¿Por qué siempre cambian de sitio los pasteles? Ahora tengo que caminar más, me entra más hambre y aún compro más pasteles. Hola a todos, soy Oscar Fundador de Un Limited Spanish Punto Com. Quiero ayudarte a hablar español fluidamente. Hablar español es más fácil de lo que parece, sólo tienes que usar el material y técnicas adecuadas. Hoy en este episodio hablo de los trucos psicológicos que muchos supermercados siguen para conseguir vender más productos. Algunos son realmente curiosos. A continuación, una exclusiva minis historia donde conoceremos a Esteban, un chico que va a un supermercado a comprar solo agua y vuelve con algo más. Recuerda que puedes conseguir el texto de este episodio

en www.anlimitetspanish.com. Perfecto. Sobre los supermercados, después de salir de uno,

te has preguntado alguna vez por qué has gastado más dinero del que previamente tenías previsto? Yo sí. Si te pasa, quizás pienses que no sabes gestionar el dinero, que eres un malgastador o simplemente que no tienes suficiente disciplina. Pero no te preocupes porque los supermercados siguen toda una serie de estrategias de marketing muy potentes que inducen a comprar muchas cosas que estrictamente no necesitas, por tanto no te sientas muy culpable. Por cierto, un malgastador es alguien que gasta el dinero de forma innecesaria y otra expresión interesante gastar más de la cuenta que quiere decir gastar más de lo previsto o necesario. La cuenta sería el total previsto, si gastas más de la cuenta, gastas más de lo que querías gastar. Estas estrategias de los supermercados podemos llamarlas simplemente trucos. Un truco en inglés es trick. La verdad es que los supermercados tienen más trucos que un mago Magician en inglés. Vamos a ver unos cuantos. Así también aprendemos un poco de vocabulario sobre el tema. El tamaño del carrito importa.

El carrito o carro de la compra Shopping Cart en inglés es el elemento que empujamos para añadir los productos que queremos comprar. Estos carritos con el tiempo han ido aumentando de tamaño. La lógica es simple.

Psicologicamente nos sentimos más satisfechos si podemos llenar el carro y por tanto con un carro Pero un poco más grande tendemos a poner más productos dentro.

Los productos que más se quieren vender a la altura de los ojos. Por naturaleza somos perezosos, lazy en inglés y por tanto todos los productos que sean visualmente más fáciles de ver, pero sobre todo más fáciles de acceder también son más fáciles de vender. Los precios con decimales. Este es otro truco clásico de los vendedores. Por alguna razón 9.99 dólares parece mucho, mucho más barato, chip en inglés, que 10 dólares. Nos ahorramos 0.01 centimos. Si hacemos esto 100 millones de veces, ahorraremos un millón de dólares. Los productos que más necesitamos al fondo. Es un truco muy lógico que hasta aquí no piensa demasiado en ello, lo encuentro evidente. los supermercados ponen los productos más necesarios al final del local para que veas el máximo de productos posible mientras caminas. Cambio de sitio de productos. De vez en cuando los supermercados cambian de sitio ciertos productos. Odio cuando hacen eso, la razón es la misma que el punto anterior. Quieren evitar que conozcas demasiado bien donde se encuentra todo. Así, una vez más, tienes que caminar más y por tanto la tentación de comprar un artículo extra es muy grande. Tener en cuenta el recorrido típico. Los supermercados tienen mucho en cuenta el el recorrido típico de los clientes, es decir, cuando entramos en el supermercado, la mayoría de nosotros vamos hacia la derecha, hasta el fondo y luego volvemos por la izquierda. Los supermercados tienen en cuenta esto para ubicar los diferentes productos.

Productos en las cajas. Una vez has llenado el carrito de la compra, tienes que esperar en la cola de la caja. Cola en inglés es Line. Cuando esperas, justo a tu lado, tienes varios productos que son maratos y que posiblemente necesites. Por ejemplo, los chicles Chivingam en inglés. La atentación de añadir un producto más al carrito es grande. Muchas veces, los supermercados solo tienen unas pocas cajas abiertas. Cuando hablo de cajas me refiero a Cash Register en inglés. El primer motivo de tener pocas cajas abiertas es obvio, es para ahorrar dinero, tu sefmóni en inglés. El segundo motivo es hacer esperar un poco a los clientes para que compren los productos expuestos al lado de la caja. Este truco es peligroso porque si el cliente tiene que esperar demasiado, puede no volver al supermercado. Por tanto, se busca generar solo una pequeña espera. La música también influye. Aquí hay diversidad de estrategias. Algunos supermercados usa música con ritmo rápido para estimular la compra menos reflexiva y animar a comprar más rápido. Por otra parte, en otros supermercados se utiliza una música más relajada, más tranquila, que hace que el cliente esté más tiempo y, por tanto, tiene más posibilidades de que acabe comprando. Como ves, los supermercados implementan muchos trucos, pero nosotros también podemos tener los nuestros, por ejemplo, tener una lista preparada de lo que necesitamos realmente. Ir al supermercado después de comer. Si vamos con hambre, seguro que compramos más. Pagar con dinero en efectivo, cash en inglés. Así el control del gasto es mayor. Comprar por internet. Así seguro que compramos más inteligentemente. Muy bien. Ahora vamos a practicar la fluidez con un pequeño ejercicio de preguntas y respuestas. Las preguntas y respuestas son como un simulador de conversación porque estás contestando continuamente preguntas simples que te hacen pensar cada vez más en español. La idea es contestar rápidamente sin traducir mentalmente, es por eso que algunas de las preguntas parecen bastante fáciles. Te aseguro que esta técnica es la que te puede ayudar más con tu fluidez. Perfecto, vamos a ello. Este van fue a supermercado a comprar una botella de agua porque estaba sediento. ¿Fue Oscar a supermercado?

