Para todas ustedes que quieren ponerse más buenas, más perras, más duras que nunca, ya saben que viene el Challenge New Gear New Me. Bueno, pues Marta de Bile Gertech les va a regalar a las primeras 100 de ustedes, le entra a totalmente gratis a este superreto y a la 101 en adelante 50% de descuento. Vayanse ahorita corriendo chicas Marta de Bile.com, Diagonal Hair Check y conozcan todas las bases para participar. Tienen del 15 al 29 de enero. Así es que nos van a quedar fuera para que este 2026 empiecen más fuertes y terminan imparables. New Year New Me, nos vemos ahí. ¡Bari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ari, ¿Cómo llegaron?

¿Cómo llegaron?

¿Cómo llegaron?

¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? ¿Cómo llegaron? dueño de un colchón luda.

Esa es la primera pregunta que les tengo para que me la contesten. Ahora está mismo por Twitter. Yo no soy dueña de un colchón luna, soy dueña de tres colchones luna. ¿Qué tal eh? ¿Qué increíble? Oigan, es que les digo una cosa. No sé si se acuerdan, pero el año pasado, pasado motivo de enchúla, en Changarro y que tuvimos a la gente de en Devor, que es esta organización que impulsa a los emprendedores en México y en todo el mundo, decidimos que íbamos hacer un segmento, todo un cereal, un cereal de emprendedores mexicanos que la están rompiendo, porque yo sé que entre muchos de ustedes hay harto emprendedora y harto emprendedor que están sacando marcas, tratando de salir adelante y lo notamos cada vez que lanzamos en Chúlam el changarro donde tenemos una cantidad de registros que es impresionante lo cual nos deja claro que entre los cuentamientos de este programa tenemos mucho emprendedor y creo que el mejor regalo que nos podemos dar unos a otros siempre lo digo es compartir conocimiento compartir la neta contra contar la historia porque de repente tenteras de de que existe este emprendedor o este empresario o esta marca y como para ti es nuevo, tú piensas, no, pues las sacaron del parque súper rápido, porque nadie te cuenta la historia que hay detrás de la construcción de esta persona, de la construcción de esa marca y por todas las peripesias que tuvo que pasar para llegar a ser quienes o llegar a ser lo que hace. Y el día de hoy está con nosotros Guillermo Villegas que es el Chief Commercial Officer, cofundador de la marca Luna en el 2015, 11 años.

¿Conseños?

Y a lo mejor para muchos Luna, nació anterno. Exacto. Nadie sabe. Pero en los 11 años anterior no los enteramos. Cuéntanos Guillermo, ¿qué alegría tener acá? Hay muchísimas gracias por la invitación. Marta, de verdad, estoy súper contento acá de compartir la historia. Y como dices, creo que que a veces perdemos de vista es todo lo que pasa en estos años en los que arrancas picas piedra 100 por ciento meterle una tras otra me para contarles nosotros arrancamos en 2015 teniendo únicamente un negocio digital ok pero perame me quieren un poco más atrás que no entender quiénes que her Guillermo. Ok, toque te dedicabas. Yo antes estuve en Proctorangambol y antes en cuena. Lo déjame contarte que bueno que toca ese tema Marta, porque yo desde, te lo juro desde la secundaria, que bien prender. Entonces era de estos niños raros que cuando le decían en orientación vocacional oye que quiere ser de grande, yo decía que yo quiero poner una empresa, no tenía ni idea de que no sabía ni qué significaba eso, pero romanticizaba muchos ideas y me encantaba. Entonces en preparatoria empecé a hacer tus distintas ideas y todo me fallaba en Marta. Entonces inventaba, imagínate cómo? ¿Y cómo? Imagínate que estuve vendiendo rope en Tiongis. Entonces, haciendo negocios, intentando un negocio de soluciones limpia, de energía limpia con panelesolares. Por la vez que también la experiencia te da cayo, te da conocimientos que no tienes. Entonces, cuando fallé todas estas hasta la universidad dije, pues tengo que entrar a un lugar que me enseña realmente cómo se hace un gran negocio. Y ahí es cuando llegué a Procter Angamol, que fue una gran escuela por varios años para mí, para poder entender cómo se construían estas grandes corporaciones. Después de yo haber intentado hacer cosas sin lograr realmente, pues aterrizar Pero a ver, ¿qué da tenías cuando intentabas?

