te gustaría saber exactamente de dónde van a venir tus próximos 100 clientes. Te gustaría poder predecir cuánto dinero vas a facturar el mes próximo con precisión como reloj suizo. Te gustaría tener tantos clientes potenciales que tu único problema sea decidir con cuál es trabajar. Mira, la mayoría de emprendedores viven en una montaña rusa de emociones constantemente. ¿Por qué? ¿Por qué un mes tiene cinco clientes nuevos y piensas ya lo tengo dominado? Al mes siguiente, cero clientes. Y empiezas a preguntarte si tu negocio va a sobrevivir o cómo vas a hacer para continuar. Un día eufórico porque ha llegado un prospecto súper cualificado que te escrito por Instagram al día siguiente desesperado, enviando mensajes a todos tus contactos ponéndole una velita a la virgen para ver si alguien necesita lo que tú estás vendiendo. ¿Te suena familiar? ¿Sí? ¿No estás solo? ¿No estás sola? La gran mayoría de emprendedores viven así sin saber de dónde van a venir sus próximos clientes, sin una fórmula predecible para generar ingresos, sin un sistema que funcione tanto si están durmiendo como si están de vacaciones. Y no es porque no sepan vender. No es porque su producto sea malo, es porque nadie les enseñó cómo conseguir prospectos de forma sistemática. Pero imagina por un momento, ¿cómo sería tu vida si tuvieraas una máquina de generar clientes potenciales? Una máquina que te trajerá 20, 50 100 prospectos cada día prospectos de calidad, gente que realmente necesiten lo que tú ofreces y que tiene dinero para pagarlo. Imagina que tranquilidad, saber que tu teléfono va a sonar, que tu email va a tener consultas, que tu calendario se a llenar de fitas comerciales y esa tranquilidad

existe y miles de emprendedores ya la tienen. Alex Hormosi construyó exactamente esa máquina y con esa máquina generó más de 250 millones en ingresos anuales a través de sus empresas. Su retorno progó el medio de publicidad es de 36 a 1. Invierto un dólar obtiene 36 de retorno. Eso significa que cada euro que invierte en conseguir cliente le revitua por 36. Unos construyen su riqueza en la bolsa de valores. Otro se envíen el raíces. Este señor la construyó dominando el arte de conseguir prospectos. Y hoy te voy a enseñar exactamente como lo hizo. Prospectos de 100 millones, 100 milion leads, el segundo libro de Alex Ormosi es el libro que vamos a ver hoy aquí y ahora libros para emprendedores y más comenzamos. Bienvenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras, emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor que un libro. El libro es para emprender y seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien más ticadito y listo. Para ser aplicados soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte. Si me lo permites en este camino, sin más, comenzamos! Muy buenas a todos, aquí estamos de nuevo una semana más. En libros para emprendedores con un nuevo libro analizando, extrayendo, exprimiendo todas las noticias, todos los datos, todas las estrategias, todas las tácticas, todo aquello que te pueda servir para mejorar, para crecer a ti también como emprendedor. Recuerden libros para emprendedores, tienes cientos y cientos de libros resumidos analizados para que tú puedas ponerlos en práctica, pasar a la acción, obteniendo resultados diferentes, haciendo cosas diferentes, inspirándote en los mejores libros. Cuando Alex Ormosy, el autor del libro de hoy escribió prospectos de 100 millones, 100 milion leads, es un libro publicado en el año 2022, este señor no lo hace desde una teoría que tenía, no lo escribe desde la trinchera, este es un tipo que ha estado al borde de la quiebra total no una, sino varias veces, y desde haber construido después un imperio de 250 millones desde desde dónde utiliza una sede CD metos que no se enseña en este libro.

¿Quién es este señor? ¿Quién es Alex Ormosi?

Bueno, ahora es muy conocido, es muy sale mucho en redes sociales. ¿Sabe? Les sabe a esto de las redes sociales. Es un tipo que a los 32 años, superó los 100 millones de patrimonio en esto. Fue el tipo que construyó y vendió varias empresas, incluyendo una muy conocida se llama Jim Launch que ayudó a más de 4.500 gimnasios a poder escalar sus