No, Oscar no fue a supermercado, fue Esteban.

¿Quién fue a supermercado a comprar una botella de agua? Esteban. Esteban fue al supermercado a comprar una botella de agua. ¿Fue Esteban al super ¿porque estaba hambriento?

No, no fue allí porque estaba hambriento, sino sediento tenía sed. ¿Tenía este van sed? Si Z. Estaba sediendo. Esteban recorrió el supermercado por la derecha, por el fondo y volvió por la izquierda. Repito, Esteban recorrió el supermercado por la derecha, por el fondo y volvió por la izquierda. Recorrió esteban el supermercado primero por la derecha? Sí, Esteban recorrió el supermercado primero por la izquierda Lo recorrió primero por la izquierda No, no por la izquierda Primero lo recorrió por la derecha, después por el fondo y volvió por la izquierda. Por donde volvió Esteban por la derecha por el fondo o por la izquierda. Por la izquierda volvió por la izquierda. Ya que estaba allí aprovecho para comprar cosas que necesitaba. ¿Quién aprovecho para comprar cosas que necesitaba? Esteban. Esteban aprovecho para comprar cosas que necesitaba. ¿Qué aprovecho esteban? Aprovecho para comprar cosas que necesitaba? ¿Aprovió para comprar cosas innecesarias? No, solamente necesarias, cosas que él necesitaba. Esteban acabó llenando todo el carro de la compra con ofertas irresistibles. ¿Acabó esteban llenando el carro de la compra? Si, Esteban acabó llenando el carro de la compra. ¿Con qué llenó Esteban el carro de la compra con ofertas irresistibles o precios normales.

Con ofertas resistibles lo acabo llenando con ofertas resistibles. ¿Se podía resistir este van? No, no se podía resistir, porque las ofertas eran irresistibles. En la cola Esteban llenó otro carro con más productos como en precio. ¿Y no Esteaban un segundo carro?

Sí, Esteban llenó otro carro, un segundo carro. ¿Qué llenó Esteban? Otro carro lleno otro carro carro con más productos con buen precio. Eran los precios de los productos buenos o malos. Los precios de los productos eran buenos. Cuantos carros acabó llenando Esteban, uno, dos o tres. Dos Esteban acabó llenando dos carros de productos. Esteban gasto el suelo de un mes en toda esa compra. ¿Gastó esteban el suelo de un año? No, no el suelo de un año. Esteban gastó el suelo de un mes. En qué gastó el suelo Esteban? En toda esa compra, en toda la compra en el supermercado. Cuando llegó a casa, Esteban vio que había comprado de todo menos agua. Había comprado Esteban de todo. Sí, de todo, había comprado de todo menos agua. Había comprado este van chocolate? Sí, había comprado chocolate y carne. También, también carne. Vio Esteban, ¿qué había comprado agua también? No, Esteban no vio eso. El vio que no había comprado agua, él fue a supermercado a comprar agua porque estaba sediento, pero compró de todo menos agua, pobre Esteban. Bueno, este es el final de esta pequeña ministeria. Por cuestión de tiempo, no desarrollo esta historia, pero puedes ver lo efectiva que es esta técnica. Por ejemplo, ¿has practicado la estructura a acabar llenando o él había comprado que es el pasado del pasado? Te recomiendo que escuches varias veces este ejercicio. La repetición es fundamental para automatizar el proceso de habla en otro idioma. Esta técnica y otras similares las utilizo en mis cursos. Aquí solo has visto unos pocos minutos, pero en mis programas puedes escuchar historias que duran horas.

Uno de los cursos más populares es el curso mágico que puedes encontrar en www.cursomagico.com.

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Perfecto, nos vemos la semana que viene y cuidado con los supermercados.