Tenía, pues me empecé la primera idea a los 17 años y de ahí, pues, durante la carrera, 20 años, muy chiquito, muy inexperto, muy ingeno también en ciertas cosas. Es muy bien, pero qué impresionante cuenta, vientes, porque cuántos no han tenido el sueño de hacer una empresa, Pero dice, pues, sé.

Claro.

Y tú igual te aventaste.

Soy una vez que te avientas y fracas empresa pero dice pues, sé, claro.

Y tú igual te aventaste.

Si una vez que te avientas y fracasas una, dos, tres veces, pues alguien diría, no, pues, entonces, ¿qué voy? Ya me te hacha, ver a un lugar. Si te den tu quinceena, que te den tu alginaldo y déjate de babosadas y tiras el sueño. Claro. Tú no lo tiraste.

Claro, y creo que hay muchos allá afueras que no lo tienen que tirar.

Y no hay edad para emprender.

Pero a ver, ¿qué está pasando por tu mente cuando estabas por ejemplo un proctor que dijiste, pues ahorita no sé pero si voy a aprender y no voy a darme por vencido, aunque ya fracasé varias veces. Pues mira lo que pasaba era esta espinita que no se me quitaba de tengo que emprender, tengo que lograrlo, tengo que aprender y capitalizar todo el tiempo que estoy invertiendo en esto para después, ahora sí ponerme a prueba y creo que sobre todo era este tema de este último que te digo de probarme a mí mismo que ese sueño que te mía era capaz de sacarlo adelante. Ok, en qué momento dices que yo coque a decirear como el paso más difícil. Y te lo digo porque yo nunca he sido empleada de una corporación, dos desconoscues a paz y esa seguridad. Claro. Pero en qué momento dijiste, ya, pues, dejo la tranquilidad a la quincena y me voy a ventar a hacer un negocio. Me ayó, te voy a decir, creo que caí en blandito, porque después de Proctor llegué al líneo. Y líneo para los que no saben es esta empresa que llegó incluso antes que Amazon a México, de ícomers, no, vendían de todo y estaba incubada por una incubadora alemana. Entonces llegué a ese lugar y era un startup, la antices y de prócter en ese sentido, porque era completamente distinto. Y la vez que cuando me contactaron ellos dije, de aquí soy, y este es mi meromol, o sea, si ya aprendí de una gran corporación que te da todas estas bases, pues ahora tengo que aprender, pues yo en startup, ¿no? Que está creciendo, se está desarrollando, y por eso creo que cayen blandito, porque eso me ayudó a hacer esta transición y el niño precisamente fue donde conocía mis socios y donde empecé a forjar estas relaciones que me ayuda a decir, pues ahora sí tenemos que dar el paso. Ok, de donde sale él, vamos a hacer un colchón que ven en una caja. Está buenísimo esa pregunta, me encanta. Sí, es exacto. Fíjate que quiero contar acá como dices Marta la neta. A ver, creo que es la que tiene que escuchar todas las personas. Y tenemos la bat, dos historias. La historia que es la historia más romántica, que pasó, ¿no? A uno de mis socios a Will, pues él es extranjero, llega a México, renta una casa en la Juárez, que es una casa que tiene pasillos muy angostos, escaleras muy complejas y tiene que meter un colchón y resulta que le traen un colchón de estos tradicionales, tamaño king size, se lo doblan en una de las movidas, se lo dejan todo deformado y ya valió. Y ahí dijimos, hay algo. Pero la realidad, Marta, es que detrás tras vanbalinas lo que estaba pasando con nosotros tres o tres socios fundadores, es que estábamos hablando de qué hacemos para emprender y cómo encontramos ideas buenas de negocio que valga la pena traer a Cámexico, que no se están explotando en el mercado mexicano y fue cuando encontramos esta idea del Bedina Box. El Bedina Box ya llevaba décadas en el mercado allá fuera, en Europa con IKEA que lo había hecho espectacular en los recados. Exactamente con Caspers.

