¿Te gustaría hacer crecer tu negocio sin gastarte una fortuna en publicidad tradicional?

¿Te gustaría conseguir millones de usuarios partiendo prácticamente de cero?

¿Te gustaría que tu productos se vendiera solo,

que los clientes llegaran de forma orgánica,

que cada nuevo usuario traiga a otros usuarios nuevos más?

La mayoría de emprendedores creen que necesitan grandes presupuestos de marketing

para competir en el mercado, que sin anuncios en televisión, sin campañas millonarias, sin agencias de publicidad claras, que el negocio no va a despegar. Pero, más bien, te voy a contar algo que, al mejor te cambia la perspectiva, mira esto, Dropbox, empresa muy conocida, pasó de 5.000 a 75.000 usuarios en un solo día y lo hizo con un simple vídeo casero. Hotmail creó una empresa de 400 millones de dólares con una inversión inicial de solo 300.000 dólares. Instagram se vendió por mil millones después de pivotar de ser una compleja a ser una app de fotos. Erbianby creció de alquilar colchones de aire en una sala de estar a convertirse en una empresa valorada en miles de millones. Todas estas empresas tenían cosas en común. No siguieron las reglas tradicionales del marketing. No gastaron millones en anuncios de televisión, no contrataron agencias de publicidad caras, no esperaron a tener el producto perfecto para comenzar a vender. ¿Dicieron algo diferente? Algo que se llama Growth Hacking o Jakeo del crecimiento, que son más bonitos en inglés, Growth Hacking. Hoy te voy a revelar los secretos de esta metodología que está revolucionando la forma en que las empresas crecen. Vamos a analizar el Growth Hacker Marketing, que es el, la estrategia de Marketing que nos describe. En este libro que vamos a ver hoy, Ryan Holiday, un libro que te va a enseñar cómo pensar como un ingeniero, actuar como un científico y crecer como un cohete sin depender de la suerte ni de grandes presupuestos. Grau Hacking Marketing es el libro que vamos a ver hoy, y aquí, ahora, en libros para Empprendedores y más... ¡Cómenzamos! ¡Casi te siento!

¡Casi te siento! ¡Vamos a ver que no se le exí! Y envenidos al podcast Libros para emprendedores para alcanzar el éxito en cualquier negocio que quieras emprender debes formarte, debes estudiar, aprender para emprender. Y para ello, no hay nada mejor que un libro. En libros para emprendedores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender y mejorar en tu emprendimiento.

Extraremos los puntos más valiosos. Y para ello, no hay nada mejor que un libro. En libros para emprendedores seleccionamos los mejores libros de mercado para emprender

y mejorar en tu emprendimiento. Extraremos los puntos más valiosos de cada libro y te damos pasos a seguir para poner en práctica esas lecciones aprendidas. Ya sea inventas, marketing, liderado, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien, masticadito y listo. ser aplicados. Soy Luis Ramón,

se empresario y emprendedor y voy a

acompañarte. Sí me lo permite en este

camino sin más, comenzamos. Muy buenas a todos, aquí estamos de nuevo. Yo he venido un día más a libros para emprendedor. Soy Luis Ramos y te acompaño durante un ratito para que analicemos y hablemos juntos. Bueno, no hablamos, pero bueno, tú me entiendes para que compartamos ideas juntos en este libro para enfrentedores que vamos a dedicar a un libro pública en el año 2013, se llama Growth Hacker Marketing Marketing para hackear el crecimiento. Es que tu voluimos señor, se llama Ryan Holiday, que no es solo un teor, y coqueable aquí de cosas que escuchaba en YouTube, no? Era el director de una gran marca de ropa america en Aparel, una empresa con 250 tiendas en 20 países, factoración de 600 millones de dólares y Jolida tenía solo 25 años y ya era el director de marketing algo sabe del tema. Un día leyendo un artículo de Andrew Chen, que se llama el Groldhacker es el nuevo vicepresidente de marketing, ese artículo lo lee el autor de este libro, Rayan Jolidé, y se da cuenta de algo que le cambia la perspectiva,