ingresos problemas importantes. Alisormos y es el tipo que casi pierde todo dos veces y utilizó lo que él llama los cuatro métodos fundamentales para salir del oye y construir algo más grande todavía. Su historia es fascinante, porque no empezó siendo un super genio del marketing el que podemos conocer hoy el rey de las redes, casi te diría. Empezó siendo un consultor de fines que ganaba 4.000 dólares al mes entrenando gente en un gimnasio. No estaba mal, pero ¿qué pasa? Luego monta sus propios gimnasiosos. Lo saca de crecer súper rápido, pero también comete errores brutales y eso le lleva a perder todos sus ahorros de un día para otro. En el año 2017 Alex y su ahora esposa Leyla Hormosi, se encontraron con 150 mil dólares en devoluciones que tenían que pagar y no tenían dinero en el banco. Tenían 30 días para generar 150 mil dólares para generar ese dinero o tenían que cerrar su negocio de forma definitiva, que es lo que hicieron. Pues aplicaron los métodos que vamos a ver hoy y en esos 30 días, no generaron 150 mil, generaron 215 mil en beneficios, no en facturación, en beneficios. Y eso fue solo el comienzo Jim Launch facturó 25, prácticamente 26 millones al año siguiente y 17 de esos millones fueron en margen de beneficios. Prospectos de 100 millones es la destilación, diríamos, de todo lo que Alex aprendió sobre cómo conseguir clientes de forma sistemática y de forma escalable. Nos próximos minutos vamos a dominar, o pretendo que dominemos varias cosas, porque la mayoría de emprendedores se enfoca en el problema equivocado cuando no tienen suficientes clientes. Vamos a ver esos cuatro únicos métodos que existen para conseguir. El prospecto es la diferencia en sí mismo entre prospectos y prospectos comprometidos, que no es lo mismo, vamos a ver cómo crear lid magnet, los vamos a ir magneto y manes de prospectos para que sean tan valiosos que la gente se sienta como obligada a comprarte después.

Vamos a ver un sistema completo de alcance de cómo calentar a los prospectos estrategias de contenido que funcionan protocolos para contactar extraños, cómo configurar publicidad apagada el paso a paso para conseguir que otros generen prospectos por ti. Al final de este episodio pretendo darte una hoja de ruta lo más clara y accionable posible para que nunca más te preguntes de dónde van a venir, tus próximos clientes. Vamos a darle. Mira, vamos a hablar de la mentalidad. Vamos a empezar por ahí, porque la mentalidad lo puede cambiar todo y es que un prospecto no es suficiente, muchas veces para decir tenemos un negocio. Mira, la mayoría de emprendedores están, estamos obsesionados con conseguir más prospectos, que es un prospecto, un prospecto es alguien que puede estar interesado en comprar, pero que no lo ha hecho todavía, estamos obsesionados con conseguir más prospectos, pero eso es el problema exactamente porque no todos los prospectos son iguales. De hecho, la mayoría de los los prospectos noen absolutamente nada. ¿A ver, Sormosi lo aprendió de la forma más dura posible? En sus primeros días con Jim Lunch, es un programa de formación para Jim Naseos para escalar tu negocio a través de Marketing Online. Bueno, pues cuando lanzaban Jim Lunch a Lex Sormosi y su mujer la hilla estaban desesperados por conseguir clientes. Entonces Alex tiene una idea brillante. Oye, vamos a crear una clase gratuita para enseñar a los dueños de gimnasios como conseguir más miembros. Lo vamos a hacer online, un webinar. Y el tipo crea una presentación de dos horas. La promoción, como loco y el día del webinar, se registraron personas. Alex, eufóricos, 500 prospectos, esto va a ser la leche, que pasa que llega el día del webinar, el día de la clase línea gratuita y de esos 500 solo aparecieron 12 y de esos 12 solo 2 se quedaron hasta el final y de esos 2 0 compraron, 500 prospect quilientos prospectos, ceroventas. Ahí fue cuando Alex entendió algo fundamental, no importa cuántos interesados tengas, si no están comprometidos con solución a su problema. La gente que se registró para su taller en línea no tenían ese dolor real. Se registró porque era algo gratis y lo gratis, y eso era bien, pero cuando llegó el momento de invertir tiempo, de verdad, entonces no fueron. Entonces Alex cambió de estrategia, en vez de hacer un web inargenérico, creo algo que él llamó un caso de estudio, en vez de prometer enseñarte oría, prometió mostrar exactamente cómo él había llenado un gimnasio específico con 123 nuevos socios en 30 días. Para este solo sergisa un 50 personas.

