Porque siempre contratas a las personas equivocadas.

Eh, piensalo, esa última contratación que parecía perfecta en la entrevista y resultó que luego fue un desastre. O ese socio, el socio que te traicionó cuando menos los esperabas. O ese cliente. El cliente que parecía el cliente ideal y se convirtió en tu peor pesadilla. Y si te dijera que el problema no son ellos, y si te dijera que el problema era esto. A ver, no estoy diciendo que sea mala persona, que sea suma líder. Lo que estoy diciendo va un poquillo más allá y también va a ser mucho más liberador. Vamos a ver. El problema es que no te conoces realmente. No entiendes las fuerzas invisibles que están operando dentro de ti, que están distorsionando tu percepción, que están saboteando tus decisiones y que están creando los mismos patrones destructivos una y otra y otra vez. Piense en ese momento cuando perdiste los nervios en una roneo importante o cuando tomaste esa decisión que era súper impulsiva y que te costó miles de dólares o deuros, o cuando te obsesionaste con un competidor hasta tal punto que perdiste el foco de tu propio negocio. No era yo, te dijiste después, algo se apoderó de mi no sé qué fue, pero ¿qué si eres tú? Era tu naturaleza humana en acción y hasta que que no lo entiendas, hasta que no la domines vas a seguir siendo su, es clavo. Mira, la mayoría de los emprendedores invierten fortunas en coches consultores, mentores en masterminds, en cursos de estrategia, pero ignoran el factor más importante de todos. Ellos mismos. Hoy eso cambia. Hoy vas a mirarte en el espejo más revelador que existe. Vas a entender por fin, ¿por qué haces lo que haces? ¿Por qué repites los mismos errores? ¿Por qué atraes a las mismas personas tóxicas? ¿Por qué saboteas tu propio éxito justo cuando está al alcance de tu mano? Y lo más importante, vas a aprender a transformar todos esos demonios internos tuyos en tus aliados, más poderosos. Este es el primer episodio de 2 que vamos a hacer sobre las leyes de la naturaleza humana libre azo, como hay muy pocos del genial Robert Green. Las leyes de la naturaleza humana es el libro que vamos a ver.

Aquí y ahora, el libro es para emprendedores y más... ...comenzamos! Casi, si, si, Fue un crimen, Bueno, ¿que no se hace? Y envenidos al podcast libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprender, debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender

y para ello, no hay nada mejor que quieras, emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender.

Y para ello, no hay nada mejor que un libro. El libro es para emprender, seleccionamos los mejores libros del mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Se ven, tí liderado de emprendimientos, mental y fación.

Te lo vamos a dar todo bien, masticadito y listo.

Para ser aplicados, soy Luis liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar,

todo bien, masticadito y listo. Para ser aplicados, soy Luis Ramos, empresario y emprendedor y voy a acompañarte. Si me lo permites en este camino, sin más, comenzamos. Muy buenas a todos, bienvenidos una semana más a libros para emprendedores aquí, estamos de nuevo, y como siempre traíéndote los mejores libros que se hayan escrito para ti como emprendedor como persona,

también que puedas crecer y desarrollar. de dos aquí, estamos de nuevo, y como siempre traíéndote los mejores libros que se hayan

escrito para ti como emprendedor como persona, también que puedas crecer y desarrollar mejores negocios y que hacernos lo personal en lo profesional. Imagina que existiera un manual de instrucciones para un ser humano, no un libro de autoayuda con frases bonitas o promesas más o menos vacías, No otro guru que te viene a vender la fórmula mágica del éxito o el atajo.

