Vamos a ver, ¿por qué algunos vendedores y emprendedores son capaces de cerrar

tratos todos los días mientras que hay otros que pasan semanas sin conseguir un solo

cliente?

Hay muchas respuestas a esa pregunta, es que tienen más contactos, es que son más carismáticos,

es que ofrecen un producto increíble.

La verdad es que nada de eso importa tanto como lo que realmente hace diferente, los que venden más,

prospecta más. Y ahora quiero que pienses en esto. Algo una vez, has tenido ese mes

increíble de ventas y al siguiente mes todos de TK o has pasado por temporadas, donde

parece que no entra ni un solo cliente nuevo, te has preguntado por qué, a pesar de

tener un buen producto, un buen servicio,

a veces no logras cerrar suficientes ventas. ¿Cuál es la razón? Que las ventas que consigues

hoy no vienen de lo que hiciste hoy. Las ventas que tienes ahora siempre son el resultado de lo que

hiciste. O de lo que no hiciste, hace 30, 60, 90 días. Si en este momento tu flujo de oportunidades, tu cantidad de posibles clientes se está secando, no es mala suerte,

es porque en el pasado has dejado de prospectar.

Y esto le pasa todo el mundo, ¿eh? A la imprendedor que se enfoca

en entregar proyectos, deja de buscar clientes nuevos.

A la imprendedor que se relaja porque tuvo un buen mes o la empresa que se confía demasiado

a un marketing que olvida la prospección activa. ¿Por qué? Porque la prospección

prospectar más clientes es el latido del negocio que es eso de prospectar, prospectar es captar

prospectos, captar posibles interesados para que compren tus productos o servicios. ¿Qué

pasa? ¿Qué cuando dejas de prospectar poco a poco el corazón de tu empresa deja de bombear sangre en este caso oportunidades?

Vamos a ver un libro que nos va a explicar cómo solucionar esto. Se llama fanática el prospecting,

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