sigues operando con el orden mental del cole. Saber? Después hacer. Pero ya no hay un saber previo disponible. Ya no hay tema que estudiar antes. Y como no hay tema que estudiar antes,

te quedas atascado en la fase de, bueno, pues primero me informo y claro, compro tiempo, pido briefings, pido información a me apunto a cursos que no van exactamente de lo que necesito, busco algo, que te dé la respuesta exacta. Y mientras tú te informas, el problema sigue ahí. la oportunidad que se te presentó, se enfrió, el cliente que se te presentó busco a otro

y tu compañero, el que si se atrevió a coger ese toro por los cuernos, eso que tú dejaste en un me lo tengo, que mirar, aprende mientras lo va haciendo y que pasa que al final del año ha duplicado su rango, su resultado, sus ingresos, sus beneficios. Quiero que te lleves esto.

El mito de saber primero y hacer después, te hizo profesional, digamos hasta los 25 años. Pero a partir de los 25 años, ese mismo mito de saber primero hacer después, te ha empezado a frenar, si no lo desinstalas, te puede frenar el resto de tu vida laboral. y lo peor es que no lo vas a ver porque hacer lo que hagas, lo que hagas venido haciendo

parece lo sensato, es una trampa, es la trampa de la vida profesional adulta y la dificultad extra es que esto viene con un disfraz buenísimo, no se ve como pereza, no se ve como miedo, no se ve como dudar, se ve como somos prudentes, se ve como es que hago las cosas con rigor, se ve como hacer las cosas bien, la gente que se queda tascada en el primero, me lo miro, nunca se sienta tascada, se siente que estás siendo responsable y los que tienen alrededor, en lugar de empujarle la plauden, oye qué bien, qué serio, qué cuidadoso, qué profesional, Y claro, mientras le aplauden, hay otra persona, en otro descocho que ya está resolviendo, lo que esta persona no se atrevió a coger que es el tono por los cuernos. La realidad entonces es esta, en el trabajo de adultos, el orden correcto lo tenemos que invertir, no es saber, es hacer, es hacer, aprender mientras lo haces y luego ya haremos ajustes. El conocimiento llega dentro del movimiento, no antes. Y esto no es algo que tengas que creerte porque llega esta señor que te lo está diciendo, no, esto lo puedes verificar en cualquier persona que conozcas y que esté avanzando profesionalmente de verdad,

preguntanles cómo lo hicieron, te van a contar, te van a contar una versión muy adornada que yo tenía un plan estratégico, yo tenía una visión, pero si rascas un poquito, si les preguntas, bueno, ¿y qué hiciste la primera semana? respuesta de todo siempre es muy parecida, pues empecé sin tenerlo muy claro, fui viendo

como iba la cosa y luego fuimos haciendo ajustes. primera semana. La respuesta de todo siempre es muy parecida, pues empecé sin tenerlo muy claro,

fui viendo como iba la cosa y luego fuimos haciendo ajustes. Más o menos siempre es igual. Te voy a contar tres situaciones concretas para que veas esta habilidad, este skill, este power skill, operando. Situación número uno. Imagínate que llevas tres años trabajando por tu cuenta. ¿Has construido?

Tu cartera de clientes dando un servicio muy concreto,

un servicio que dominas. Vale, un día llega tu mejor cliente, te llame, te dice, oye, lo que tú haces, se podría aplicar a este otro problema que tenemos. Y es otro problema, se parece a lo tuyo, pero no es lo tuyo. Toca cosas que tú no has hecho nunca. Tú estén es dos caminos. El profesional, digamos, del viejo orden te dice, déjame, me lo mido y te pasa una propuesta

la próxima semana.

