Preguntas Que Cierran Más Ventas - Pasa a la Acción con Luis Ramos

Libros para Emprendedores

Luis Ramos

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🗓️ 28 June 2022

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Summary

Eliminar prácticas de presión para intentar cerrar más ventas puede ser útil para conseguir alguna venta puntual, pero es muy contraproducente para la satisfacción del cliente en el corto y en el largo plazo.Es mucho más productivo utilizar una secuencia de preguntas precisa, que aumenta la información que obtienes de tu cliente y le puedes guiar mucho más fácilmente en el proceso de cerrar esa compra.Esa secuencia de preguntas se conoce como el Método Spin Selling.Y son claves extraídas del libro del mismo nombre, "El Método SPIN Selling" de Neil Rackham.Recuerda que sólo con escucharlo no es suficiente. Aplícalo y obtendrás resultados, sí o sí. ¡¡Pasa a la Acción!!En esta página encuentras las notas del episodio y todos los enlaces mencionados:https://librosparaemprendedores.net/257 ¿Quieres saber cómo aumentar tu velocidad de lectura? Mírate este vídeo y quizás hasta la dupliques en sólo 20 minutos: https://www.youtube.com/watch?v=V0VqCZlLuEc¿Cómo conseguir levantarse temprano? 10 consejos... también apps útiles, para conseguirlo: https://www.youtube.com/watch?v=TJPmqy6Qi1cEn Youtube y en Instagram estamos publicando también contenido exclusivo. Suscríbete ahora:Youtube: http://www.youtube.com/c/LibrosparaemprendedoresNetInstagram: https://instagram.com/librosparaemprendedores Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:- Nuestra página: http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast- iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es- Spotify: https://open.spotify.com/show/0qXuVDCYF8HvkEynJwHULb- iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html- Spreaker: http://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed- Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=81214 y seguirnos en Twitter ( https://twitter.com/EmprendeLibros ) y en Facebook ( https://www.facebook.com/EmprendeLibros/ ).

Transcript

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0:00.0	Hoy vamos a ver cómo cerrar más betas, comenzamos!
0:06.0	Muy buenas a todos, hoy Luis Ramos, esto es libros para emprendedores el programa del podcast
0:11.0	en el que te traemos libros evidentemente para emprendedores, evidentemente
0:16.0	pero te lo intentamos resumir intentando traerte también, espero que exitosamente en algún caso o en la mayoría ojalá
0:23.0	intentamos traerte las mejores lecciones de un libro y además de traducir telibros enteros o de resumir telibros enteros
0:30.0	lo que venimos haciendo los últimos ya que vamos ya pronto a cerrar un año casi completo
0:35.0	venimos creando episodios pequeños, episodios cortos en los que no te resumimos el libro completo
0:41.0	sino simplemente un resumen mucho más pequeño o de una porción más concreta de un libro
0:47.0	es una serie que llamo pasa a la acción porque lo que quieres este darte es esas cuatro claves necesarias
0:53.0	muchas veces para que las pongas en práctica y obtengan resultados
0:57.0	hoy vamos a hablar de cómo cerrar más betas, cómo conseguir cerrar más betas
1:02.0	porque el tema de las betas evidentemente para un tema de emprendedores, en tema de negocios
1:06.0	es totalmente necesario, es indispensable, hay un libro que mostratado y que siempre recomiendo
1:11.0	y que no pasa semana en la que alguien me pregunte, le recomiendame un libro de ventas
1:18.0	y yo siempre le recomiendo el mismo libro, este libro se llama Spin Selling las ventas con el método Spin Selling
1:25.0	y básicamente es un libro escrito por el señor Neil Rackham que inventa este método
1:30.0	que no es nada más que hacer preguntas a tu cliente para así e intentar conducirle hasta cerrar una venta
1:37.0	¿qué tipo de preguntas vamos a hacerle ya nos metemos en faena? ¿qué tipo de preguntas le vamos a hacer a un cliente?
1:43.0	pues aquellas preguntas que nos permitan conseguir cuatro cosas, que nos permitan enfatizar
1:49.0	lo que esa persona necesita y que nos permita entonces ofrecerle una solución
1:55.0	pasamos de ser bendedores a ser consultores, eso es un poco el enfoque
2:00.0	entonces básicamente en vez de cerrar una venta mediante la presión a nuestro cliente de compra
	...

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