No, imagina que existiera un verdadero código para poder destifrar el comportamiento humano empezando por ti mismo. Eso es exactamente lo que Robert Green no se entrega en este super libro que se llama las leyes de la naturaleza humana que fue publicado en el año 2018 es bastante recienteente, quiere Robert Green, Robert Green no es un académico que está encerrado en su uficina en una universidad, es alguien que aprendió sobre la naturaleza humana de la forma más dura posible, ¿cómo? fracasando. Antes de ser el autor de B. C. Lens, que conocemos en la autor de ese libro que es un clásico

que es las 48 leyes del poder. Robert Greenpass son por más de 80 trabajos diferentes y fue desde el limpiador en un hotel hasta guionista en Hollywood. En cada uno de esos trabajos chocó de frente con la realidad de la naturaleza humana. Jefes, manipuladores, colegas, traicioneros, todos los que lo apuñalaban por la espalda, gris lo ha vivido todo.

Y en vez de amargarse, decidió estudiar, observar y entender, durante décadas, ha analizado miles de casos históricos desde presidentes hasta criminales, desde artistas hasta empresarios y ha descubierto algo fascinante. Los mismos patrones se repiten una y otra vez. Da igual la época, da igual la cultura, da igual el contexto. Hay leyes que gobierna en el comportamiento humano tan precisas como si fueran las leyes de la física. Y en este libro que es monumental es un libro largo, Grinn nos da 18 de esas leyes fundamentales, pero aquí viene lo importante, no vas a aprender estas leyes para saber cómo manipular a otras personas, ese es el camino del psicópata y siempre termina mal, lo que vas a hacer es aprenderlas para hacer algo mucho más poderoso para entenderte a ti mismo, a ti misma, porque como dice Green en el libro tu primer y más importante campo de estudio debe ser tu propia naturaleza. Vamos a hacer dos episodios y vamos a hacer dos episodios porque lo que he hecho es dividir estas leyes que están un poco remixadas en el libro, las he separado en dos grandes grupos. Las leyes que goberan tu mundo interior y las leyes que goberan tu relación con el mundo exterior. Es decir, vamos a ir de dentro hacia fuera. Este primer episodio lo vamos a dedicar a tu mundo interior. Y vamos a ver leyes como la de la irracionalidad. ¿Por qué tu instinto empresarial siempre te lleva a la ruina? La del narcisismo, para ver cómo transformar tu ego de enemigo en aliado, o el teatro mental en el que

interpreta as personajes sin darte cuenta que es la ley del rol y vamos a ver más leyes, pero prepárate, porque lo que vas a descubrir sobre ti mismo, sobre ti misma puede ser incómodo, puede ser doloroso incluso, pero es que al otro lado de ese dolor, desen comodidad, ¿Sabes qué hay? Está la libertad. La libertad de no ser más una marioneta de fuerzas que no entiendes o que no entendías, la libertad por fin de convertirte en el dueño de tu propio destino. Vamos a ir bloque por bloque, vamos por la primera ley que vamos a ver que es la ley de la irracionalidad que te comentaba y es que tu peor enemigo en la toma de decisiones normalmente en esto. Te explico una historia, en el corre el año 1720 y Isaac Newton, el hombre que descubrió las leyes de la gravedad, la manzana en el árbol y todo aquello, tomó la peor de decision de su vida. El mismo hombre que podía calcular la órbita de los planetas, pues ese, ese mismo hombre Perdidió el equivalente a 3 millones de dólares de hoy en la burbuja especulativa que se llamó la Saussi Cómbame. Y sabes qué dijo después? Pues yo puedo calcular el movimiento de los cuerpos del estés, pero no puedo calcular la locura de la gente, quirónico, no, no era la locura de la gente lo que Newton no podía calcular, es que lo que no podía calcular es su propia irracionalidad y esta es la primera verdad que necesitamos aceptar. Tú no eres diferente de Isaac Newton, piensas que tomas decisiones racionales, que cuando evaluas una oportunidad de negocio lo haces con la cabeza fría, que tus corazonadas empresariales en realidad es intuición que basas en tu propia experiencia. Y eso es mentira. Lo que tú llamas intuición en la mayoría de los casos es tu propio cerebro emocional disfrazándolo todo de lógica, son tus emociones. Grin nos muestra que tenemos tres cerebros en uno. El reptiliano, que hemos visto ya en otros libros,