Y las… hecho nunca. ¿Dónde tienes dos caminos? El profesional, digamos, del viejo orden te dice,

déjame, me lo miro y te pasa una propuesta la próxima semana. Y la semana que viene se puede convertir en dos semanas y en dos semanas que pasa que tu cliente ya ha llamado otros tres y el proyecto se te va a ir, pero se va con otro. El profesional que tiene en cambio la habilidad del yo lo resuelvo, que dice, dice algo distinto, dice sí, lo podemos aplicar, te

paso una primera idea esta tarde, hablamos mañana y vamos ajustando según lo veamos. Y esa tarde manda una propuesta que está a medio hacer, consciente de que está a medio hacer, pero suficiente para empezar a hablar. Y en la conversación de mañana ya descubren cosas que a lo mejor no no podía haber descubierto si se hubiera quedado solo estudiando y entre la conversación de mañana y la propuesta del viernes aprende todo lo que faltaba saber. No antes lo aprende dentro de la propuesta en sí, entonces fíjate el detalle, es importante, no es que el segundo profesional sepa más que el primero, es que ha cambiado el orden, movimiento primero aprendizaje dentro del movimiento y luego ajustes continuos, situación número 2. Imagínate ahora que estás dentro de una empresa en un puesto intermedio, lo tuyo hasta ahora han sido las finales y un día llega el director y decide que el proyecto de transformación digital del próximo año lo va a llevar tu departamento y dentro de tu departamento el pringado eres tu, te eligen a ti. Entonces tu primer impulso profesional del viejo orden va a ser necesito formación, necesito un consulto del interexterno, esto de la transformación digital, u, necesito entender bien la herramienta esta antes de tocar nada. ¿Y qué pasa? ¿Vas a pedir tres meses para entender bien el contexto?

Y la dirección te los va a dar. ¿Por qué? Porque suena razonable y tú vas a empezar el proyecto técnicamente en el enero lo vas a empezar en marzo, pero realmente el reloj empezó a correr en enero y ya vas con dos meses de retraso. Y no has arrancado. La habilidad operando es distinta, la habilidad cuando tu operas es decir vale, tomo el proyecto,

mañana con poco a las tres personas de la empresa que más han tocado este tema, esta semana defino que sabemos qué nos sabemos qué vamos a averiguar antes del viernes, la semana que viene empezamos con la fase 1. Y arrancas sin tener ni idea de que es exactamente la fase 1 todavía, pero tú arrancas. Y la fase 1 se define

mientras la vas haciendo, y la fase 2 aparece cuando termina la 1, no cuando decidiste tú en el plan original. Y aquí hay una cosa que quiero que nos detenamos un momento y que te des cuenta, porque la mayoría se lo pierde. El primer profesional de la vieja guardia no es que sea más cauto que el segundo. Lo que pasa es que el primero está intentando proteger algo, está intentando proteger su imagen de competencia.

Está intentando llegar a la primera reunión sabiendo para que nadie no te que no sabe. El segundo en cambio ha hecho, ha hecho un acuerdo distinto, consigo mismo, ha aceptado que va a aprender a la vista de todo el mundo, que va a equivocarse un poco, pero va a ajustar cuando lo necesite y va a descubrir normalmente va a descubrir que su jefe lo respeta más porque arranca que no porque espera porque al director no le impresiona el primero me lo miro al director le impresiona más el movimiento la habilidad de yo lo resuelvo empieza casi siempre soltando la necesidad de quedar bien en la reunión número uno. Otra situación, situación número tres, la más cotidiana probablemente da igual si trabajas por tu cuenta o trabajas en una empresa, un día llega a alguien con autoridad sobre lo que tú haces y te pide algo que no encaja en ningún cajón, te dice necesito que averigués porque el el cliente X ha bajado el consumo y que proponga saber qué podemos hacer. O a lo mejor llega y te dice, quiero entender ¿por qué en este barrio en concreto está respondiendo las ventas distinto al resto y qué podemos hacer al respecto? Es decir, son frases que no tienen un manual previo, son frases que no tienen un proceso previo, son una frase que no se responde con un esto lo hacemos así siempre, no.

...