¡Hey! mostrar exactamente cómo él había llenado un gimnasio específico con 123 nuevos socios en 30 días. Para este solo se ha registrado 50 personas, apareció un 47 y 45 se quedaron hasta el final y 12 compraron 50 prospectos, 12 ventas, con la diferencia, en uno 500 prospectos 0 ventas, en otro 50 y 12 ventas. La diferencia es que los primeros eran prospectos, a veces casi los segundos, eran lo que Alex llama prospectos comprometidos. Un prospecto comprometido es alguien que no solo está interesado en tu temática, sino que está dispuesto a intercambiar algo de valor, tiempo, dinero, atención para obtener tu solución. Y esto es clave. Un prospecto comprometido no se mide por el tamaño de tu lista de correos ni por los seguidores que tienen en Instagram, se mide por la acción que están dispuestos a realizar. Está dispuesta a esa persona darte 20 minutos de su tiempo para leer tu guía. Está dispuesta a esa persona darte su número de teléfono para hacer una consulta gratuita. Está dispuesto a esa persona a hacer un pequeño test para evaluar su situación. La diferencia entre un emprendedor que lucha por conseguir clientes y uno que tiene lista de espera es que el primero se enfoca en conseguir más prospectos mientras que el segundo se enfoca en conseguir más prospectos comprometidos. Imagina, en tu caso, ¿no?

Se tienes una consultoría, está muy de moda, una consultoría de marketing digital. Círbes a empresas, a pímes son temas de marketing digital. Pudieras crear un post en el link de indiciendo necesitas ayuda con tu marketing digital, envíame un mensaje. Probablemente, conseguirías algún like otro. quizás algún comentario, pero ventas, ventas, te garantizo que un poquito. Pero a lo mejor pudieras hacer algo diferente, en vez de decir, yo vendo esto, diga, que legas una auditoría gratuita de 10 puntos para descubrir por qué tu marketing digital no genera clientes. Entonces la gente va a tener que completar un formulario con información específica sobre su negocio para así poder acceder a la auditoría. En el primer caso, conseguirás más prospectos, en términos de números, en el segundo, conseguirás menos, pero estarán infinitamente más comprometidos. La persona que dedica 15 minutos de su tiempo para rellenar un formulario detallado sobre su negocio. Esa persona tiene dolor real. Dolor, algo no funciona en su empresa. Entonces, cada vez, esa persona está buscando activamente una solución y está dispuesta a invertir tiempo, el tiempo necesario para conseguirla. Este concepto conecta con el concepto de Skinning the Game, del libro Nasim Talep, donde esplica que solo podemos

confiar en las decisiones de gente que tiene algo que perder en el resultado. Este marketing se traduce a lo siguiente. Solo podemos confiar en que alguien va a comprar si ya nos ha demostrado que está dispuesto a pagar por algo, aunque sea pagar con tiempo, aunque sea pagar con atención, si está pensando en pagar algo por tu solución. Esto es brutal por su

simplificación. esto apagar por algo, aunque sea pagar con tiempo, aunque sea pagar con atención, si está pensando en pagar algo por tu solución. Esto es brutal por su simplicidad, dejas de intentar conseguir más lich, más prospectos y empiezas a conseguir o buscar, conseguir mejores prospectos. Y ¿cómo se hace eso? Pues perdiendo más que ganando al principio, en vez de vamos vamos a ofrecer tips gratuitos, ofrece una auditoria completa. En vez de registrate y temando información, diga, agenda una llamada de 15 minutos. En vez de, descárgate mi hub gratis, diga, descárgate este hub gratuito después de completar este test de dos minutos. La ironía es que pidiendo más a la persona que te está empezando a seguir, conseguirás menos personas, pero personas infinitamente más valiosas. Al desormó si te lo dices, prefiero 10 prospectos comprometidos que mil prospectos que sólo tienen curiosidad. Y cuando entendemos esto todo cambia, dejamos de obsesionarnos con métricas que realmente no significan demasiado, lo que se llaman hoy en día métricas de vanidad, seguidores, suscriptores. Eso no importa tanto como enfocarte en la única métrica que de verdad importa que es cuánta gente está dispuesta a darte algo de valor a cambio de tu ayuda. Y llegamos al corazón del libro, pudiéramos decir que es el sistema de los cuatro caminos. Es una estrategia simple, pudiéramos decir el tema de conseguir clientes porque solo existen, según el libro cuatro formas de conseguir por los aspectos, solo cuatro. No importa si vende software, por lo tanto, si eres consultor, si vende productos físicos, si tienes un servicio local, no importa si tu mercado es bituvi o bituci, no importa si estás

empezando o tiene estir empleados. Todo lo que puedes hacer para conseguir clientes se reduce a cuatro métodos funadentales. Hormos y los llama los cuatro funadentales, no está muy creativo. Los cuatro funadentales los descubre de la forma más práctica posible, probando de todo, probando de todo y fracasando en la mayoría, pero dominando aquellos que sí le funcionaron, ¿qué fueron cuatro? ¿Cuáles son esos cuatro métodos? El primero es el alcance cálido, el segundo el contenido gratuito, el tercero el alcance enfrió y el cuarto la publicía apagada. Y porque son sólo estos cuatro, porque sólo hay dos tipos de audiencia, según lo que vamos a ver en este libro,