Caspers de hecho fue para nosotros. Pues ahora sí que la gota que ramó el vaso, porque con esta experiencia en conjunto, con lo que estábamos viendo, pues llega a Caspers, que ellos abrieron las puertas unos ocho meses antes de que nosotros lo hicieramos. Y ya estaban sonando por todos lados en TechCrunch, noticias de emprendedores. y ahí fue cuando hicimos eso, tiene potencial,

ahí es donde tenemos que verlo y tal vez esta historia que no se cuenta tanto, también tienes que investigar, tienes que ver que hay buenas ideas que se pueden replicar en un mercado en el que a lo mejor está en constante evolución y que necesita que le traigamos cosas nuevas, ¿no? Y coque ahí fue donde le dimos al clavo con eso. Oye, pero perame, o sea, mi me dicen, piensen esto. Ok, super idea, vamos a hacer un colchón que venga en una caja, porque si ustedes no conocen Luna, es una belleza, literal, te llega a tu colchón y el último que te compré fue un colchón quine correcto en una caja sacas el colchón el colchón viene envuelto en un plástico suerte eso lo pones lo desenrollas y yo lo que hice fue que le hice unos oídos ya salgó de las que no le él manual le hice unos ojitos como para que se saliera el aire y el colchón se empezó a inflar y llegó a su forma. Esa es tan mayor, impresionante, impresionante. Guillermo que es el Chief Commercial Officer nos está contando la historia detrás de colchones luna como lo empezaron, que es estos tres chavos increíbles.

Entonces, por favor, compré en colchones luna si van a comprar un colchón para ayudar a la causa del dos emprendedores mexicanos. Entonces guilleros. Muchas gracias, Marta. Nos quedamos en, ok, vamos a hacer un colchón que venga en una caja a ver en a box. Exacto. Mi y luego y luego mira, nosotros dijimos primero que necesitamoseduría, entonces necesitamos alguien que nos ayude a hacer el colchón y qué complicado fue, no, empezamos a salir a buscar a distintos proveedores yendo a fábricas buscando hasta que dimos con el socio correcto, no, eso fue una libial. Y ahí lo que nosotros teníamos era una infraestructura que tenía que ser sumamente ágil Marta, que tenía que ser también frugal, muy frugal. Entonces arrancamos y decidimos con la experiencia que teníamos del líneo enfocar todo en y comers digital. En ese momento todavía Facebook, ni siquiera Instagram estaba en Bogá, era Facebook todavía y también el tema de Pauta digital apenas comenzaba y rápidamente el primer año, incluso la gente de Metten en ese momento decía, es que ya se convertió en el colchón de Facebook, no en México. Eso nos abrió muchísimas puertas y para la página seguramente cuando tú vas una página, pues quieres saber dónde estúbica la empresa, todo sobre todo si es una marca nueva, pues imagínate, cuando todavía leí comerse, estaba en pañales.

Y nosotros deseamos, pues le vamos a apostar a esa gente, o serle adopters que van a decir, pues sí me animo y compro una marca nueva, mexicana. Y dijimos, tenemos que darles algo para que confíen en nosotros. Entonces, rentamos un localito en Masaric, muy cerca de Polanquito, porque lo que queríamos era poner ahí a venir a presidente Masarik para que

dijaran no, porque lo que queríamos era poner ahí,

avenida presidente Masaric para que dijera no, pues es que esta marca... Es un respetable, esto es de verdad. No, sí. Pero estábamos en un tercer piso en Masaric, Marta, en un lugar muy escondido y lo que nos dimos Cualquieres cuenta es que aún así la gente llegaba y buscaba el lugar, daba con la

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