el reptiliano es el cerebro que controla tus instintos básicos. Luego tenemos el cerebro límbico, que es el que procesa las emociones. Y luego el neocortex, la corteza donde reside todo el pensamiento racional. El problema es que estos tres entresí como que no se comunican bien. es como si tuvieramos a tres CEOs a tres directores de empresa tratando de dirigir la

misma tres, entre sí como que no se comunican bien. Es como si tuvieramos a tres CEOs, a tres directores de empresa tratando de dirigir la misma empresa, pero sin hablar entre ellos. ¿Cuál es el que suele ganar? Siempre el emocional. Porque es el que más ruido hace. Cuando tú tienes un inversor potencial en tu empresa y te rechazo? ¿Cómo reaccionaste? Racionalizaste,

hombre, no era el inversor adecuado, o lo que hiciste fue en cabronarte, decir, es que no entiende mi visión. La verdad es que cuando explotamos emocionalmente lo hacemos porque nos sentimos heridos, y desde esa herida emocional probablemente tomamos decisiones precipitadas. A lo mejor en aquel caso bajaste tu valoración con el siguiente inversor o por el contrario la

subiste por un tema de orgullo. Hay cinco sesgos que destruyen tu negocio. El sesgo de confirmación, que es el que siempre buscamos evidencia que apoyen lo que yo ya creo. Si ese producto, yo tengo pensado lanzar un producto a pesar de que todas las pruebas dicen que no va a funcionar, pero tú dices, yo si lo voy a lanzar, porque tú solo ves que de todas las opiniones negativas hay dos positivas, entonces que haces me quedo con las dos positivas porque me interesa e ignoro las 50 negativas, eso es sesgo de confirmación, solo me quedo con los datos que me benefician a mí a lo que yo ya pienso. Luego está el sesgo de convicción. El sesgo de convicción significa que cuanto más defiende es una idea mala, más te convences de que es buena. Alé, Robert Guien en el libro cuenta el caso de empresarios que han invertido millones en proyectos fallidos, pero en lugar de decirlas de aquí, No,ortar pérdidas, lo que hacen es duplicar la puesta, porque ahora sí tiene que funcionar. Eso es sesgo de convicción, definen una idea mala porque más me convenció de que no puedes atamalar algo bueno tiene que tener. Tercero, sesgo de apariencia, recuerdos son cinco sesgos que estamos viendo que pueden destruir tu negocio.

El tercero es el de apariencia. Judgas a las personas por cómo se ven o por cómo se presentan, pero no por quienes son. Ese es el vendedor carismático que contrataste y resultó ser un desastre, pero es que se veía bien y tenía super buena presencia. Este es el sesgo de apariencia. El El cuarto es el sesgo de grupo, adopta las ideas del grupo sin cuestionarlas, estás en un mastermind donde todos hablan de criptomonedas y de que esto es una gran opción, así que tú también inviertes, sin entender realmente ni lo que estás comprando, pero es el sesgo de apariencia, que estás dentro de un grupo no se cuestionó lo que hice el grupo, es el cuarto césgo y el quinto es el césgo de culpa. Cuando algo sale mal, siempre culpamos a otros. El mercado es lo culpable, la competencia es el culpable, el equipo es el culpable, el gobierno es el culpable, nunca la culpa estuya, es el césgo de culpa. Entonces, cómo combatir nuestra propia irracionalidad, porque todo esto, lo único que señales que somos seres irracionales, nos dejamos llevar por sesgos que normalmente no nos ayudan. ¿Cómo combatirlo? Bueno, pues Green nos propone un antidoto, el tiempo y la distancia. Cuando los traiders profesionales sienten que están operando desde la emoción, ¿sabes cuál es la la regla que tienen, alejarse de la pantalla, no tomaré ninguna decisión importante durante las próximas 24 horas. Pues tú necesitas hacerlo mismo, ¿crees lo que grín llama el ritual de enfriamiento? ¿Sabes cuando tienes que te nota… cuando notas que la que la emocionalidad te está controlando, vamos a crear este ritual de enfriamiento. Cuatro pasos. Primero, reconocer las señales físicas. Cuando esté a punto de tomar una decisión importante, noto como si siente mi cuerpo, siento tensión en el pecho. Mi respiración es superficial. Tengo como un nudo en el estómago. Eso son señales de que estás en modo emocional. queQué vamos a hacer? Entonces, pausa obligatoria.