que su trabajo estaba condenado a desaparecer el trabajo de marketing, como lo conocemos en las empresas, eso iba a cambiar. Había aparecido una nueva generación de profesionales del marketing que estaban consiguiendo, resultados extraordinarios, con métodos completamente diferentes a los conocidos hasta entonces, empresas que crecían exponencialmente, sin seguir ninguna regla de marketing tradicional de las que él había estado aprendiendo y utilizando. Ryan Holiday es mucho más que un experto de marketing. Hoy es muy conocido porque es el abandonado de todo el tema estoyco, el diario de estoyóico y ahí tiene un montón de libros que hemos visto.

Aquí en libros para emprendedores sobre temas de estodicismo, pero es mucho más, también que un experto en marketing como decíamos, es un discípulo directo de un grande entre grandes que Robert Green, el famoso autor de las 48 leyes del poder y muchos más libros. Ryan Holiday trabajó como estratega de medios sociales para autores veselez, para mús músicos para empresarios las campañas sus campañas han sido objeto de estudio por empresas como Twitter como YouTube como Google y es un señor que esquive regularmente para medios como el New York Times como FASCompany lo que hace especial a Jolid. Es que combina experiencia práctica con rigor intelectuals y túles los libros de Ryan se entiende muy bien son muy acces accesibles, pero son muy rigurosos. No es salient que te venda, fórmulas mágicas, es salient que decodifica y destila principios, universales de casos reales. Groot Hacker Marketing es el libro que vamos a ver hoy publicado en 2013 y llega en el momento perfecto, porque llega el momento en el que muchas empresas empiezan a darse cuenta de que el marketing tradicional está perdiendo efectividad, que los consumidores ignoran los anuncios, que las redes sociales están cambiando las reglas del juego y las cambiaron, de hecho, y las startups con presupuestos muy pequeños, pueden también soñar con superar a corporaciones que tienen presupuestos millonarios. entonces en este episodio lo que vamos a descubrir, espero juntos, es por qué el marketing tradicional está muriendo y qué es lo que está reemplazando al marketing tradicional. Vamos a ver los cuatro pasos del sistema de Grow Hacking que han utilizado las startups más exitosas del mundo. Vamos a hablar de product market feed antes de gastarnos un euro o un dólar en marketing. Vamos a descubrir técnicas para encontrar tus primeros clientes, aunque no tengamos dinero. Ni presupuesto, y vamos a ver también cómo hacer que nuestro producto se vuelva a viral de forma sistemática. Y si nos da tiempo, entenderemos los secretos para retener y optimizar a los usuarios que ya tenemos. No importa si tienes una startup tecnológica, si tienes una tienda física, si vende servicios, si vende productos, si eres un freelance, un autónomo, o si tienes un equipo o no lo tienes, los principios que vamos a ver hoy se pueden utilizar para transformar completamente nuestra forma de hacer crecer nuestros negocios, porque Grohackin no es solo para empresas tecnológicas, es una nueva mentalidad para conseguir más resultados, con menos recursos. Y eso es algo que todos deberíamos dominar. Bueno, antes de entrar en el método específico, necesitamos entender. Porque el Grobhackin no es solo una moda pasajera. Es una revolución que ha venido en los últimos 15 años destruyendo las bases del marketing tradicional. Imaginemos, el marketing tradicional es como la industria del cine. Tienes una un gran estreno, una gran premier, gastas millones en publicidad, al fombra roja, bien en los famosos, cobertura mediática, cruzar los dedos, esperando que la película le vaya bien. Eso sí. El problema es que la mayoría de películas no les va bien, fracasan. la mayoría fracasan y nosotros como emprendedores no podemos permitir, no sé,