solo hay dos tipos de audiencia, la gente que te conoce y la que no te conoce, por lo tanto, solo hay dos formas de comunicarte, o privadamente uno a uno, o públicamente a través de redes uno a muchos, dos por dos es cuatro, matemática simple, entonces la audiencia cálida que es Gente que te conoce,

gente que pueden ser tus contactos,

clientes actuales,

exclientes... es cuatro, matemática simple. Entonces la audiencia cálida que es gente que te conoce, gente que pueden ser tus contactos, clientes, actuales, exquillantes, seguidores, suscriptores, eso. A audiencia fría, entonces que es gente que no nos conoce, usuarios de plataformas donde a lo mejor puedes comprar accés o listas de contactos, audiencias de otras personas, definitiva, a gente que no te conoce, audiencia fría.

Y luego tenemos la comunicación 1 a 1 y la comunicación 1 a muchos. Comunicación 1 a 1,

¿qué es mensajes privados? Nymails, llamadas, whatsapps, DMs, ¿qué es comunicación 1 a muchos? Todo lo que son mensaje de día pública. Publicaciones en redes sociales, anuncios, podcast, vídeos todo eso. Lo genial de este framework que vamos a ver ahora estos cuatro

métodos el alcance cálido, el contenido gratuito, el alcance frío y la publicidad pagada, lo bueno de esto es que nos permite diagnosticar exactamente dónde estamos fallando. ¿Qué no tiene suficientes clientes? Bueno, pues solo hay cuatro lugares donde puedes estar fallando. No hay más misterio. Analicemos esos cuatro y cambiemos cosas. O a lo mejor, es que no estás haciendo lo suficiente para dar cánce cálido, o a lo mejor, es que no estás creando suficiente contenido para todo, o a lo mejor, es que no estás contactando a suficientes extraños o no estás invirtiendo lo suficiente en publicidad. No hay más, no hay secretos o cultos, no hay tácticas mágicas según el libro todo se reduce a cuatro métodos que ejecutamos con consistencia con habilidad. Alex Hormón si nos comparte un caso brutal de su propia experiencia, con el tipo lanza Jim Lunch casi quiebra en el año 2017, Alex se sienta con un cuaderno a las 3 de la mañana y escribe todas las formas posibles que tendría de generar esos 150 mil dólares que debe en 30 días. 30 días. Prim en métodos complicados. Voy a crearnos nuevos productos, voy a encontrar inversores, voy a pedir dinero prestado. Entonces, ¿se da cuenta? Oye, espera, si yo puedo hacer cuatro cosas para conseguir clientes, no necesito ir a cosas externas. Yo puedo hacer cuatro cosas. Voy a intentar hacerlas. Alcanza cálido, voy a llamar a todos los gimnasios que ya he ayudado en el pasado y les voy a ofrecer algo nuevo. Contenido, voy a postear historias de éxito en grupos de Facebook donde están mis clientes ideales. Alcanza frío, voy a conseguir listas de nuevos gimnasios y los voy a contactar directamente. Publicidad, voy a crear anuncios para dueños de gimnasios que estén buscando ayuda. Entonces, en vez de dispersarme en 20 tácticas diferentes, me enfoco en estos 4 metros, que hizo resultado 255.000 dólares de beneficio en 30 días. La clave aquí está en entender que yo no necesito dominar los 4 metros, el libro no lo hice muy claramente, sólo necesitas dominar uno para cambiar tu vida, sólo uno. Entonces, claro, si tengo cuatro caminos o al helijo, pues depende de tu situación. Tienes más tiempo que dinero empieza con alcance cálido y contenido gratuito, tienes más dinero que tiempo ve directo alcance frío y a publicidad apagada, que estás empezando y no tienes nada. Entonces, alcance cálido siempre. Es gratis, es lo más efectivo cuando no tienes reputación. Entonces imagina que tienes una agencia de diseño, web, haces páginas, web para empresas. Pudieras pasarte meses probando TikTok, luego pasarte al LinkedIn, luego hacer Networking, luego hacer email marketing, luego voy a hacer un podcast, o pudieras elegir uno de los cuatro métodos y dominarlo completamente. Si elegieras al Cance Calido, contacta todos tus conocidos ex compañeros de trabajo, clientes, anteriores, hasta que consigas tus primeros diez clientes y no paras. Si eliges a hacer contenido, pues entonces voy a publicar casos de estudio, el antes, después de la gente, accionables, tips, accionables, hasta que pueda construir una audiencia de dueños de negocio que necesiten mis páginas web. Si eliges el alcance frío, entonces buscadlistas de empresas que tengan unas webs horripilantes y las contactas sistemáticamente para oferles tus servicios de hacer webs bonitas y útiles y que funcionan. Si eliges publicidad, pues hoy vamos a crear anuncios dirigidos empresarios que estén buscando hacer su web para así conseguir más ventas. Esto conecta directamente con un libro que hemos