Ese sería el segundo paso.

Pausa obligatoria no tomó ninguna edifición importante en caliente. Espero, por lo menos, 24 horas. Si algo que tengo que tomar la decisión sobre lo que tengo de tomar la decisión es algo verdaderamente grande, me espero no un día, me espero una semana. Tercer paso, un busco evidencia contraria de formativa, es decir, obligo a mi cerebroa que encuentre razones por las que yo pudiera estar equivocado. Y claro que duelo, y claro que no lo quiero hacer, pero duelo menos eso que quebrar la empresa. Entonces, tercer paso, buscaremos evidencias en posición contraria a la que yo pienso. Y cuarto, vamos a consultar con un gabinete de sépticos. Ten siempre a mano a dos, tres personas que sean super honestas con las que tú puedas consultar cualquier cosa. No amigos que te digan lo que quieres oír, sino gente que te diga la verdad, aunque doela. Decía Daniel Cáneman en un libro que se hagan pensar rápido, pensar despacio que hemos resolvido por aquí, que dice que no se trata de eliminar las emociones. Eso es imposible y hasta te diría que contra producente se trata de reconocer las emociones, de entender las emociones y no dejar que secuestren tu capacidad de pensar. Isaac Newton perdió una fortuna por no entender esto. ¿Cuánto? Está perdiendo todo. La segunda ley que vamos a ver, recuerda que estamos viendo las leyes de la naturaleza humana y nos estamos centrando en las leyes que gobiernan nuestro interior, que nos gobiernan a nosotros mismos. Ahora vamos a ver la ley, la segunda ley que vamos a ver, la ley del narcisismo. Mira, otra historia, Joseph Stalin, Stalin tenía un super poder que pocos dictadores poseían. No era su brutalidad, que también no era eso, muchos dictadores son brutales. No era su inteligencia, hay dictadores mucho más inteligentes en la historia, la capacidad que tenía Stalin esquera casi sobrenatural, tenía una capacidad para leer a las personas. Stalin podía sentarse con alguien por primera vez y en minutos escanearle y saber exactamente qué quería esa persona, qué tenía esa persona, qué motivaba a esa persona. Y Stalin utilizaba este conocimiento para controlarlos completamente. ¿Cómo lo hacía? Pues lo que hacía es ser profundamente narcisista. Había aprendido a salir temporalmente de sí mismo para meterse en la mente de otros. Y éstas la segunda ley que necesitas entender. Y es que todos somos narcisos, todos somos narcisistas. Y no me refiero al narcisismo patológico, que podemos ver en Instagram, por ejemplo, me refiero algo mucho más básico, mucho más fundamental. Y que desde el momento en que nacemos necesitamos atención para sobrevivir, un bebé que no recibe atención literalmente se muere. Esa necesidad de atención está grabada en nuestro adenio. El problema es que nunca la superamos de todo. Robert Grigne en el libro nos describe el narcisismo como si fuera un espectro,

un rango. En un extremo están los narcisistas profundos, son esas personas que están tan dañadas que viven en una burbuja de fantasía, narcisista profundo. Y en el otro extremo está lo que él llama narcisista saludable, son los que han transformado esa energía en algo productivo. La mayoría ¿Dónde estamos? Pues estamos en el medio y eso te incluye a ti a mí.

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