se lujo, no tenemos diez proyectos más esperando en el cajón, no podemos apostar toda una gran pantalla y esperar que eso funcione, no, aquí es donde entra el Growth Hacking, Ryan Holiday lo define así, un Growth Hacker es alguien que ha dejado a un lado las reglas del marketing tradicional y solo trabaja con aquello, con aquello que se puede probar, seguir y escalar. Y esta diferencia

es... es alguien que ha dejado a un lado las reglas del marketing tradicional y solo trabaja con aquello con aquello que se puede probar seguir y escalar y esta diferencia es clave el marketing tradicional es como ir al casino a apostar el grot hacking es como ser el casino ser el organizador los grot hackers no ven el marketing como como algo que haces después de crear el producto sino que lo ven como algo que haces mientras creas el producto.

No esperan a tener algo perfecto para comenzar a vender venden, mientras mejoran. No dependen de la intuición artística, depende de datos, de métricas, no buscan hacer ruido, buscan hacer conversiones. Te lo cuento con un ejemplo que al mejor te sirve. Hotmail. Hotmail tenía un presupuesto de marketing de prácticamente 0.

Hotmail es una plataforma para enviar correos.

Todo el mundo la conoce, la compro micrósos.

Pero los fundadores hicieron algo muy chulo y añadieron una línea. Al final de cada mail que se enviaba a través de Hotmail, ponía una postata, ponía postata, te quiero. Consigue tu cuenta de correo gratuita en Hotmail. es decir, cada persona que utilizaba su plataforma para enviar correos, Hotmail le añadió un pegote al final, como un sticker, como una pegatina al final, diciendo, consigue tu también tu cuenta de Hotmail. ¿Cuál fue el resultado? En 18 meses pasaron de 0 usuarios a 12 millones de usuarios. Y ¿qué pasa? Venden la empresa por 400 millones de dólares a Microsoft y la inversión inicial fue de 300 mil dólares. La vendieron por 400 millones. Eso es Growth Hacking Puro. ¿Y por qué funciona mejor esto que el marketing tradicional? Pues porque en lugar de interrumpir a la gente en su vida con anuncios que no quiere ver lo que hace es integrar el marketing en la experiencia del producto, en vez de gastarnos dinero esperando resultados generamos resultados que se autofinancian, en lugar de hacer un marketing masivo para todo el mundo hacemos un marketing preciso, solo para la gente correcta. Entonces este enfoque llega en el momento perfecto de la historia, tenemos hoy en día herramientas digitales que nos permiten medir todo, tenemos plataformas que nos conectan directamente con nuestros clientes. Tenemos la capacidad de de probar y probar hasta que las cosas mejoren, lo que se llama iterar, podemos iterar y mejorar en tiempo real y tenemos también una generación de consumidores que ignora la publicidad tradicional pero que sí comparte contenido que le aporta valor. Entonces, Ray el Jolid de aquí en nos estructura el Grozha aquí en cuatro pasos fundamentales. El primer paso, el Product Marketfit, es decir, mi producto encaja o no encaja en un mercado, ¿vale? Entonces, el Product Marketfit es buscar el mercado en el que mi producto encajaría, es decir, antes de vender, me aseguro de que mi producto realmente resuelve un problema real para alguien. Segundo paso fundamental es encontrar tu hack de crecimiento, tu growth hack, cual sería, bueno, pues son formas creativas y medibles de conseguir tus primeros clientes. El tercero es convertirte en viral, diseñar mecánicas para que cada cliente te traiga más clientes y cuarto cerrar el bucle,

retener, optimizar y convertir usuarios en fanáticos. Cada paso viene sumado de los anteriores, cada paso se construye sobre los anteriores, es decir, no puedes hacer que un producto malo se vuelvo a viral, no puede retener usuarios que no encuentran valor en lo que ofreces, no puedes optimizar si no tienes datos reales de usuarios reales. El grosjaki no es el futuro del marketing

...