visto ya libros para... pues hoy vamos a crear anuncios dirigidos empresarios que estén buscando reacer su web para así conseguir más ventas.

Esto conecta directamente con un libro que hemos visto ya libros para empendores, que se llama esencialismo, Grekma Kiwons, se llama la autor. En el libro nos decía algo así, como en vez de hacer un millón de cosas, de forma medio cre, mejora hacer una cosa de forma extraordinaria y tiene todo el sentido. La parte que más nos cuesta entender a los emprendedores es que una vez que domina su método, los otros tres se vuelven mucho más fáciles de dominar, porque las habilidades necesarias se transfieren de un a otro, los sistemas se complementan uno a otro, los resultados, por lo tanto se multiplican. Entonces, un negocio que domine el contenido gratuito va a tener mejores resultados y luego le añade además publicidad pagada, porque ya sabe qué es lo que resuena con su audiencia. Si es un negocio que domina al alcance frío y tiene mejores resultados, pues los va a tener multiplicados y además le añade al alcance cálido, porque ya tiene habilidades de persuasión, entonces simplemente la aplica en otro de los caminos. El framework que se explica en el libro para escalar es muy simple. Primero, elige un método y domínalo completamente. Segundo, escala ese método hasta el máximo de tu capacidad. Tercero, añadimos entonces un segundo método que complementar primero. Y cuarto, vamos a repetir todo esto hasta tener los cuatro métodos funcionando, pero a toda máquina. Cuando tengas los cuatro métodos funcionando al mismo tiempo, vas a tener lo que Alexormos y Yamann el libro una máquina de 100 millones, una máquina que genera prospectos de forma predecible, de forma escalable, de forma sistemática, pero todo empieza, eligiendo un camino, uno solo y dominándolo. Entonces, antes de seguir escuchando, decide cuál de los cuatro métodos te gustaría dominar primero. Escribelo, o píénsate, o clávate lo tatúate lo elamente y comprometete. A no probar ningún otro método hasta que este que he escogido me esté generando al menos 10 prospectos comprometidos por semana, si no, continuo intentando hasta conseguirlo, hasta crecerlo, hasta escalarlo un poco más. Empecemos entonces con estas cuatro herramientas con estos cuatro caminos, vamos con el primero, el alcance cálido, el alcance para prospectos cálidos

o calientes, hubo hace decirmos calientes o en Afero, ¿no? Entonces, alcance cálido, cómo convertiremos a nuestra red en una máquina de clientes. El alcance cálido es el método muchas veces más subestimado, pero también es el más poderoso para conseguir clientes. Paradoxicamente es el que más evita los enores. ¿Por qué? Porque nos da miedo molestar a la gente que conocemos. Porque pensamos que mezclar negocios con relaciones personales es raro. Porque creemos que si fuera muy bueno, los clientes nos buscarían a nosotros. No tengo yo que salir a por ellos. Todas esas gancias son mentiras y no se están manteniendo pobres. Alex Ormos en el libro nos explica que yo construí mi primer negocio rentable, escusivamente con alcance cálido, cuando trabajaba como entrenador, personal ganaba 4.000 dólares al mes, el tipo entonces será un día cuenta de que podía hacer esos mismos 4.000 dólares pero de forma independiente. Entonces, ¿qué hace? En día un mail a todos sus contactos y dice, «oy, voy a empezar a dar entrenamientos personalizados independientes ya en el gimnasio. Si conoces a alguien que esté interesado en ponerse en forma, me harías un gran favor conectándome con esa persona. ¿Cuál fue el resultado de eso? De un email, simplemente a gente que eran cálidos, ¿no? De alcance cálido. El resultado fueron seis clientes la primera semana,

es decir, esos 4.000 dólares de ingresos recurrentes los consiguen la primera semana, sin página web, sin anuncios, sin contenido viral, solo un mail a tu lista de contactos. El alcance cálido funciona, pero funciona porque resuelve tres problemas que son los tres problemas más grandes del marketing, que son confianza, atención y relevancia.

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